登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
针对西部市场幅员辽阔和对施耐德品牌认知度较低的问题,施耐德电气采取的策略是城市覆盖,即在施耐德电气认为重要的城市派出销售人员驻守。从2011年起,蒋志明开始搭建西北大区,历时两年后,现在西北城市的覆盖数量已经达到数十个,增长近三倍。
如何选择需要覆盖的城市?施耐德电气首先从各省中GDP排名第一的城市开始覆盖起,这在西部大多都是省会城市。其次看各个城市的发电量增长和未来工业发展情况,选择未来能给施耐德电气带来潜力产出的城市。
在西北地区,有两个典型的城市覆盖案例,一个是格尔木,青海省内的一个边远小城。蒋志明介绍,格尔木城市规模很小,但工业客户比较优质。青海盐湖供应集团的钾肥生产基地、中石油的油田都在格尔木,工业机会比较多。因此蒋志明特别派了一个人驻守格尔木。
另一个是安康,陕西省的一个GDP排名比较靠后的地级市,但其有一个安康新城的发展规划,蒋志明觉得这个新区建设将会给施耐德电气带来巨大的业务机会,于是也把安康纳入西北大区城市覆盖的范围中。
施耐德电气在西北大区覆盖的几十个城市中,很多是像格尔木、安康这样的三四线城市。“施耐德电气在西部的拓展不止于几个重点城市,我们在努力覆盖到西部的三四线城市,这些城市是真正需要开发且有增长潜力的市场。”朱海说。
施耐德电气销售经理王震负责的就是内蒙和山西两个区域的城市开发,从北京来到西部的王震认为,西部市场与东部市场最大的差异在于,施耐德电气在西部的影响力和认知度还不够。首要问题是解决当地客户对施耐德产品和业务的了解。
从2012年开始,施耐德电气开始在全国进行“卡车秀”巡讲,宣讲施耐德电气的产品和解决方案。2013年,卡车秀的重点区域基本上都在中西部地区,特别是西南西北的二三线城市。对于认为施耐德电气产品是奢侈品的西部地区设计院、成套厂,施耐德电气会派驻守销售人员与之沟通。比如告知对方施耐德电气也会有专门针对经济适用房的高性价比电气产品。
在进行城市覆盖的时候,施耐德电气也会对一些中小型客户提供远程业务指导。近几年来,施耐德电气产品信息更新较为频繁,以前,这些信息传递到西部的中小潜在客户手中,需要非常长的时间。在进行城市覆盖和远程服务后,潜在客户对施耐德电气产品更新信息了解速度大大提升。
城市覆盖的好处一个是让市场推广更加贴近客户,另一个是让施耐德电气可以更快速地响应市场需 求。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
2025年1月2日,工信部公示关于卓越级智能工厂(第一批)项目。其中包括施耐德万高(天津)电气设备有限公司的敏捷高效柔性的电气机械智能工厂、特变电工沈阳变压器集团有限公司的特高压变压器敏捷交付智能工厂、正泰电气股份有限公司的全链输配电高端装备绿智一体化智能工厂、浙江天正电气股份有限公司
今年7月,国家发展改革委、国家能源局、国家数据局联合发布《加快构建新型电力系统行动方案(2024#x2014;2027年)》;紧接着,《中华人民共和国能源法》于11月重磅发布。值得关注的是,两个文件均提到“提升电网对清洁能源的接纳、配置、调控能力”要求,作为构建新型电力系统的关键因素,新能源装机大
11月20日,石家庄科林电气股份有限公司(以下简称科林电气)与施耐德电气(中国)有限公司(以下简称施耐德电气)在科林产业园举行战略签约仪式,双方将发挥各自业务、行业优势,共同建立信息沟通、资源共享的长效机制,以实现双方业务领域的延伸和拓展。施耐德电气高级副总裁、全国销售部负责人张炜,施
试想一下,如果不对垃圾进行及时、有效的处理,人们的日常生活将会变得怎样一团糟?某种意义上,生活垃圾处理行业可以说是维持城市“颜面”的幕后英雄。以上海市嘉定区为例,截至2023年底,嘉定新城常住人口达67.4万人,每年产生的垃圾量数以万吨计,而上海嘉定再生能源有限公司则肩负着嘉定大部分地区
