登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
这恐怕是浪潮“I2I”计划的潜台词。当然,不仅浪潮在争夺这一市场,上述提及的企业均有此意,但缘何浪潮如此高调?
据浪潮信息渠道总监,兼云计算数据产品总经理王峰透露,“I2I”是战略而不仅仅是计划,涵盖行业拓展、优渠开发、项目迁移、人员接纳等多项细分计划。由此可见,与其他企业不同,浪潮想要接管的不仅是IBM的客户,还包括IBM渠道在内的整个生态系统,甚至是原IBM的员工,可谓是彻底的釜底抽薪之策。
得渠道者得天下,“I2I”计划率先从渠道合作伙伴吸纳开始。在众多有望争夺中国x86服务器市场第一的企业当中,从业务角度来看,浪潮是目前与IBM业务契合度最高的国产品牌,而国产化春天的到来也使得拥有自主创新技术的国产品牌影响力大幅度提升。这种业务契合度使得渠道合作伙伴更容易在市场中发现目标客户,实施替代和迁移;另外,K1高端产品上的成功替代也提升了品牌的美誉度,增强了客户的认可度,从而产生市场拉动力,这也是能够吸引IBM 战略合作伙伴的核心理由。据悉,浪潮今年已经和中软、东软、太极三家拥有特一级系统集成资质的企业进行战略合作,并与华胜天成、中科软、南天信息、大唐等全国顶级的ISV在行业市场展开深入合作。
有消息称,今年第三季度到第四季度,联想将完成对IBM x86业务的全面收购。为此,如何更为快速地获得IBM原有渠道的认可,使其从心动到行动,则需要磨合适应。值得一提的是,在具体策略上,浪潮不仅效仿 IBM的渠道政策,甚至还努力学习IBM的渠道文化,并且拿出了杀手锏,即承诺“浪潮的渠道政策永远高于IBM原有渠道政策”,这样做就是“为了要与 IBM的合作伙伴快速无缝沟通,让IBM的客户获得项目的平滑迁移”。
而貌似相似的渠道政策背后却有着深深的浪潮烙印。据悉,除了返点更高外,不设总代理从而减少渠道成本;用户迁移过程中,厂商无需承诺,在意外情况下不承担相关责任和修复支付费用;渠道合作伙伴下单失误,若没有发货均可退货;浪潮提供渠道基金与合作伙伴一对一合作市场活动……这些都被视为“高于”IBM渠道政策。
同时,王峰还表示,今年的目标就是渠道营收增长三倍。为此,浪潮必须进行大量投入,比如针对新渠道合作伙伴对浪潮产品及解决方案认知度低的问题,浪潮就联手每个省的重点分销商建立解决方案测试中心,目前8个方案测试中心已完成规划,将在近期建设完成。据悉,目前合作伙伴吸纳行动进展十分顺利,浪潮已成功引入4家千万级MNC重点分销商,并与750家IBM 金牌、银牌和CFT渠道签约,其中包括IBM某全国总代。而在人员吸纳方面,原IBM中国 STG部门超过80名员工、BPO部门三分之二的员工已进入浪潮。
IBM将如何接招?联想又将采取什么样的策略呢?业界拭目以待。(陈翔)
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
3月5日,2025年中国储能技术创新应用研讨会在浙江杭州圆满落幕!继4日的广泛讨论之后,行业几位专家结合当前的储能应用发展趋势,从储能人才培养、混合储能技术、储能出海等热点话题分别做了解读。与此同时,业内人员也一同走访了位于浙江杭州的两大电网侧储能项目,通过实地调研探究技术创新对储能项
2月19日,日本春季东京国际智慧能源周在东京有明国际会展中心开幕,展会聚焦全球领先的能源技术,吸引了众多行业专家和专业人士参展。迈贝特携一体化光伏支架解决方案亮相南2馆S2-8展位现场,展现企业在支架领域的技术实力和市场影响力。品质卓越打造优质大雪及特高压项目迈贝特始终以卓越品质为建站目
