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中国水电工程顾问集团公司(文中简称“水电顾问”),作为中国水电走出去国家队中的重要一员,他们如何看待低价中标?如何在残酷的海外竞争中打出自己的特色牌?
融资推动EPC
记者:中国水电走出去的三种模式,总承包(EPC)、投资(BOT)、咨询,水电顾问可以做文章的有哪些?
李斯胜:随着总承包越来越多,水电顾问通过最近5年的探索,逐渐摸索出一种特色模式FEPC(融资总承包),也总结出了一些心得。
FEPC前面这个F,就是Finance,业主有项目但缺少资金,同时国外政府在项目审批过程中要提交可研报告,水电顾问就给他们垫资做可研,协助业主去融资,然后做项目的EPC,这是目前的一个特色。
如果没有这个F,业主提出招标,从合同格式到条款,我们基本上没有话语权,而且很难拿到一个合理的价格。有了这个F,我们就可以一对一议标,在和业主谈判的过程中就有了一定的砝码去争取合理的价格和权益。当然,我们在这样的项目开发中也承担了一定的风险。
记者:也就是说帮他融资可以加大我们在谈判过程中的筹码。
李斯胜:这是肯定的,而且银行也是支持的。因为水电顾问拥有丰富的咨询资源,能够对项目进行宏观把控,对技术方案进行公正评估,对项目财务指标进行合理分析,应该说比单纯施工企业有优势,这样就能为银行提供项目的可行性评价,双方各取所需,互惠互利。像之前,大部分EPC和施工分包项目是单纯的干苦力活,竞争激烈,少则4到5家,多则十几家企业去竞标,为了得到中标有时不得不牺牲一部分权益或者利润。
记者:听你这么说,实际上低价中标某种程度上是被逼无奈。
李斯胜:谁愿意去低价中标呢?谁不希望价格高获得比较丰厚的利润呢?低价中标带来的风险,可能就是项目施工难度较大、工程承包成本较高、项目利润很少。一般来说,国外企业在人力等成本方面拼不过中国,但印度和巴西除外,因为印度劳动力成本比我们更低,又有英语优势、便于沟通。在中国又懂专业技术又懂项目管理、商务谈判的人才,真的是非常少。
记者:那么巴西呢?
李斯胜:伊泰普水电站一举奠定了巴西在水电工程界的龙头地位,原来三峡都要向巴西学习,中巴联合设计共同开发水轮机。巴西水电开发比例达到了80%,又拥有一批施工管理队伍,加上近年来中国劳工和管理成本的上升,巴西的成本慢慢就有竞争力了。我们在美洲投几个项目时发现,最具竞争力的对手不是美国和印度,而是巴西,他们的价格并不比我们高多少。但中国如果光靠低成本,将来肯定是越来越难做。
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5月14日,四川甘孜叶巴滩水电站500千伏送出工程核准获批。一、根据国家和我省“十四五”电力发展规划,为满足叶巴滩水电站电力送出需求,促进金沙江上游水电站集群开发外送,提升我省枯期电力保障能力,同意建设甘孜叶巴滩水电站500千伏送出工程。项目单位为国网四川省电力公司。二、项目建设地点为甘
建“超级”大坝,创精品工程近日,由中国电建设计承建的叶巴滩水电站大坝混凝土浇筑突破100万立方米实现了大坝浇筑高度突破100米以来的第二个“一百”节点目标为2025年年底首台机组投产发电奠定坚实基础◆◆◆◆◆叶巴滩水电站总装机容量2240兆瓦,最大坝高217米,为国内在建最高双曲拱坝工程,是“十
5月14日,国家能源局综合司发布关于公布2024年全国水电站大坝管理单位安全责任人名单的通知,现将电力行业681座注册登记和登记备案的水电站大坝(以下简称大坝)运行单位及主管单位的安全责任人名单予以公布。详情如下:国家能源局综合司关于公布2024年全国水电站大坝管理单位安全责任人名单的通知(国
5月14日,国家能源局综合司发布关于同意三溪口等17座水电站大坝安全注册登记的复函,详情如下:国家能源局综合司关于同意三溪口等17座水电站大坝安全注册登记的复函(国能综函安全〔2024〕25号)大坝安全监察中心:报来《关于三溪口等17座水电站大坝安全注册检查意见的请示》(坝监专委〔2024〕50号)
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4月29日,华能泸定公司硬梁包水电站3号机组转子顺利吊装就位,标志着电站第二台机组全面进入总装阶段。作为水轮发电机组核心部件,转子吊装作业要求高、难度大,是机组安装最重要的工序。泸定公司严抓安全质量管控,不断优化安装工艺,确保转子平稳吊装。
4月25日,大唐缅甸太平江一级水电站站内400kW分布式光伏项目开工建设,标志着该公司落实大唐海外投资公司“耦合发展”改革创新部署迈出了“尝试性”的第一步,开启了大唐海外“耦合发展”新能源项目高质量发展的新篇章。大唐缅甸太平江一级水电站400kW分布式光伏项目是“耦合发展”的试点项目,计划工
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