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讽刺的是,造成营收增长预期放缓的最大根源可能恰好在于表现持续低迷的SAP核心业务销售——或者说ERP与CRM方案。
由于目前SAP的大部分业务都无法获得显著的份额增长,我们有理由相信这一困境将给SAP的整体营收拓展目标产生负面影响,也许这也正是SAP将原先的发展规划由2015年推算到2017年的真正原因。
换言之,云计算推广可谓举步维艰——让企业客户接受并持续使用这类方案非常困难,这一点甲骨文与Salesforce都有切身体会——有鉴于此,供应商们开始雇用大量销售人员进行产品推销。而对于那些已经非常熟悉传统内部部署软件的企业来说,这种推广就更是难如登天。
SAP已经斥资将SuccessFactors与Ariba两家企业收入囊中,同时也与在Amazon上进行应用程序托管的Devil公司建立起合作关系。
到2017年,SAP希望能够通过ERP及CRM产品的云环境拓展实现营收增长,其发展基础则是目前SuccessFactors以及Ariba的在线业务;此外,SAP还有意通过Accenture等合作伙伴在其HANA云平台上创建应用程序,从而以订阅、支持以及专业服务等形式获取利润。作为一套内存内数据架构,HANA可谓SAP公司的最大希望;SAP公司有望“在HANA的支撑下成为一家云服务企业”。
“我们将以HANA为立足点将全部业务推向云时代,”McDermott表示。
不过这条发展之路可谓漫长——在我看来,在2017年是绝对走不到终点的。SAP目前拥有253500家客户,其中只有750家使用HANA并以HANA内部部署方案为业务核心——请注意,是内部部署而非云环境。SAP目前的挑战在于将余下这部分客户转化为云业务买家。
尽管如此,SAP已经放弃了建立自有数据中心的尝试:他们转而选择Amazon作为替代方案。可以说,如今SAP的全部精力都集中在拓展业务规模身上。
与此同时,IBM则继续着自己的基础设施建设之路,一方面承受着巨大的资金投入、另一方面则面对着发展过程中的严峻挑战——也就是Amazon。
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