登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
针对西部市场幅员辽阔和对施耐德品牌认知度较低的问题,施耐德电气采取的策略是城市覆盖,即在施耐德电气认为重要的城市派出销售人员驻守。从2011年起,蒋志明开始搭建西北大区,历时两年后,现在西北城市的覆盖数量已经达到数十个,增长近三倍。
如何选择需要覆盖的城市?施耐德电气首先从各省中GDP排名第一的城市开始覆盖起,这在西部大多都是省会城市。其次看各个城市的发电量增长和未来工业发展情况,选择未来能给施耐德电气带来潜力产出的城市。
在西北地区,有两个典型的城市覆盖案例,一个是格尔木,青海省内的一个边远小城。蒋志明介绍,格尔木城市规模很小,但工业客户比较优质。青海盐湖供应集团的钾肥生产基地、中石油的油田都在格尔木,工业机会比较多。因此蒋志明特别派了一个人驻守格尔木。
另一个是安康,陕西省的一个GDP排名比较靠后的地级市,但其有一个安康新城的发展规划,蒋志明觉得这个新区建设将会给施耐德电气带来巨大的业务机会,于是也把安康纳入西北大区城市覆盖的范围中。
施耐德电气在西北大区覆盖的几十个城市中,很多是像格尔木、安康这样的三四线城市。“施耐德电气在西部的拓展不止于几个重点城市,我们在努力覆盖到西部的三四线城市,这些城市是真正需要开发且有增长潜力的市场。”朱海说。
施耐德电气销售经理王震负责的就是内蒙和山西两个区域的城市开发,从北京来到西部的王震认为,西部市场与东部市场最大的差异在于,施耐德电气在西部的影响力和认知度还不够。首要问题是解决当地客户对施耐德产品和业务的了解。
从2012年开始,施耐德电气开始在全国进行“卡车秀”巡讲,宣讲施耐德电气的产品和解决方案。2013年,卡车秀的重点区域基本上都在中西部地区,特别是西南西北的二三线城市。对于认为施耐德电气产品是奢侈品的西部地区设计院、成套厂,施耐德电气会派驻守销售人员与之沟通。比如告知对方施耐德电气也会有专门针对经济适用房的高性价比电气产品。
在进行城市覆盖的时候,施耐德电气也会对一些中小型客户提供远程业务指导。近几年来,施耐德电气产品信息更新较为频繁,以前,这些信息传递到西部的中小潜在客户手中,需要非常长的时间。在进行城市覆盖和远程服务后,潜在客户对施耐德电气产品更新信息了解速度大大提升。
城市覆盖的好处一个是让市场推广更加贴近客户,另一个是让施耐德电气可以更快速地响应市场需 求。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
在宝鸡,有一条沿渭水横贯城市的“黄金中轴线”——高新大道,它自石鼓文化城一路向东延伸,绵延25公里。大道两侧,云集了宝鸡乃至全国制造业的企业翘楚,汇聚宝鸡乃至西北地区最为活跃的行业菁英,成为撬动区域经济增长的“超级引擎”之一。在星罗棋布的工业园区中,一家发轫于“三线”建设时期的中压
北极星储能网获悉,据辉能科技消息,5月14日,中国台湾固态电池企业辉能科技(ProLogium)在法国巴黎举办记者会,会上官宣了新建研发中心及与阿科玛、施耐德电机合作等动态。一、辉能科技首座海外研发中心落址巴黎5月14日,辉能科技宣布将在巴黎萨克雷(Saclay)建设首座海外研发中心,主要面向欧洲市场
时值中法建交60周年,当地时间5月6日下午,国家主席习近平在巴黎同法国总统马克龙共同出席中法企业家委员会第六次会议闭幕式,并发表题为《继往开来,携手开创中法合作新时代》的重要致辞。万帮数字能源股份有限公司董事长、星星充电创始人、CEO邵丹薇女士应邀参加会议。当天,星星充电与施耐德电气就
中国北京,2024年4月11日—在ESIE2024第十二届储能国际峰会暨展览会上,江苏阿诗特能源科技股份有限公司(以下简称“阿诗特能源”)与全球能源管理和自动化领域的数字化转型专家施耐德电气(中国)有限公司(以下简称“施耐德电气”)正式签署战略合作协议。此次合作旨在共同推动储能系统的创新与发展,