据CNESADataLink2024年度储能数据显示,截至2024年底,新型储能累计装机首次超过百吉瓦时,达到78.3GW/184.2GWh,同比#x2B;126.5%/147.5%。然而,即便是装机规模不断刷新,储能行业依然难逃“狼多肉少”的尴尬境地,这也在一定程度上导致了行业竞争的加剧。从国内到国外,从技术研发到项目布局,从产品
1月1日,国务院国资委新闻中心发布“2024年度央企十大国之重器”,南方电网公司“大瓦特·驭电”智能仿真大模型成功入选。“大瓦特·驭电”智能仿真大模型(以下简称“大瓦特·驭电”)是全球首款电力系统智能仿真专业大模型,依托南网科研院承担的南方电网公司首个国家自然科学企业联合基金集成项目,
在金秋九月的厦门,厦门紫京科技有限责任公司(简称“紫京科技”)正以稳健的步伐,引领着新能源科技行业的潮流,积极响应国家“碳达峰、碳中和”的战略目标,为构建绿色、低碳、可持续的能源体系贡献紫京力量。创新驱动发展,科技引领未来紫京科技成立于2020年,坐落于风景秀丽的福建省厦门市,是一家
·OneFit易替服务为电气设备提供包含元器件和开关设备的升级改造、扩展及数字化升级等全方位服务解决方案和技术支持·积极践行两新政策,助力用户与合作伙伴把握“两新”浪潮机遇,加速实现安全、智慧、可持续的电气化运营随着“推动大规模设备更新”和“消费品以旧换新行动方案”的出台,以及近日《能
创维光伏,作为户用光伏行业的领航者,始终秉持长期主义与合作共赢的核心理念,凭借创新的商业模式、全流程品控管理和智慧运营平台,稳扎稳打地占据市场的领先地位,引领光伏行业迈向高质量发展的新篇章。如今,我们再度领航变革,针对户用光伏市场推出全新业务模式。今日,全新产品、全新模式——全款
据陕西水务集团水处理设备有限公司消息,8月13日,浪潮通用软件有限公司与陕西水务发展集团所属水处理设备公司开展座谈交流,就智慧水务、水务行业数字化转型等业务达成初步合作意向,并签订战略合作协议。双方表示,一是浪潮通用软件公司是领先的企业软件与云服务提供商、企业数字化转型优秀服务商、
近两年,背靠“双碳”及构建新型电力系统大趋势,光伏、储能行业发展迅猛,装机规模屡创新高。但同时,传统的生产方式和管理模式早已无法满足高速发展的市场需求,如何更智能、更高效、更便捷地帮助电站提质增效和长久运营,成为行业关注焦点,更是企业争夺市场的关键。对此,光储企业应该如何进阶破局
2024年6月19至21日,慕尼黑Intersolar展隆重开幕。苏美达能源旗下辉伦太阳能展示了其最新的高效N型组件、轻质组件解决方案,以及全新推出的光伏车棚解决方案,引领了光伏行业的创新潮流,也为未来城市绿色能源供给提供了更多可能性。能源公司党总支书记、董事长郭宏伟,党总支副书记、总经理仲在峰,副
6月19日,Ampace新能安携储能全栈产品闪耀亮相德国慕尼黑电池储能展(ees2024),并重磅发布UniC系列工商储新品。其中,UniCC1及UniCC5两款工商储新品通过独创的“无液冷、无空调全温域控制技术”,以极致可靠性、超高经济性,全面彰显新能安深厚的技术积淀和硬核创新实力。“如何有效挖掘能源经济潜力
IBM公司宣布,计划到2030年摆脱其运营中排放的对地球有加热作用的二氧化碳。而与其他一些科技公司近来大张旗鼓地做出环保承诺不同,IBM的承诺强调的是要防止排放,而不是在二氧化碳排放后再开发捕捉二氧化碳的补救方法。IBM承诺到本年代末实现温室气体净排放为零,并承诺在转向可能能够在二氧化碳排放
在全球推进可持续能源发展进程中,锂离子电池被视为一项至关重要的关键技术。在电动汽车、商用航天等领域广泛应用的同时,它所用的钴、镍等重金属材料也带来严重的负面影响。为此,IBM宣布成功开发出了一种新电池,主要依赖从海水中提取的三种材料,而且从初期测试来看在性能上也没有妥协。通过和戴姆
