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仅用一年半的时间,国电宁夏石嘴山发电有限责任公司主动出击,科学管理,开辟了一片广阔的大用户直供电市场。2013年,成为宁夏首家签订大用户直供合同的火电企业。2014年,在宁夏参与大用户直供电竞价的10家火电企业中竞得电量20.076亿千瓦时,占25.1%的大份额。
吃透政策抢滩
如何实现用户、企业、电网三方共赢的局面?如何在保证利润空间的前提下薄利多销?如何调解基数电量、外送电量和大用户直供电的矛盾?在开辟大用户直供电通道前,一个个问题摆在了该公司面前。
“做大用户直供电工作一定要把政策吃透,才能用好、用足政策为公司增效。”营销人员刘伟介绍说。为做好大用户直供电工作,该公司迅速行动,积极搭建大用户直供电平台,成立大用户直供电营销团队,深入做好大用户直供电量效益测算分析,及时掌握大用户直供电的第一手资料,并结合企业实际情况认真仔细研究国家、地方出台的相关具体政策。按照直购电总量,认真研究确定报价方式和报价策略,在适应电量市场竞争的基础上确保效益最大化。客户是大用户直供电的关键,营销团队提前收集整理直购电大用户信息,与潜在重要大用户进行沟通联系,宣传介绍石嘴山公司竞争优势和相关信息,讲清大用户直供电的好处,争取建立合作关系。
经过一次次的沟通、一轮轮洽商,2013年年底,该营销团队以高于代发电价31.1元/千千瓦时的价格先后与三家企业签订了总计电量3400万千瓦时大用户直供电合同,成为宁夏大用户直供电试点中第一家参与的火电企业,也为企业电力营销市场开辟了一条新通道。
灵活兑现交易
随着电力体制改革,2014年初,石嘴山公司所在地域的宁夏回族自治区政府减少火电基数电量安排量,拿出较大比例份额电量用于推进大用户直供交易。致使各发电企业将目光更多投向了大用户直供电这块蛋糕,面对异常激烈的竞争形势,石嘴山公司意识到良好的竞争策略是领先其他发电企业的制胜法宝。
石嘴山公司根据市场的变化和企业内部实际情况,合理把握交易节奏,不断调整交易手法,确保在利益最大化的情况下参与大用户直供电交易。
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6月2日,玉环电厂在浙江省电力交易中心竞得128.62亿千瓦时大用户直供电量,同时,竞价还获得奖励电量26.94亿千瓦时。此次竞价也为完成全年发电任务目标奠定了坚实基础。
记者昨天从市经信委获悉,为了降低企业的用电成本,2019年,重庆将对大工业企业全面放开直供交易准入门槛。对电力用户来讲,直接交易可将发电侧通过市场竞争产生的差价传导到用电侧,是落实供给侧改革、实现降低企业用电成本的重要举措。去年全市电力直接交易帮工业企业节约8亿元市经济信息委环资处有
为了降低企业的用电成本市经济信息委不断抛出大招2019年电力直接交易准入门槛将对大工业企业全面放开这对企业降成本有什么直接好处?经信君这就带你去听听市经济信息委环资处(电力处)的权威解答1问企业进入电力直接交易能为自身带来哪些好处?答电力直接交易是指符合准入条件的电力用户自行或由售电
近日,浙江省电力交易中心发布2018年大用户直接交易结果,国电浙江北仑第一(第三)发电公司获大用户直供电量65.75亿千瓦时,同比增加28.1%。2018年初,在浙江省发改委、物价局、能源局及能监办共同主导下,展开新一轮的大用户竞价交易,交易总量提高至993亿千瓦时,同时实施省内外机组同台竞争。面对竞
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市经信委积极推进大用户直供电交易降成本。2017年1-9月份共开展7批大用户直供电交易,签约电量9.78亿千瓦时,为企业降低成本6900余万元。相关阅读:电力改革细化方向渐明朗第三批增量配电网改革试点将启动
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近日,辽宁省电力交易中心发布直供电月度竞价交易结果,国电电力大连开发区热电厂本年度第三批双边交易共计中标电量2.83亿千瓦时,2017年度已累计取得大用户直供电交易电量11.52亿千瓦时,同比增加184%。今年来,面对辽宁电网供需矛盾突出的形势,大开厂快速适应地区电改新形势,积极开拓直供电市场,
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新年新气象。2025年1月16日,国家电网公司官方网站发表题为《全面深化改革着力推动国家电网高质量发展》的文章,明确“公司建立增量配电改革常态长效机制,全力支持增量配电改革试点各项工作,并积极研究虚拟电厂、新型储能、源网荷储一体化、负荷聚合商等新型主体经济技术特性和商业模式,引导更多主
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