为深化双方战略合作伙伴关系,3月7日,海博思创与施耐德电气举办高层座谈交流会,双方就中压产品、充储一体机、售后服务等市场展开了充分的交流,共同推动行业高质量与绿色可持续发展。海博思创董事长、总经理张剑辉对施耐德电气系统及服务业务全球执行副总裁高飞克(FredericGodemel),施耐德电气高
北极星氢能网获悉,近日,施耐德电气与水木明拓正式签署合作协议,双方携手打造从绿电到绿氢再到绿氨的全流程优化业务——电氢氨动态联合仿真项目。伴随着“双碳”目标的深入推进,当前各领域正在积极探索下一代绿色能源技术,作为21世纪的“终极清洁能源”,绿氢发展迎来万亿级风口。绿电和绿氢之间存
火电一种传统的发电方式仍然是当今最为稳定可靠的电力来源,扮演着全社会电力安全“压舱石”的重要角色。然而随着近年来“双碳”目标的推进和能源成本的上升,以煤炭、天然气为主要原料的火电行业面临着前所未有的挑战,构建“安全、高效、低碳”的智慧电厂已经势在必行。今年年初,在素有“火电三峡”
12月8日,法国驻华大使馆职业教育与培训官员杨曼玲、施耐德电气(中国)有限公司公共事务总监许屾一行莅临陕西国防工业职业技术学院参加校企合作战略协议签约仪式,并为法国施耐德电气绿色低碳产教融合技术应用中心举行落成典礼。参加典礼的校方代表有陕西国防工业职业技术学院党委书记张卫平、校长刘
实现“双碳”目标,打造先进制造业集群,近年来多地发展规划提出要探索建设“光储直柔”建筑。12月1日,施耐德电气宣布其光储直柔示范基地在武汉正式落成。当前,构建以新能源为主体的新型电力系统已成为能源行业的共识及努力方向。然而,由于新能源发电具有间歇性和不稳定性,传统的“源随荷动”模式
在2023年EP电力展,施耐德电气携手新能源电器联盟,发布《寻迹隐形冠军-新能源产业微洞察与实践》行业洞察报告,聚焦光伏、储能、风电和数字化四大应用场景,以敏锐视角,精准剖析行业痛点并深挖化解之道,破局因新能源快速发展而给电力系统的安全稳定运行带来多重挑战。今天小编带您聚焦#风电#篇,贯
在2023年EP电力展上,施耐德电气携手新能源电器联盟,发布《寻迹隐形冠军-新能源产业微洞察与实践》行业洞察报告,聚焦光伏、储能、风电和数字化四大应用场景,以敏锐视角,精准剖析行业痛点并深挖化解之道,破局因新能源快速发展而给电力系统的安全稳定运行带来多重挑战。今天小编带您聚焦#储能#篇,
全球能源管理和自动化专家施耐德电气27日宣布,将斥资12.5亿美元全现金的方式收购自动转换开关ATS领导者ASCO电力技术公司,此举将帮助施耐德电气进一步强化在低压产品市场的地位。ASCO总部设在美国巴尔的摩,拥有员工2000多人,是北美地区主要的自动转换开关供应商,拥有7家生产厂,在电力管理方面有着
近年来,面对瞬息万变的电力市场,电气行业倒闭、关停、破产、拖欠工资、业绩下滑、亏损等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多商家要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。长此以往的亚健康运营模式成为企业的致命伤,部分中小企业被拖累到出局成为必然结果。然而,除了外部环境,内在的恶性竞争
我国电气设备行业还存在基础薄弱、缺乏自主知识产权、电子设备器企业对低压电器和高压电器产品开发不重视、原材料使用不合理、企业执行电子产品国际标准落后等诸多问题,使得我国电脑产品跨越第一、二代,直接进入第三、四代产品的生产、开发难以成为现实.外资抢食中国电气市场随着中国改革开放的深入
北京市建筑装饰协会电气委员会2月13日发布了首批获得北京市高低压成套配电设备供应单位质量诚信评价A级名单,北京京仪敬业电工科技有限公司等13家企业被评为质量诚信A级供应单位。据中国质量认证中心提供的信息,北京市获得高低压配电3C认证企业达345家,目前处于正常生产经营的企业近200家,企业管理水平和产品质量参差不齐,因此,规范该行业对保证首都建筑电气工程质量有着重要意义。通过在北京地区高低压成套配电供应单位中开展“质量诚信”评价工作,能进一步规范首都建筑电气市场,达到加强行业自律、推进行业诚信建设、提升企业素质、树立行业形象、保
