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2012年,成立近40年的北美最大连接器分销商赫连德电子(HeilindElectronics.Inc.)宣布进入亚洲,并在香港设立亚太总部。赫连德是一个有着独特经营理念的企业,尽管公司位列全球十大电子产品分销商之一,但其业务收入的绝大部分来自于连接器销售。亚洲地区新兴市场众多,早已成为各大分销巨头的重要目标市场。赫连德的加入,会给亚洲尤其是中国分销市场带来哪些影响?带着这些疑问,笔者近日采访了赫连德电子集团亚太区及欧洲总裁柯马廷(MartinKent)先生,解读分销的核心价值。
柯马廷(MartinKent),赫连德电子集团亚太区及欧洲总裁
问:成立近40年,为何赫连德(Heilind)选择在2012年进入亚洲并于香港设立亚太总部?
答:赫连德采取的扩张路径一直都是谨慎的,而我相信这样的谨慎扩张方式是正确的。赫连德首先要确保它在自己的本土市场有着稳健完备的发展,然后才会考虑全球扩张。目前赫连德已是北美最大的互联产品分销商,建立在这样一个牢固可靠的本部之上,赫连德便可以制定正确的投资等级,确保成功地进入全新市场。
问:赫连德为何率先在中国苏州和东莞设立办事处?近期是否还会继续在中国其他城市开设新的分支机构?
答:赫连德意识到所有的市场其实都是有文化差异的,这些差异不仅仅是国家与国家之间有,其实每个国家内部不同的地区之间也有。在顾客所在的这些区域(苏州和东莞)建立代表处是我们对这些文化差异的尊重,也是能更好地为客户提供支持与服务。
赫连德正在考虑2014年在中国建立其他的代表处,目前正在考虑的一些城市有天津、成都、西安、长沙和厦门等等。
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人物简介:沈玉成,赫连德电子集团(Heilind Electronics)亚太区总裁,曾在业界领先的半导体制造商和全球分销商积累了超过30年的丰富从业经验。早年在飞利浦半导体/ NXP任职20余年担任要职,加入赫连德电子集团之前,先后担任大联大集团北美区高级副总裁和Arrow全球联盟副总裁,为两大公司在亚太区的策略执行和管理运营做出了突出贡献。在电子元器件分销领域,大型“航母级”公司都习惯将产品线做得“大而全”,仅专注于一两类产品的企业屈指可数,而仅凭这一两类产品能冲进“全球十大电子产品分销商
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