迎接节能环保的“创业之春”-第3页-北极星电力新闻网

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节能环保领域的“创业宝典”

记者：桑德环境（000826）是专业从事资源综合利用和环境服务领域系统集成的大型高科技环保企业，请文总谈谈你在节能环保领域的“创业经”？

文一波：当前，节能环保领域的市场规模扩大，市场机会比较多，很多细分领域尚无绝对优势企业显现，而天使投资、风险投资的热情也随着国家政策的倾斜日渐增高，可以说，这是节能环保领域千载难逢的创业时机。当然，越是被看好的领域，竞争也会越激烈，所以，这个领域的创业者必须要有专注与执着的精神。首先要耐得住寂寞，把技术做专、做精，然后要善于寻找机会并在尽量短的时间内快速实现产业化，在市场的检验与反馈中，不断完善技术与产品。建议那些刚刚起步的中小企业创业者，要积极寻找业内较大和较有影响力的公司合作推广或进行股权合作，这种方式有时比直接找天使投资或风险投资获得的成功机会更大。一些新的技术产品，我不建议去找政府合作，因为成功概率可能比较低。一旦在创业过程中，发现自己的技术、产品竞争力不够，千万不要一根筋，要善于进行技术调整与转向。

桑德环境成立以来，在节能环保领域做过多种尝试，积累了一些技术经验和产业分析的思路。我这次很荣幸能够担任“创启未来”国际青年科技创业大赛的创业导师，我相信自己可以依靠直觉判断创业者的技术、产品及商业模式的可行性，并提供改进和完善思路，也十分乐意对企业运作及资本运作予以指导。不过，光有指导还是不够的，希望政府和园区尽量提供宽松的环境、低成本的创业条件，希望创业者能够有更多机会与业内成熟企业和资本对接，增进了解，我相信适当的天使资金和补助资金也会让创业者在节能环保领域走得更顺畅些。

记者：仁创科技的秦总是节能环保领域成功创业的企业家，也是此次“创启未来”国际青年科技创业大赛的创业导师。作为创业先锋，你的“创业宝典”有哪些关键词可以与我们分享？

秦升益：作为一名过来人，我认为“自信”和“创新”是节能环保产业创新创业领域的创业者必须具备的两个关键词。

自信是创新创业的前提。环保创业者往往要颠覆人们固有的生活习惯和认知理念，没有自信就没有相应的创新行为，没有创新行为就不可能得到创新成果。我在创业之初，就是依靠自信，才敢于沙漠掘金，付出所有积蓄并坚持用三年时间去做6000次实验，最终获得成功，赢得人生第一桶金。

创新是创业的重要指导思想。环保产业中有太多难题还没有被国人攻克。当国外产品雄踞市场的时候，我们必须依靠内心强烈的使命感和责任感去激励创新，驱动创业步伐。要通过创新来提升人们的生活质量，通过创新来节能减排，通过创新来提高人们的生活品质。仁创科技的很多技术就是在我们思考如何提高石油产量、提高水质、节约水资源等这些行业问题的时候，一步步形成的。

记者：环保领域的创业机遇在哪些方面比较突出？

付岩：第一，在节能监测领域孕育着大量的机会，未来移动环境监测，政府和各大企业都需要这样的监测数据进行预警；第二，智慧城市与节能环保产业有结合的空间，而且去年住房和城乡建设部提出把智慧城市作为重要的战略产业，这对节能环保产业来讲伴随着巨大的机遇；第三，在垃圾处理与资源回收利用领域也有很大的机会，这个行业非常分散，创业者在寻找项目和寻找定位的过程中，可以把它作为一个关注点；第四，按照目前的发展趋势来看，家用的小型智能终端与技术未来可能会出现井喷，将会形成终端加软件加云端的模式，创业者可以从终端切入，不断从云端累计数据，这样会梳理出更多的商业模式。

记者：创业路上我们常常会说：事在先，人为动，钱跟上。那么，在投资人眼里，什么样的节能环保项目才能“跟上钱”呢？

朱岩：第一，创业者所瞄准的市场是不是够大。比如，某公司看到的是污水处理千亿规模的市场，直到现在该公司在MBR领域的占有率只有4-5%，想象空间非常大。所以，对创业家的第一个建议就是，一定要瞄准大的市场、解决大的问题。

第二，创业企业除了要重视技术外，还要重视商业推广和商业模式。譬如，有两家公司同样都有MBR的膜产品，其中A公司做平板膜，B公司做中空膜。虽然平板膜比中空膜抗污染能力强、寿命长、运行费用抵，且具有良好的机械稳定性、无断丝现象。但是A公司一直坚持以产品销售为商业模式，尽全力劝说工程公司和下游客户接受其平板膜产品，目前市场份额在国内没有起色；而B公司却将产品与施工相结合，在工程领域取得了很好的成绩。所以，大家一定要关注合理商业模式的建立。

第三，开放的心态和翘动各种资源发展企业的决心。一个人能力再强、经验再足、人脉再广，也难以建设持续发展的企业，只有搭建平台、翘动资源才有可能立于不败之地。投资人对企业家的关注，最重要的一点是看他能否吸引人才，是否求贤若渴，是否有感召力，是否具备相应格局，是否可以在日后壮大过程中给予人才足够的发展空间，并且有诚信去兑现承诺。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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