作为全球领先的电气产品服务经销商,法国蓝格赛公司近年来在中国市场表现也很抢眼。蓝格赛中国区总裁李子勋,近日在接受本报记者采访时介绍,蓝格赛目前已经成为中国第三大电气经销商。2013年,该公司在中国营业额约为29亿人民币,活跃客户约1.4万,不同种类的产品数目达到1.5万个。中国能源报:蓝格赛在中国市场迅速增长的依托是什么?李子勋:蓝格赛在中国快速成长主要得益于三个战略。一个是地域扩张:目前主要在北方的一些二级城市,未来也会拓展至中、西部的一些二级城市。第二个战略是产品线扩张:现在,蓝格赛有70%—80%的销售额是跟几家比较大的供应商合作所得
作为全球领先的电气产品服务经销商,法国蓝格赛公司近年来在中国市场表现也很抢眼。蓝格赛中国区总裁李子勋,近日在接受记者采访时介绍,蓝格赛目前已经成为中国第三大电气经销商。2013年,该公司在中国营业额约为29亿人民币,活跃客户约1.4万,不同种类的产品数目达到1.5万个。记者:蓝格赛在中国市场迅速增长的依托是什么?李子勋:蓝格赛在中国快速成长主要得益于三个战略。第一个是地域扩张:目前主要在北方的一些二级城市,未来也会拓展至中、西部的一些二级城市。第二个战略是在产品线的扩张:现在,蓝格赛有70%—80%的销售额是跟几家比较大的供应商,如西门子、
电气自动化是推动经济建设重要依靠之一,在工业生产中实现电气自动化将有效实现资源最大匹配,并实现安全生产,降低生产事故发生概率。我国在实现工业化过程中,将充分贯彻该发展趋势。作为现代先进科学技术方面的核心领域,依靠最先进的科学建立起来的电气自动化工程控制系统在社会经济的快速发展中起着不可替代的作用,它引领着现代化工业的前进方向,在工业生产中,电气自动化控制系统能够在减少劳动力成本和强度上起到很好的效果,并且能够增强传输信息的有效性和实时性、提高检测精确度,同时,电气自动化控制系统能够降低安全事故发生的概率,保证生产的安全。我国工业规模受益近年来经济刺激,
2011年对于中国电气市场是一个具有特别意义的年份:中国成为全球最大的电能开发和应用市场,中国也取代美国成为全球电力系统创新和技术进步的高地。在这种大背景下,中国电气市场也成为全球电气技术供应商进行创新和新技术应用的最大目标地,特别是全球500强中的几家电气巨头更是在中国市场进行前所未有的强力进攻,尤以ABB和施耐德电气近期在中国的表现最为突出。2010年,ABB在中国的订单为45亿美元,增长10%,占全球的比重达14%,销售额为44亿美元,增长3个百分点,占全球的比重为14%,中国在ABB全球的第一大市场地位进一步得到加强。2010年,
2011年对于中国电气市场是一个具有特别意义的年份:中国成为全球最大的电能开发和应用市场,中国也取代美国成为全球电力系统创新和技术进步的高地。在这种大背景下,中国电气市场也成为全球电气技术供应商进行创新和新技术应用的最大目标地,特别是全球500强中的几家电气巨头更是在中国市场进行前所未有的强力进攻,尤以ABB和施耐德电气近期在中国的表现最为突出。2010年,ABB在中国的订单为45亿美元,增长10%,占全球的比重达14%,销售额为44亿美元,增长3个百分点,占全球的比重为14%,中国在ABB全球的第一大市场地位进一步得到加强。2010年,ABB在中国电
2011年3月31日星期四,随着最后一项测试完满结束,行业首只直流多功能表完成了面世前所有的准备工作,在淮安淮电电气投放市场。 近几年,国家大力提倡节能减排,新能源产业迅速发展。太阳能、风能、核能等大批项目相继投产。随着新能源产业的发展,电力设备对直流系列表的需求不断增加。淮安淮电电气有限公司以“科技实力,服务电力”为企业宗旨,始终以市场为导向,以客户需求为中心。为适应市场需要,公司投入专项资金,组织优秀的研发人员,潜心研究,经过反复设计验证,终于取得成功。 据悉,此款直流多功能表能够实现直流电流、直流电压、直流电能、直流功率等所有常用的电量参数的
