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第二个，怎么开放，我们在10年的时候，其实干的很辛苦，也有一点不务正业，而且大家觉得你把客户、供应商弄到一起，他们一对接你不是没有事了吗，我说我没有事，说明我在这个供应链当中没有价值，实际上这个导致我在供应链当中越来越牢固，越来越重要。这个本来应该是行业去做的事，现在我们很高兴的看到行业做这个事了。这个是我们10年发起的，我们在一个圆桌会议上面进行探讨，这个时候给我们蹦出来一个火花，你能不能做一个网络平台，他们想帮他们分析问题，他们碰到一些故障很难处理，他知道别的地方装机量非常大，他也知道探能跟各个风电场都有联系，你能不能把这些信息共享到平台当中来。他说你能不能把各家有同一种机型不同用户连接起来，你弄一个共享协议，最后我们跟大唐、国华签订协议，但是执行的时候非常难，因为假定我这里有两个备件要不要借你一个，这个用户想如果借给你，我要换就没有了。所以执行起来非常非常困难，但是给了我们这样一个金点子，让我们能够继续跑下去了。所以我们11年就开发了刚刚给大家看的软件平台，数据是我们08年开始收集，11年我们着重做了这个平台，做的这个东西大家认可不认可，放到这个会议上来聊一聊，大家觉得这个方式非常好，但是太空，就像你建了一个超市，结果货架全是空的，第二次我就不来了。怎么办?当时这个结骨眼上，整机制造商，包括一些用户也提出来很多方案，我们各个区建备件库，我来服务这个片区，但是我们跟他们面对面算了一个帐，那你这个备件库的资金成本、仓储成本怎么办，很少有人像天源科创的准确率保持在96%，如果你是初创，这个成本怎么办，这个成本转嫁给谁。

当时他们想的很好，供应商放在这里，卖了跟他核算，但是供应商不愿意放在这里，后来基本上属于不了了之的这样一种状态。但是我们跟供应商，你发一个信息给我，这个库存你本身也是要卖掉的，可能是卖给整机制造商，或者卖给用户，但是我没有影响你卖东西，同时我没有增加你的成本，也没有增加我的成本，没有增加成本意味着没有成本转嫁的问题，同时我能提高相对的效率。所以我们12年叫供应链整合，我们跟一大批供应商和用户一起，什么方式大家能接受，这一年是很大的转折，因为11年生意都不好，所以都愿意来，都愿意尝试新的方式。这是我们去年的风电机组适应性升级改造或者替代，也有一些需求，这是我们的讨论，第二天是一个非常小型的会议，大概十个人左右，有整机制造商的人，有用户，有配套商的人。我们探讨怎么样能够在风电售后服务里面构建一个生态圈，让各方都能够在这个里面共赢，而不是想象中的第三方跟制造商有利益冲突，昨天我也很高兴听到大家是合作共赢，不是冲突。我想怎么样做到开放，一个是通过互联网，第二个是通过合作共赢，我们的用户可以随时随地到我们的供应商那里去。最后，欢迎大家都能够来参加我们这个论坛，不代表官方的，是一个小型化的，希望能够听到需求或者满足需求的方式，就是我们这样的第三方能够做什么，谢谢大家。

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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