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在遭受美国“安全门事件”的质疑之后,中兴通讯在美国市场开始了艰难的二次创业。
中兴通讯(以下简称“中兴”)美国CEO程立新至今还清楚地记得,2010年11月的那天早上,他突然接到了来自《华尔街日报》记者的电话,得知中兴已无缘Sprint数十亿美元的招标。这让程立新很惊讶,在此之前,中兴在技术、商务、融资方案等几项评比中均拿到第一名,按照预期本应拿下三分之一份额。
背后的原因就是所谓的“安全考虑”,从2011年开始,华为、中兴等中国企业遭到来自美国众议院情报委员会的两轮调查,到2012年10月,情报委员会正式发布报告,呼吁美国运营商、政府和企业不要采购中国通信企业的设备。
随着美国的设备市场逐渐对中国通信企业关闭,中兴随即调整了资源投入,将主要精力放在了手机业务上。如今,中兴美国300多名员工中,200多名从事手机业务。去年,中兴美国整体收入达到10亿美元,其中九成来自手机业务。近日,中兴在美国签下了其历史上最大的一笔海外营销投入,目标是啃下美国运营商以外的公开市场。48岁的中兴总裁史立荣对此解释,中兴要做有理想的企业。
“篮球”战役
10月5日,美国休斯敦火箭队主场上,中兴手机的电子广告显得格外眩目,看台上的中国观众在等待着林书豪上场。
按照双方协议,与NBA联盟签约并成为3年的战略合作伙伴,中兴手机获得的权益包括:火箭队主场比赛场插入中兴手机的电子广告;联合火箭队在场外共同赞助街头三人篮球等活动;火箭队官网和员工邮件中将嵌入中兴手机的相关活动;此外,中兴还签约了NBA中国,并发布了全球首款双屏互联网手机Memo5s,这款被NBA官方指定大屏双卡智能手机,拥有诸多特权,包括全年免费观看NBA年度直播套餐应用,通过定制化服务用户能够长时间观看NBA联赛等高清视频。
身高2.06米的火箭队前锋钱德勒˙帕森斯被选为中兴手机的代言人,这个长相英俊、反应机敏的小伙子有着很好的篮球智商,被中国粉丝称为“高富帅”。当然,中兴选择他的更为关键的因素是其目前的签约费并不贵,而且具有成为未来巨星的潜力。
关于此次的投入金额,史立荣并没有透露具体数字。不过,据知情人士透露,NBA的赞助费起点都非常高。早在2006年时,NBA与阿迪达斯签下了一纸为期11年的长约,合同价值高达4亿美元。
“在美国,NBA的收入来源主要由电视转播权、合作伙伴赞助费用、门票销售和特许产品收入构成。”一位圈内人士透露,“目前,NBA赞助有三种方式:在美国赞助NBA联盟或赞助NBA在美国以外某一国家的使用授权;赞助美国某一支NBA球队;赞助某个NBA球星。”
去年底,中兴和火箭队开始洽谈合作,在6月达成初步意向。对于这个项目,中兴通讯内部作了一个复杂而谨慎的评估,将投入与风险逐一列出来讨论。“我们的手机品牌要成为年轻人中的英雄,以前我们的做法比较低调。”史立荣说。
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