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仅用一年半的时间,国电宁夏石嘴山发电有限责任公司主动出击,科学管理,开辟了一片广阔的大用户直供电市场。2013年,成为宁夏首家签订大用户直供合同的火电企业。2014年,在宁夏参与大用户直供电竞价的10家火电企业中竞得电量20.076亿千瓦时,占25.1%的大份额。
吃透政策抢滩
如何实现用户、企业、电网三方共赢的局面?如何在保证利润空间的前提下薄利多销?如何调解基数电量、外送电量和大用户直供电的矛盾?在开辟大用户直供电通道前,一个个问题摆在了该公司面前。
“做大用户直供电工作一定要把政策吃透,才能用好、用足政策为公司增效。”营销人员刘伟介绍说。为做好大用户直供电工作,该公司迅速行动,积极搭建大用户直供电平台,成立大用户直供电营销团队,深入做好大用户直供电量效益测算分析,及时掌握大用户直供电的第一手资料,并结合企业实际情况认真仔细研究国家、地方出台的相关具体政策。按照直购电总量,认真研究确定报价方式和报价策略,在适应电量市场竞争的基础上确保效益最大化。客户是大用户直供电的关键,营销团队提前收集整理直购电大用户信息,与潜在重要大用户进行沟通联系,宣传介绍石嘴山公司竞争优势和相关信息,讲清大用户直供电的好处,争取建立合作关系。
经过一次次的沟通、一轮轮洽商,2013年年底,该营销团队以高于代发电价31.1元/千千瓦时的价格先后与三家企业签订了总计电量3400万千瓦时大用户直供电合同,成为宁夏大用户直供电试点中第一家参与的火电企业,也为企业电力营销市场开辟了一条新通道。
灵活兑现交易
随着电力体制改革,2014年初,石嘴山公司所在地域的宁夏回族自治区政府减少火电基数电量安排量,拿出较大比例份额电量用于推进大用户直供交易。致使各发电企业将目光更多投向了大用户直供电这块蛋糕,面对异常激烈的竞争形势,石嘴山公司意识到良好的竞争策略是领先其他发电企业的制胜法宝。
石嘴山公司根据市场的变化和企业内部实际情况,合理把握交易节奏,不断调整交易手法,确保在利益最大化的情况下参与大用户直供电交易。
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