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(二)资金压力大,现金流问题凸显
同时成套厂面临的挑战就是在银根紧缩政策下的连锁反应所带来的现金流问题。
由于工程项目前期基本都需要垫资,所以成套厂的业务量越大,资金压力也越大,现金流问题严重地凸显出来。而目前成套厂的主要目标客户房地产因销售压力越来越大,在销售及付款上给成套厂带来了更大的压力,尤其现在国家的金融政策不断趋严,银行借贷要求高,民间融资不仅成本高,而且风险高,这也造成成套厂的资金压力一直在增加,所以,现在很多中小型成套厂进入一个怪圈:遇到大工程不敢接,怕钱转不过来;遇到小工程却不愿接,怕钱要不回来。
(三)技术升级压力大
随着电力系统的优化,以及智能电网的快速发展,成套设备也呈现系统化、集成化、智能化的趋势,过去的简单装配、模仿制造已不再符合技术的发展要求,成套厂也面临着关键的技术转型升级问题,亟待在整体系统方案的技术设计能力、功能优化设计能力以及系统结构设计能力等方面予以加强。
因为大多数的成套厂还属于小型企业,还是停留在简单的组装过程,因此,技术含量并不高,他们想做产品开发,苦于人才和资金问题迟迟没有发展,因此与其他同台竞争的企业相比又没有太多的差异性,因此利润又做不高。
所以,目前在中国,多数成套厂在发展壮大的同时面临着以下“三大痛”:
1、订单不稳定,生产不均衡;
2、资金压力大,周转有困难;
3、技术开发难,利润做不高。
三、构建电气微生态系统 破解成套厂发展难题
鸿雁电力电气负责人姜军红提出,在互联社会,需要聚合行业力量,通过构建电气微生态系统,以破解成套厂发展过程中面临的种种难题。
在广阔的电气领域中,成套设备制造行业内的中小企业,尤其是所有以产品质量提升为基础,以技术研发创新为重点,以助力整个电气行业良性发展,企业群体共同进步为目标的优质成套厂,与像鸿雁这样的电气上游企业组成战略联盟,同时进一步打通行业上下游,做好资源整合,从而构建一个电气圈的微生态系统。在这个微生态圈内,大家互利共生,这个系统内的企业不仅能够在技术上交流合作,生产上分工协作,更多的是在业务上整合发展,以在利润上增值共享。
(一)构建微生态系统,实现分工协作,破解成套厂订单难题
根据行业的报告,输配电设备市场增长需求依旧旺盛。
一是产业政策鼓励输配电及控制设备行业的发展。
二是新型城镇化建设、轨道交通投资、大量新能源并网带来了新的增长点。
三是西电东送、南北互供、跨区域联网、南水北调、智能电网等重大工程的陆续开工建设,也将带动我国输配电设备行业的快速发展。
四是出口需求在不断增长。”
国家电网公司计划2014年完成电网投资为3815亿元,增长近20%。2014年将是电网设备投资大年,国家电网的投资计划如能如期实现,国内众多有实力的电力设备企业将分享这一盛宴。
同时根据罗兰贝格管理咨询公司2012年发布的《全球与中国输配电设备制造行业趋势》报告称,未来五年,全球输配电设备制造行业仍将以4%的速度稳步增长。而到2015年,中国输配电市场的规模将接近3200亿元,同时,将进入智能化、融合化、成套化和海外化转型升级的关键期。
因此,即使建筑市场的需求不及过往,但在电力及城镇化建设等新的业务领域,成套厂的成长性仍有很多想象空间。
成套厂承接项目一般按照业主的要求来进行报价和方案优化,设计院最初设计图纸中可能有具体品牌和型号也可能是不含产品型号的,而盘柜厂在进行二次深化设计时也可以在选用的产品上对开发商具有较强的推荐作用,并且也能在一定程度上修改开发商所定的品牌。
通过构建电气微生态系统,凭借鸿雁30多年的品牌积累,以及形成的客户资源,覆盖全国的销售分支机构和网络,鸿雁的项目运作能力将带领成套厂获得更多、更稳定的业务来源。同时,鸿雁电力电气即将推向市场的"模数化电力U"产品,能进一步提升战略伙伴的产品竞争力,以获得更优质的订单。
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