今年的诺贝尔物理学奖颁给了锂电池发展史中三位杰出科学家,如今,锂电池已经走入各行各业。俗语道“不破不立”,学界努力多年,致力于开发出比锂电池更优秀的替代者。据外媒报道,“蓝色巨人”、专利和创新技术傍身的IBM宣布,将以一种海水提取物为原料,打造全新电池产品,再满足生产生活需求的同时
日前,IBM与特变电工新疆新能源股份有限公司(以下简称:特变电工新能源公司)签订了能源互联网科技创新项目。IBM绿色地平线团队将利用物联网、大数据分析和人工智能等核心技术,结合高精度气象预测数据,助力特变电工新能源公司能源互联网业务加速成长。IBM绿色地平线总经理徐海龙博士和特变电工新能源
近日,天合光能股份有限公司宣布和IBM合作,实现对全球九大制造基地的海量光伏制造数据的存储整合以及集中统一管理。天合光能正在向全球能源物联网引领者积极转型布局,此次合作将成为天合光能在智能化建设上又一里程碑式的项目。天合光能全球各制造基地在生产过程中积累了大量生产数据,其中光伏产品
2017城市能源互联网发展(北京)论坛暨能源互联网示范项目建设与合作研讨会于2017年12月1日在北京举办。主题报告环节,IBM能源与电力行业解决方案总监张永平发表演讲,主题是:建设城市能源互联网推动行业数字化转型。下面由电力头条APP为您带来张永平的精彩演讲张永平:我是来自于IBM公司,负责能源与
2017年10月17日-19日,2017中国光伏大会暨展览会(PVCEC2017)在北京隆重召开。IBM大中华区能源行业拓展总监吴如虎在数字化时代的可再生能源发展趋势论坛上发表了题为大数据解决方案助力可再生能源发展的主旨演讲。吴如虎表示IBM希望能够打造一个平台,实际上已经在实践过程中了,通过底层的物联网、大数
第二届能源互联网暨一带一路高峰论坛2017(EIS)于9月21日在上海隆重召开,该论坛由上海决策者经济顾问股份有限公司主办。本次论坛以能源互联网海内外示范项目以及能源互联网分布式能源发展现状(光伏、风电)及存在的问题为落脚点,从最新示范项目着手、针对智能储能领域能源互联网发展前景与实现路径、多
IBM与丹麦能源公司VestasWindSystems展开合作。该公司使用了IBM大数据分析软件和强大的IBM超级计算机系统,以提升风力发电机精准定位、实现最优能源输出的效果。众所周知,对于可再生能源产业来说,如何安放发电机是个重大挑战。Vestas寄希望于采用风能加速其国际化进程,并通过克服这些挑战将其业务扩
浩亭推出MICAreg;(模块化工业计算架构)ndash;一种用于缓冲、评估和处理设备及设施即时环境数据的解决方案。大批量长时间采集的数据在云端传输也将成为可能。浩亭技术集团已经与IBM密切合作数月。他们的合作已经获得了一个利用浩亭注塑机记录能源消耗的项目成果。数据被采集到IBMBluemix创新平台,然
ABB与IBM宣布进行战略合作,ABB行业领先的数字化解决方案ABBAbility将与IBMWatson物联网认知计算技术联手为电力、工业、交通和基础设施领域的客户创造新的价值。ABB拥有深厚的行业专长以及跨行业的数字化解决方案,IBM是人工智能、机器学习及不同垂直行业领域的专家,双方的合作将使客户受益。ABBAbili
12月14日,企查查显示,近日,深圳市北宸创新材料科技有限公司(下称“北宸创新”)发生工商变更,新增中小企业发展基金联想(天津)合伙企业(有限合伙)为股东,注册资本增至约6368.3万元。公开资料显示,北宸创新成立于2020年12月,拥有生产磷酸盐系列前驱体的平台型技术。公司凭借该平台型技术,已