对于电网领域而言,数字化的核心价值往往在于通过赋能设备与人,让设备更安全可靠,让运维更高效灵活,最终达到与应用场景的“完美”契合。2024年7月,国家发展改革委、国家能源局、国家数据局制定了《加快构建新型电力系统行动方案(2024—2027年)》,提到为配电网高质量发展行动,要围绕供电能力、
目前,新型电力系统发展逐步深入,对中压电力设备尤其是中压断路器提出了更高的要求。而随着新能源的比例不断攀升,用户对用电的可靠性、可维护性要求越来越高,更考验着电力系统的稳定性,也对电力设备的智能化、灵活性和适应性提出了新的标准。在此背景下,新一代中压电力设备如何更好适应各种应用场
近年来,身为全球中压领域当仁不让的翘楚,施耐德电气已经将数字化技术在中压领域的深度融入,视为了最为关键的创新方向之一。今年6月,中压配电领域迈向数字化、低碳化的进程又迎来了一个具有里程碑意义的重要节点。施耐德电气在广受瞩目的2024年创新峰会上,重磅推出了全新一代中压产品数字化解决方
中国上海,2024年11月6日——伴随碳中和窗口期的逐渐紧迫,能源结构变革是实现低碳转型的关键。今天,施耐德电气商业价值研究院联合上海交通大学ESG研究院在第七届中国国际进口博览会(简称“进博会”)上正式发布《拥抱能源产消一体化——双碳背景下的企业用能转型》(简称“报告”)。报告基于对116
近日,海博思创与施耐德电气签订了新的战略合作协议,这标志着双方的合作进入一个崭新的阶段,将合力打造全球领先的零碳解决方案,推动全球能源行业的可持续发展。根据此次签署的合作协议,双方约定将共同开展基于大数据和人工智能的数字化领域合作研究,达成技术和产品互补,打造全球领先的零碳解决方
在宝鸡,有一条沿渭水横贯城市的“黄金中轴线”——高新大道,它自石鼓文化城一路向东延伸,绵延25公里。大道两侧,云集了宝鸡乃至全国制造业的企业翘楚,汇聚宝鸡乃至西北地区最为活跃的行业菁英,成为撬动区域经济增长的“超级引擎”之一。在星罗棋布的工业园区中,一家发轫于“三线”建设时期的中压
北极星储能网获悉,据辉能科技消息,5月14日,中国台湾固态电池企业辉能科技(ProLogium)在法国巴黎举办记者会,会上官宣了新建研发中心及与阿科玛、施耐德电机合作等动态。一、辉能科技首座海外研发中心落址巴黎5月14日,辉能科技宣布将在巴黎萨克雷(Saclay)建设首座海外研发中心,主要面向欧洲市场
近期,上海电气一手抢抓市场机遇,一手确保项目交付,以奋斗者的姿态跑出发展加速度,推动各项工作朝着高质量发展方向阔步前行!煤电一体化扩建市场连获两个锅炉订单近期,上海电气电站集团在锅炉市场连中两单,分别获胡杨河市锦焱热力有限公司400MW背压供热项目30万等级煤粉锅炉和内蒙古能源集团准大
海上风电发展迅速,上海电气市场份额过半2018年,中国海上风电发展迅速。根据中国风能协会统计数据,2018年海上风电新增装机436台,新增装机容量达到165.5万千瓦,同比增长42.7%;累计装机容量达到444.5万千瓦。2013-2018年中国海上风电累计、新增装机容量统计情况2018年共有7家整机制造企业有新增装机
全球能源管理和自动化专家施耐德电气27日宣布,将斥资12.5亿美元全现金的方式收购自动转换开关ATS领导者ASCO电力技术公司,此举将帮助施耐德电气进一步强化在低压产品市场的地位。ASCO总部设在美国巴尔的摩,拥有员工2000多人,是北美地区主要的自动转换开关供应商,拥有7家生产厂,在电力管理方面有着
近年来,面对瞬息万变的电力市场,电气行业倒闭、关停、破产、拖欠工资、业绩下滑、亏损等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多商家要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。长此以往的亚健康运营模式成为企业的致命伤,部分中小企业被拖累到出局成为必然结果。然而,除了外部环境,内在的恶性竞争
