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你有没有为购买连接器、继电器和传感器、开关而烦恼过？采购价格高、交货周期长，影响公司生产怎么办？有没有一家分销商可以价格低交货周期又短呢？随着北美最大的互联与机电产品分销商赫连德电子（Heilind）强势进驻中国，一切问题都迎刃而解了！

在中国市场说起赫连德（Heilind）可能大家会有所陌生，赫连德（Heilind）成立于1974年，总部设在美国，是全球十大电子产品分销商之一，也是世界三大互联器件分销商之一，其业务的80%主要来自于连接器销售，凭借专注、专业的分销理念成为北美最大的连接器分销商。主要供货商包括：TEConnectivity、Molex、3M、FCI、Hirose、JST、JAE和LEMO等全球多家顶级连接器制造商，拥有最丰富齐全的库存。为了更好地服务更广大地区的客户，赫连德于2012年将业务扩展至亚太区（亚太总部位于香港），并将在2013年扩展至欧洲。

近日电子发烧友网采访了赫连德电子集团亚太区及欧洲总裁柯马廷（MartinKent）先生并与之谈论了赫连德的分销理念及如何满足中小制造商的采购需求。

赫连德电子集团亚太区及欧洲总裁柯马廷（MartinKent）

赫连德：专注连接器垂直市场的分销商

Martin介绍到赫连德之所以专注在互联和机电产品是因为这就是赫连德的发展历史，赫连德从1974年建立开始便专注在互联和机电产品，在公司创立初期便与美国连接器制造商Molex携手，形成首个重要的特许经营伙伴关系，继而与Omron、Hirose、FCI、TE合作，由于这些公司都是以连接器为主，由此奠定了赫连德的北美最大连接器分销商地位。

在采访中电子发烧友了解到赫连德是北美最大的连接器分销商，有着极大极全的连接器库存量、最优化的库存管理系统，赫连德只专注于互联与机电产品。Martin表示每个市场都要有独特之处，赫连德不会做成齐全的经销商，公司专注互联和机电产品，虽然会失去一些机会，但是赫连德有专业的团队和积累，专注也是公司的一大特点。公司增加的专业产品知识和库存投入意味着赫连德能够在服务的这个市场取得更大的市场占有率，同时相比于必须将投入分散在许多不同种类产品上的竞争者而言，赫连德在库存投入方面也可以拥有更好的深度及广度。

目前赫连德拥有着极大极全的连接器库存量，还为客户提供一系列完整的供应链管理服务，专注于帮助客户提升其交易活动的速度、效率和质量，同时改善库存绩效，降低成本。

赫连德：坚持“分销的核心价值”

在采访中Martin不止一次提到分销的核心价值，就是拥有良好深度及广度的可用库存，以减少顾客的交货时间。

Martin详细讲解到，库存的深度和广度即客户可以进行多重“种类/数目”选择和不同的“尺寸/规格”选择；赫连德没有最少产品线价值（MlV）或最小订单数量（MOQ）的限制，可以满足大、中、小型客户所有不同的需求并且供货周期较短。这一切都源于赫连德强大供应链的出色之处。

在库存管理及供货补给方面赫连德会记录客户的购买记录，分析客户需求是增长或是持平，预计分析客户的增长趋势提前备货，当客户有需求时可以及时满足他的需求。并且赫连德在亚洲仓库库存不足情况下，北美的仓库也可以支持亚洲客户完成及时调货。赫连德同时提供极具竞争力的价格，客户可以根据历史采购记录得到当次采购的折扣。如果对赫连德的优惠价格不满意，客户可以提出议价。

凭借海量的库存、低价格优势、全心的服务体系，赫连德得到了全球及亚太区众多客户的认可和信赖。

赫连德有着40年的分销商经验积累，拥有最完备最优化的库存管理系统，并且在库存方面投入巨大，正因为赫连德这种专业、专注的分销理念，让赫连德成为北美最大的连接器分销商。现在赫连德强势进入中国，为中国的市场增添了活力，可以更好的服务于中国厂商。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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