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民用安防发展受阻四大障碍
障碍四:国内用户的认知不够
谁为民用安防市场买单谁才是这个行业的王者。民用安防产品在国外的普及率达到70%以上,而国内市场的普及率相对是很低的。差异根源是环境和文化的不同。欧美国家民用安防市场现在已经得到了充分的发展,已经解决了产品概念灌输和需求引导的问题。国外的消费者大都喜欢功能单一好用的产品,购买目的也很明确。如果家里需要视频监控,用户在沃尔玛就可以直接买到相应产品。相比下来,国内市场由于网络基础、经济水平、文化素质、消费观念、大众安防意识等诸多原因,国内民用安防市场还处于起步阶段。中国的消费者更多的喜欢大而全的东西,厂家为了迎合消费者也不断强化这种概念营销,忽视整个解决方案的成熟和用户的使用感受,国内民用安防市场发展反而滞后了。值得庆幸的是,目前越来越多的厂家意识到存在的问题,更多的厂家也开始注重市场推广和品牌的建设。相信,只要中国的民用安防市场打开一个口子,那么增速和容量都将是世界最大的。
如何快速开启民用市场?
对于民用市场来说,需求依赖于人们的主观意识,如何引导需求是安防企业所面对的主要问题。行家的观点是要品牌化、要人性化、要多种服务集成。一个设备单打独斗很难完成安防任务,民用安防产品各系统的融合度应进一步提高,那种打通上下游产业链,能提供一揽子安防解决方案的、注重信誉的厂家会赢得更多的市场主动权。民用安防在产品设计上则要更注重安装和使用的简便、功能的齐全,最好既具备监控功能,又具备报警功能。通常家庭安装布线有麻烦,更多人愿意选择无线产品来满足安防监控的需要,所以民用安防产品既要网络化,又要移动化。此外,鉴于民用安防产品的应用场所是在家庭和小区,因此产品外观上要做得更加美观大方,颜色要求多变,最好能配合家居的装修风格,既体现出科技感,又有家的温馨。最后,民用市场对于价格相当敏感,中低端产品在此处完胜。如果要做好这个市场,质优价廉与简洁易用将是制胜法宝。
结语
当前,各国政府越来越意识到安全的重要性,普通百姓对安全的渴求也越来越强烈,这给企业提供了快速成长的市场机遇。安防民用市场正经历一个从萌芽到快速发展的阶段,只要方案、产品适用于民用,安装方便,这将是一个庞大的市场。发展路上遇到障碍为常事,化压力为动力,不断地改革创新才是民用安防市场长期生存与发展的道路所在。
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