我国电气设备行业还存在基础薄弱、缺乏自主知识产权、电子设备器企业对低压电器和高压电器产品开发不重视、原材料使用不合理、企业执行电子产品国际标准落后等诸多问题,使得我国电脑产品跨越第一、二代,直接进入第三、四代产品的生产、开发难以成为现实.外资抢食中国电气市场随着中国改革开放的深入
电气成套设备的一个主要应用是对电力系统的控制和保护,因此电力行业是电气成套设备的直接消费行业,电力行业的投资和发展直接影响电气成套设备行业的市场需求情况。近几年,我国政府加大了对电网的技改投入,特别是智能电网、西电东送、全国联网、农网改造以及城市化发展所涉及的城网改造对电气成套设
北京市建筑装饰协会电气委员会2月13日发布了首批获得北京市高低压成套配电设备供应单位质量诚信评价A级名单,北京京仪敬业电工科技有限公司等13家企业被评为质量诚信A级供应单位。据中国质量认证中心提供的信息,北京市获得高低压配电3C认证企业达345家,目前处于正常生产经营的企业近200家,企业管理水平和产品质量参差不齐,因此,规范该行业对保证首都建筑电气工程质量有着重要意义。通过在北京地区高低压成套配电供应单位中开展“质量诚信”评价工作,能进一步规范首都建筑电气市场,达到加强行业自律、推进行业诚信建设、提升企业素质、树立行业形象、保
作为全球领先的电气产品服务经销商,法国蓝格赛公司近年来在中国市场表现也很抢眼。蓝格赛中国区总裁李子勋,近日在接受本报记者采访时介绍,蓝格赛目前已经成为中国第三大电气经销商。2013年,该公司在中国营业额约为29亿人民币,活跃客户约1.4万,不同种类的产品数目达到1.5万个。中国能源报:蓝格赛在中国市场迅速增长的依托是什么?李子勋:蓝格赛在中国快速成长主要得益于三个战略。一个是地域扩张:目前主要在北方的一些二级城市,未来也会拓展至中、西部的一些二级城市。第二个战略是产品线扩张:现在,蓝格赛有70%—80%的销售额是跟几家比较大的供应商合作所得
作为全球领先的电气产品服务经销商,法国蓝格赛公司近年来在中国市场表现也很抢眼。蓝格赛中国区总裁李子勋,近日在接受记者采访时介绍,蓝格赛目前已经成为中国第三大电气经销商。2013年,该公司在中国营业额约为29亿人民币,活跃客户约1.4万,不同种类的产品数目达到1.5万个。记者:蓝格赛在中国市场迅速增长的依托是什么?李子勋:蓝格赛在中国快速成长主要得益于三个战略。第一个是地域扩张:目前主要在北方的一些二级城市,未来也会拓展至中、西部的一些二级城市。第二个战略是在产品线的扩张:现在,蓝格赛有70%—80%的销售额是跟几家比较大的供应商,如西门子、
电气自动化是推动经济建设重要依靠之一,在工业生产中实现电气自动化将有效实现资源最大匹配,并实现安全生产,降低生产事故发生概率。我国在实现工业化过程中,将充分贯彻该发展趋势。作为现代先进科学技术方面的核心领域,依靠最先进的科学建立起来的电气自动化工程控制系统在社会经济的快速发展中起着不可替代的作用,它引领着现代化工业的前进方向,在工业生产中,电气自动化控制系统能够在减少劳动力成本和强度上起到很好的效果,并且能够增强传输信息的有效性和实时性、提高检测精确度,同时,电气自动化控制系统能够降低安全事故发生的概率,保证生产的安全。我国工业规模受益近年来经济刺激,
北极星售电网获悉,3月14日,新疆电力交易中心发布关于征求《新疆电力市场管理委员会工作(议事)规则(征求意见稿)》等4个征求意见稿意见建议的通知。其中包括《新疆电力市场结算方案(修订稿)》部分修订条款。补充增加独立储能结算相关条款,明确独立储能充放电分别按照用电侧、发电侧进行结算。第
