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2013年,国电内蒙古东胜热电有限公司年度累计发电量35.49亿千瓦时,比国电电力下达全年发电任务目标31千瓦时超额4.49亿千瓦时完成,其中,交易电量完成10.11亿千瓦时,占全年总发电量28.49%,为该公司顺利完成年度利润指标做出了大贡献。
蒙西电网网架结构与电源布局不平衡,东部处于东送负荷主要通道,电厂分布少,送出不受断面影响,东部电厂常年大负荷疲劳运行,而中西部向东送出断面容量小,却分布了网内80%的电厂,窝电情况较为严重,这样的“窘况”给东胜公司的营销工作带来了极大的困难。2009年7月,内蒙古自治区大用户直供电交易开始试运行,东胜公司成为首批参与大用户直供的发电企业,经过近5年的不断实践与总结,该公司已形成完成计划电量、增发交易电量,以增量促增收的电量经营模式,取得了可观的效益。
精准预测,合理搭配,打好电量营销“小算盘”。大用户交易达成的前提是交易双方共赢,发电企业能够承受多大的让利?让利后是否还有利润空间?全年交易如何安排?东胜公司在准备参加大用户交易之前就对各项指标、成本、利润进行了准确测算,在保证利润空间的前提下,根据全年电网负荷情况合理计划每月交易电量份额,打好这第一个“小算盘”,确保了该公司参与大用户交易有利可图。计划电量进度与交易电量在机组运行过程中存在着一定的矛盾,合适的交易电量可以控制计划电量完成比例,特别是针对东胜公司供热期发电量高,非供热期发电量低,通过在供热期参加大用户交易可以很好的控制计划电量进度,打好这第二个“小算盘”,在确保计划电量的同时,东胜公司2013年实现供热期每月交易电量完成约1亿千瓦时,约占月发累计电量30%,单月发电量屡创历史新高。
巧选用户,紧盯动向,开辟电量增长新渠道。开展大用户电量交易需要电厂走“薄利多销”的路线,东胜公司在选择大用户时,充分考虑了用户所在断面网架结构因素,避免了大用户交易让利不增量或增量较少的情况。在开展大用户电量交易的同时,东胜公司紧盯经信委、电网公司其他类似交易动向,认真测算,积极参与,寻找绕开送出受制约的用户,虽然让利较大,但是机组利用小时大幅增加,以增量促增利,开辟了电量增长新渠道。
加强沟通,统一协调,保证集团利益最大化。东胜公司一直注重与内蒙古自治区经信委和电网公司良好沟通,2009年5月成功跻身区内第一批大用户直供交易参与者,当年完成直供电量6.4亿千瓦时。参与大用户交易以来,东胜公司一直保持与经信委和电网公司的良好关系,保证了计划电量的完成,避免了因参与交易而造成的计划电量落后的利润损失。同时,东胜公司加强与用户沟通,每次交易开始前与经常合作的大用户联系,达成交易基本意向,签订长期交易协议,避免因竞争激烈争取不到交易量导致让利幅度增加,该公司还与无交易关系的大用户保持日常联系,掌握其交易意向,避免交易开始后已有意向用户改变计划,引起电量损失。为了保证集团利益最大化,东胜公司与同断面属于国电集团企业积极配合,充分发挥联合营销优势。2013年8月,该公司成功协助晶阳公司办理大用户资质,并于9月与晶阳公司签订大用户合作协议,让利幅度达到电网公司允许最高水平,确保了集团公司利益最大化。
东胜公司在参与大用户电量交易的几年中,通过探索与实践,走出以往电力营销的困境,让原本单一的电力市场终端生动化,给企业带来了可观的经济效益,也为企业发展开辟了一条新路线。
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