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海外市场风云变幻,华锐风电走出去选择先在全球主要目标市场设立示范项目,留下足迹,积累经验,稳步推进。
新能源的海外投资热方兴未艾,不过并不是所有市场都像看上去那样美。
华锐风电是一家年轻的风电公司,也是较早开始开拓海外市场的企业,但是现在其海外投资战略转向了稳健。
华锐风电公司高级副总裁陶刚在接受采访时表示,华锐公司的的策略是,先在全球主要目标市场设立示范项目,积累经验,然后再稳步推进。
市场环境:国内国外大不同
“对于风电企业来说,一些海外市场确实存在优势,如商业规范、合同执行方面都很成熟,而且毛利率也比较高,但不能只关注到这些优势,由于不同国家政策、人力资源等市场因素都与国内不同,尤其是市场配套环境的差异,可能会有意想不到的成本。”陶刚说。
例如,风机的运输安装和调试问题。在中国,风电场已经连成大片区域,在这些地方由于产业链配套齐全,人工便宜,这些都不会成为问题,但在欧洲却有可能成为一个大困难。
“我们在欧洲某地投资,货到现场比较晚,我们希望加快周期,在中国人员三班倒或加班工资或用更多货车就可以,到了现场发现情况很不一样,首先人员即便2-3倍工资也不愿意加班,临时找一个新的团队也不可能。租用设备,在中国租一个吊车很容易,我们是一个风电大国在内蒙或新疆,周围有很多的供应商,但欧洲没有,需要预约,最快也要一个月的时间。”陶刚说,在这些国家,对资源占用调配能力的要求比中国高,相应的,比国内市场成本也会高。
事实上海外市场对所有的企业而言都是巨大的市场,但对于风电而言,情况略有不同。中国目前是全球风电最大市场,根据不完全统计,截至到2013年12月末,中国风电累计装机容量达到9174.46万千瓦,新增装机为1125.61万千瓦,与2012年相比增速放缓。但是,新增并网风电容量达到1450多万千瓦,与2012年相比增速增加。
近两年来,风电弃风严重,2012年风电弃电量达到200亿度,且风资源密集地都已经大规模开发,只有低风速地区与海上风电尚有空间,开发商国内投资积极性已大不如从前,海外市场成为投资目的地。根据全球风能理事会秘书长SteveSaw yer预测,2020年全球风电市场将实现翻三番的增长,累计装机有望达到587G W。其中,美国、欧洲等全球两大风电市场的装机容量将放缓,而东南亚、拉美等新兴市场虽然目前规模不是很大,但将是未来十年风电增长的主力。
“华锐虽然成立时间不长,但所有的海外主要市场,都设立了分支机构。作为中国的主要风电设备商,应该有雄心壮志去参与全球的竞争。”陶刚表示。
不过,陶刚也表示,对海外市场的判断应当客观冷静,“目前,发展中国家和新兴市场投资门槛较低,称为很多企业的首选地。但近来这些地区的门槛也在逐渐提高,如印度,正在逐步提高风机认证和管理的门槛。而巴西,曾经是南美风电发展最快的国家,现在也逐渐开始实行他们自己的风机国产化,需要把产业链逐步放在巴西本地。而像美国、瑞典、西班牙等老牌的风电市场,则本地的企业实力非常强,竞争非常激烈。”
“所以对于装备企业来说,核心竞争力还是要提高装备的质量,同时提高服务水平。中国企业应发扬自己的优势,虽然我们技术和历史不如欧洲企业,但我们在生产安装的灵活性、后期服务的高投入上有优势,可以帮助我们。”陶刚说。
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