北极星售电网获悉,3月14日,新疆电力交易中心发布关于征求《新疆电力市场管理委员会工作(议事)规则(征求意见稿)》等4个征求意见稿意见建议的通知。其中包括《新疆绿色电力交易实施细则(3.0版)(征求意见稿)》。文件明确,疆内绿色电力交易方式主要包括双边协商交易和挂牌交易,不单独组织集中
北极星售电网获悉,3月12日,甘肃电力交易中心发布关于甘肃省2025年省内电力中长期交易售电公司3月份第二批新增准入名单的公示。根据《甘肃省电力中长期交易实施细则(试行)》(甘监能市场〔2023〕161号)、《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)等有关文件规定,现将已在交易平台完成注
北极星售电网获悉,3月7日,吉林电力交易中心发布关于公示2025年第四批电力市场注册售电公司相关信息的公告。2025年3月,按照《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)相关规定,吉林电力交易中心受理1家售电公司注册申请。吉林电力交易中心对上述售电公司提交的市场注册申请材料进行完整性核
北极星售电网获悉,3月10日,吉林电力交易中心有限公司发布关于公示暂停交易资格售电公司情况的公告。按照《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)和《售电公司市场注册及运营服务规范指引》(京电交市〔2022〕25号)等文件要求,吉林电力交易中心有限公司(以下简称“吉林电力交易中心”)
北极星售电网获悉,3月11日,吉林电力交易中心发布关于公示2025年第一批电力市场注销售电公司相关信息的公告。2025年3月,按照《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)相关规定,吉林电力交易中心受理了1家售电公司自愿注销申请。现将企业名单予以公示,公示期为2025年3月12日至2024年3月25
北极星售电网获悉,3月11日,湖南电力交易中心发布关于公示受理注册的售电公司相关信息的公告。按照《国家发展改革委、国家能源局关于印发售电公司管理办法的通知》(发改体改规〔2021〕1595号)等文件要求,湖南电力交易中心受理了1家售电公司的注册申请,对其提交的市场注册相关申请材料进行了完整性
北极星售电网获悉,3月13日,湖南电力交易中心发布关于将云南云晟电力有限公司纳入湖南省售电公司目录的通知。按照国家发展改革委、国家能源局印发《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021】1595号)和《湖南省电力中长期交易规则》(湘监能市场〔2022]56号)等相关文件要求,湖南电力交易中心现将通过公示
北极星售电网获悉,3月11日,湖南电力交易中心发布关于公示受理注册的售电公司相关信息的公告。按照《国家发展改革委、国家能源局关于印发售电公司管理办法的通知》(发改体改规〔2021〕1595号)等文件要求,湖南电力交易中心受理了1家售电公司增加湖南业务范围申请,对其提交的市场注册相关申请材料进
北极星售电网获悉,3月12日,安徽电力交易中心发布关于发布2025年3月份受理经营主体注册公示结果的公告。其中包括1月申请注册的安徽易联智能科技有限公司等1家售电公司公示期间无异议,2月申请注销的安徽蓬芸能源科技有限公司等1家售电公司公示期间无异议,现发布2025年1月、2月份售电公司注销公示结果
北极星售电网获悉,3月14日,山东电力交易中心发布关于公示2025年第四批(总第一百零六批)受理注册售电公司相关信息的公告。按照《国家发展改革委国家能源局关于印发售电公司管理办法的通知》(发改体改规〔2021〕1595号)要求,山东电力交易中心受理了济南电安电气工程有限公司等5家售电公司的注册申
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!