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免费之后如何盈利?
全面免费之后金蝶云之家的"义工"团队靠什么支撑?相信这一问题金蝶在做出免费的战略决定时,就已经进行了周密的规划。据王天宇介绍,金蝶云之家中短期的策略是快速地发展一大批私有云部署客户,通过私有云方面带来的收入来进行资金支持。从长远角度来讲,金蝶云之家公有云未来可能会提供更多的、非金蝶云之家的第三方的高价值增值服务,并从中抽取佣金。
一旦金蝶云之家的免费策略成功,显然会成为一个良性的生态循环。公有云打造品牌,私有云部署创造价值,甚至可能发展出更多商业可能。
免费策略"砸了别人的锅"
目前国内做社交类型软件的多数是小型企业或初创型企业,金蝶云之家宣布免费之后,让许多规模不大的社交软件类厂商陷入两难。跟随免费?没有强大的资金支撑。继续坚持收费?没有显著的竞争优势,面对金蝶的免费战略,不做出反应显然只能眼睁睁面对用户的流失,坐以待毙。金蝶为国内的许多社交类软件厂商出了难题。引用周鸿祎的说法就是又"砸了人家的锅"了。
面对金蝶宣布免费战略,众人高呼"细思恐极",国内厂商随之开始"混战"。用友旗下畅捷通信息技术股份有限公司推出的企业社交类应用产品"工作圈",也在近期正式发布。面对金蝶的免费战略,工作圈在微博上也表示"免费才是王道,免费才是互联网" 并预测其他几家厂商,工作家、轻办公、微洽也会马上跟进宣布全部免费。
明道创始人任向晖也做出回应,表示早在两年前,明道就已经发布过与金蝶云之家的公有云永久免费版本类似的免费社交软件版本。即明道免费版,从未限制人数,仅限制存储上限和管理权,无法使用扩展应用。并且,任向晖还表示"Freemium商业模式对明道来说并不新鲜,只是金蝶云之家是私有部署,而明道是SaaS而已。"
但是,面对这些争论,无论互联网思维所指引的是什么,抑或试水Freemium商业模式先后顺序究竟如何,都已经不再重要。社交类软件的免费之路上,显然已经被金蝶抢了先机。
虽然金蝶此举激起业界涟漪一片,叫好声怀疑声不断,金蝶股票也随之上涨近20%,但是未来发展如何,仍然是个未知数。免费战略能否发挥预期的效果?在这个瞬息万变的市场之内,企业发展的未来谁都无法断言。只能让我们拭目以待,坐看后续发展。
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