北极星

搜索历史清空

  • 水处理
您的位置:电网信息化自动化企业正文

重建新生态系统 施耐德挺进西部

2014-01-09 15:18来源:《环球企业家》关键词:施耐德电气市场电力收藏点赞

投稿

我要投稿

王震介绍,2013年8月,内蒙古东北部海拉尔的一个工业客户在项目中有意向购买施耐德电气的产品,施耐德电气随后专门组织内部产品专家、技术专家和方案专家团队到这家工业客户进行了整整一天半的交流,讨论项目细节。

这样的市场推广和快速响应市场需求的模式,早在施耐德电气二十多年前在东部市场拓荒时就曾被用 到。

最近两年尹正从北京出发到达成都、武汉时,发现到处都是脚手架。“十年前的北京就是这样的感 觉。”

“西部的发展进程和当年的上海、北京是一样的,所以我们把一些在北京、上海的部门搬到西部,从北京、上海过去的这些人都是在东部市场上摸爬滚打过的,他们很清楚在现在这个市场上怎么做。”因此,施耐德把此前在东部市场拓展时的经验复制到西部市场。内蒙古火车站项目则是佐证例子。

1988年,曹玮还在当时梅兰日兰天津合资工厂时,带着合资工厂生产出来的C45N断路器到上海华东建筑设计研究院,凭借产品设计和质量成功地游说了设计院的设计师,将正在制图的图纸一律改成C45N开关箱。施耐德电气当年就是这样在东部市场上一家家敲开设计院的大门,从而逐步扩大市场份额的。

2011年,王震在竞标内蒙古一个城市的火车站项目时,本土的配电设备品牌在当地有着非常强的影响力。然而经过一年多的努力,施耐德从设计院找到突破口,通过跟设计院的频密沟通,满足了设计院在进行这个项目设计时的技术要求,最终依靠跟设计院的紧密捆绑,拿下这个火车站配电设备的项目订单。

经过两年的深耕,施耐德电气单在内蒙和山西两地就已经有了200个项目储备。施耐德电气在推行的城市覆盖计划中,今年新增覆盖的城市大部分都在西 部。

团队

在朱海看来,西部战略中最困难的部分,在于团队搭建,无论是把人员从东部迁移到西部,还是在西部当地招人。“我们清楚地看到西部团队搭建的困难,因此今年6月举办的施耐德电气员工大会定在西安举办,其中一个原因就是希望为东西部员工之间的交流提供一个平台,我们希望借此机会鼓励更多具有成熟经验、勇于接受挑战的东部员工去西部发展。”朱海说。

施耐德电气西北区人力资源经理卢葭两年前在另外一家外资电气巨头工作,工作地点在西安,卢葭看到业内没有任何一家企业像施耐德一样在西部有如此大的投入后,决定加入施耐德。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。

凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。

施耐德查看更多>电气市场查看更多>电力查看更多>