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一向将“被集成”作为自己公司发展伙伴战略的关键词，华为存储和服务器的渠道也从中很享受，但是，对于华为来说，通过渠道销售服务器和存储的经验怎么能比得过久经渠道沙场的百年企业十八摸，怎么能比得过布局广泛深入行业的恶魔城。其实，也不需要比较，“走自己的路，自然就好。”
国产化大趋势促成鼎信泰德登台亮相
当前，有一股势力非常明显，也可以说是一股思潮，也可以说是一种风向标。那就是国产化大趋势已经带动像华为、联想、曙光、浪潮等等这样非常典型的中国IT公司，疯狂地蚕食国外IT大拿的既有蛋糕。作为既得国产化大趋势的利益的华为，也在存储和服务器市场逐渐站住了脚跟，其渠道拓展也呈现出新的活力，而鼎信泰德便是其中的活跃分子之一。
作为华为存储和服务器产品的核心分销商，北京鼎信泰德科技有限公司(下面简称：鼎信泰德)创始人之一项清猛表示，公司作为华为的分销商，正积极应对当前的改变。
他认为：改变来自国产品牌崛起不可阻挡的趋势、来自电商崛起对IT市场的影响、来自产业技术升级带来的机会。
“国产品牌崛起表现在国产化趋势到来了，斯诺登事件带来的连锁反应，促使中国用户对国产化的需求机会多了，而国产品牌的投标机率和中标机会都比以前多了很多。”这就是项清猛感受到的“活生生”现实，正因为他看到了这个机会，所以才和另外两个股东联手，将2009年组建起的鼎信泰德公司，转型专做目前成长很快的华为服务器和存储产品线。
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