2023年9月,第一届能源电子产业创新大赛正式启动。此次大赛是我国能源电子领域首个权威赛事,由工业和信息化部产业发展促进中心主办,地方能源电子领域相关主管部门、权威科研院所及行业机构深度参与,行业知名专家坐镇,具备专业性和权威性。大赛以“创智能源电子,筑梦产业创新”为主题,面向国内科
10月26日晚,正泰新能凭借在ESG方面的创新表现,上榜“2023福布斯中国ESG创新企业”,成为行业中具有实际参考意义的ESG企业。同期入选的还包括京东、百度、联想、西门子等头部行业先锋。“2023福布斯中国ESG创新企业”由福布斯中国推出,旨为展示先行企业在ESG创新领域的差异化优势、以及它们为区域性
8月23日,国网天津经研院“双碳先锋”共产党员服务队队员通过线上会议,主动为联想创新产业园(天津)分布式光伏项目提供了线上勘查和咨询的志愿服务。联想创新产业园(天津)(以下简称“联想创新产业园”)位于天津空港经济区内,主营智能制造、智联质量、智慧物流等,将打造高度信息化及自动化的业
从联想控股微空间官微获悉,5月28日,正奇控股20GW高效N型电池片智能制造产业化项目开工仪式在安徽省马鞍山市经开区举行。据悉,该项目坐落于马鞍山市经开区,计划分三期建设。其中,一期投资25亿元,建设年产能5GW高效N型光伏电池片,采用行业领先的N型TOPCon高效电池制造技术以及全自动化电池片生产
3月10日,从官网获悉,正奇控股20GW高效N型电池片智能制造产业化项目签约仪式在安徽省马鞍山市会议中心举行。据悉,正奇控股20GW光伏电池片项目将分三期建设,一期建设年产能5GW高效N型光伏电池片,计划今年内建成投产,2024年实现销售收入50亿元。二期将新增年产能5GW高效光伏电池片及2GW新型高效光伏
北京绿色金融论坛(第3期)暨《联想集团2022碳中和行动报告》(简称《报告》)发布会近日在北京举行。《报告》披露,2021/22财年,联想温室气体排放总量为1235.16万吨,较基准年减少23%(基准年:2018/19财年)。联想集团高级副总裁乔松表示,联想作为技术创新的生力军,将气候目标与业务战略紧密结合
12月20日,联想控股发布公告称,于12月19日,董事会及联泓新科董事会决议批准非公开发行A股股票。倘本次发行得以落实,预期将导致集团所持联泓新科的股权从51.77%减少至43.14%。(假设按照本次发行A股数量上限为267,113,600股测算)。本次发行完成后,联泓新科仍将为本公司的间接非全资附属公司。联泓
12月12日,联想集团武汉产业基地获颁ICT行业首张零碳工厂证书,成为中国ICT行业首个也是唯一经过第三方评价的零碳工厂。评价证书根据9月底发布的《零碳工厂评价通用规范》团体标准,由工业和信息化部下属中国电子标准化研究院认证中心(北京赛西认证有限责任公司)实施评价并颁发。该标准规定了零碳工
近日,首个ICT行业零碳工厂标准——《零碳工厂评价通用规范》团体标准正式发布。联想集团作为科技制造龙头企业,全程参与标准起草与制定,并通过在联想集团(天津)智慧创新服务产业园开展试点验证,打造科学可复制的零碳制造智能解决方案。标准由北京赛西认证有限责任公司牵头,中国电子技术标准化研
北极星碳管家网讯:港交所9月19日公告显示,联想旗下的和农银国际融资联合发起的特殊目的收购公司EverestAcquisitionCorporation于当日向港交所递表,将专注于医疗消费及绿色产业投资。公司表示,将重点关注中国技术创新和快速成长的企业,或者是与中国紧密关联和发展潜力的地区企业,以及医疗、消费和
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!