日前,正泰在出席配电相关会议上发表了题为“石墨烯创新技术在新型电力系统中的应用实践”的主题演讲,深刻剖析在新型电力系统建设的背景下,正泰石墨烯产业的创新应用,吸引了众多行业伙伴前来咨询和探讨,寻求更多共同发展机会。高效电力传输:石墨烯“超导铜”引领节能新纪元随着全球能源结构的转型
1-5月,全国各电力交易中心累计组织完成市场交易电量23172.5亿千瓦时,同比增长5.8%,占全社会用电量比重为60.4%,同比下降1.6个百分点,占电网售电量比重为74.1%,同比下降2.2个百分点。其中,全国电力市场中长期电力直接交易电量合计为18195.8亿千瓦时,同比增长3.8%。5月份,全国各电力交易中心组织
北极星售电网获悉,甘肃电力交易中心公示甘肃省2024年省内电力中长期交易售电公司7月份新增准入名单,新增甘肃金赐电业有限公司1家售电公司,详情如下:
北极星售电网获悉,甘肃省工业和信息化厅发布关于公开征求《甘肃电力现货市场规则(征求意见稿)》意见建议的通知。其中包含甘肃电力现货市场管理实施细则、甘肃电力现货市场运营细则、甘肃电力市场结算细则、甘肃电力现货市场信息披露实施细则(结算试运行暂行V3.1)。其中甘肃电力市场结算细则(结算
7月1日,长三角电力市场暨省市间电力互济交易启动会在上海举行。长三角电力市场建设是以习近平总书记在深入推进长三角一体化发展座谈会上重要讲话精神为指引,贯彻落实“协同推进省市间电力互济”重要指示的具体体现。国家能源局党组成员、副局长宋宏坤,国家发展改革委副秘书长肖渭明、上海市副市长陈
6月26日—28日,国网新疆电力有限公司举办2024年配电自动化终端运维专业技能竞赛,来自国网乌鲁木齐供电公司等共计15家单位15支参赛队伍的60名选手参加竞赛。本次竞赛由公司人力资源部、配网管理部主办,国网新疆党校(培训中心)协办,参赛选手抽取自各单位县(市)供电公司配电二次班人员及从事配电
北极星电力网获悉,中国神华发布2023年ESG报告,报告显示,2023年中国神华碳排放总量19,134万吨。中国神华建立了覆盖碳排放、污染物排放、能源消耗、水资源管理等主要指标的ESG目标管理体系,董事会按年度检讨目标进展情况。公司将ESG指标纳入管理层和所属单位年度绩效考核体系中,推动公司ESG目标实现
为加快建设规模化、专业化、职业化的电力交易人才队伍以赛促学、以赛促业务能力提升,6月18-20日,华润电力第二届电力交易员竞赛在山东济南成功举办!本届竞赛得到了各单位高度重视,华润电力运营管理部、各大区、区域公司、售电公司以及外部合作单位等共计200余人参加竞赛。赛前,7个大区和重庆能源集
7月1日,长江电力股价最高达到29.65元/股,总市值突破7200亿元。2024年以来,长江电力累计涨幅为超26%。长江电力是是中国最大的电力上市公司和全球最大的水电上市公司。装机方面,截至2023年底,长江电力可控水电装机容量7179.5万千瓦,运营管理的乌东德、白鹤滩、溪洛渡、向家坝、三峡、葛洲坝六座梯
北极星售电网获悉,甘肃省工业和信息化厅发布关于公开征求《甘肃电力现货市场规则(征求意见稿)》意见建议的通知。其中包含甘肃电力现货市场管理实施细则、甘肃电力现货市场运营细则、甘肃电力市场结算细则、甘肃电力现货市场信息披露实施细则(结算试运行暂行V3.1)。其中,甘肃电力现货市场运营细则
北极星售电网获悉,甘肃省工业和信息化厅发布关于公开征求《甘肃电力现货市场规则(征求意见稿)》意见建议的通知。其中包含甘肃电力现货市场管理实施细则、甘肃电力现货市场运营细则、甘肃电力市场结算细则、甘肃电力现货市场信息披露实施细则(结算试运行暂行V3.1)。其中,甘肃电力现货市场管理实施
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!