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近年来在安防和IT加速融合、平安城市等行业应用的推动下,安防行业迅速走向高清化、智能化、规模化,已经从初级的产品竞争,转向解决方案和行业应用的竞争,对厂商的综合技术和应用实力,提出了更高的要求。
ICT厂商依赖技术优势,纷纷跨足安防市场,然而大多数厂商都只是将安防作为其市场的延伸,而没有投入太多的精力和资源。深圳中兴力维技术有限公司(简称“力维”)2005年正式独立运营,并在近年来全面迈入安防市场,集ICT技术与安防技术于一身。2013年深圳安博会,力维以“ICT,创享美丽安防”为口号,展出了大量新技术、新产品、新应用。在展台上,力维副总裁雷军接受了记者的专访,畅谈了力维未来的战略规划。
力维展台
深耕四大行业市场
具有ICT背景的厂商在技术方面具有独特的优势,但要在众多安防品牌中脱颖而出,离不开对市场的聚焦,打造具有特色的整体解决方案。
力维的产品布局包括硬件设备、软件管理平台和行业解决方案三大板块。其中,硬件设备包括全系列视频监控终端等;E_Guard动力环境集中监控系统和ViewEye视频集中监控系统两大核心软件管理平台,分别为通信监控业务和安防监控业务提供基础架构,后者结合行业实际业务再定制开发为EyeSafe(公安)、EyePow(电力)、EyeTra(交通)、EyePlat(电信)等行业化应用平台,并面向这些行业用户定制开发出二十多个丰富的行业解决方案。
“力维以‘聚焦客户需求,提供行业领先的监控产品和系统解决方案’为使命,深耕公安、电力、交通、电信四大行业市场。对于其他行业,力维重点扶植合作伙伴,以提供产品服务为主,由更了解这些行业的合作伙伴去做定制化服务,做到资源互补,合作共赢。”雷军表示,安防产业链很长,规模并不是力维所追求的。力维将专注自己特色的平台、产品和应用,在行业拓展上有步骤的进行。
雷军指出,力维行业解决方案的一大特色,是贴近客户开发。例如今年6月推出的新一代EyeSafe公安实战平台,在模型研发成功后就邀请公安技术专家、河南、江苏、广东等地干警试用。“专家和用户试用后,给了力维很好的建议,使力维能够真正了解用户需求,并不断开发出最适合用户使用的产品。这将是我们做其他任何一个行业所要坚持的原则。”
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