华为存储与服务器渠道：摸爬滚打更需锐意进取-第5页-北极星输配电网

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当然，“华为RH2285 V2和RH2288 V2两个产品，与业界主要服务器厂商如HP、IBM、DELL、思科、浪潮、富士通等都存在竞争。”目前，华为两路和四路服务器都采取了明确的渠道销售策略，对于服务器品质方面严格按照电信级标准设计和制造，另外，华为周哲还透露，最迟明年第一季度，华为还将推出类小型机的16路服务器。

华为存储全线出击

华为服务器具备这些优势的同时，华为存储也同样有着十年多的积累，两者可谓珠联璧合，形成华为在企业业务领域的两把利剑。关键还在于这几点：国内研发、国内生产、非OEM、无外资背景。在当前国产化浪潮的推动下，华为服务器和存储开始“吃香的，喝辣的”了。

来自华为的官方资料显示：“2013年及今年上半年华为存储产品保持四项第一。”

从2002年到2014年，华为在存储领域的投入有目共睹，“华为存储经历了10年的发展，建立了齐全的存储产品线，SAN产品作为最主要的存储产品，华为拥有从入门到高端的全系列FC SAN、iSCSI产品线。”

相信也有很多人看过任正非前段时间对于华为存储的内部发言——洞庭湖装不下太平洋的水。但是，华为存储也有主有次，有重有轻。对于华为存储的核心分销商鼎信泰德来说，虽然代理华为存储全线产品，但是出货最多的还是T系列，华为T系列存储系统共有6个型号，2200T是入门级的块存储系统，中端4个型号是统一存储系统，S6800T是高端企业级块存储系统。

OceanStor S2200T作为入门级的存储产品，备受渠道和用户关注。S2200T是入门级SAN存储，定位在3万人民币左右的市场，主要目标市场是广大的SMB市场，适合做数据库、视频监控、备份、集中存储等应用场景。S2200T具有扩展灵活、稳定可靠、高效易用、绿色节能的特点，非常适合中小企业应用，高可靠、易扩展、易用、节能的特点。

“S2200T定位在入门级市场，竞争产品主要是HP的 MSA2000(P2000)、Dell MD3200，这两个厂商也是占据此市场50%份额的厂商，另外还有Promise和Infortrend两个厂商的低端产品。”华为存储产品经理李本钰表示，虽然在入门级存储市场上，已经有了很多业界的友商把控，但是华为对此还是非常有信心。(阿明)

阿明点评：华为服务器和存储虽然已经取得了市场上的较好表现，也有了一席之位，但是，在面临十八摸与恶魔城，以及独立自主的戴尔等等友商的绞杀战中，华为的渠道作用尤为重要，这也是其他友商尤其重视的资源。华为的服务器和存储渠道毕竟是后来者，或多或少都需要跟随、挖掘、然后超越前辈友商的渠道阵营。对此，作为华为服务器和存储核心分销的一员，鼎信泰德略显年轻，正因为年轻、专注，相信随着华为的成长，鼎信泰德也将从中获得意想不到的收获。

所谓傍棵大树好乘凉，鼎信泰德所傍的华为已经在服务器和存储等方面有所全面布局，也有着强势研发投入，从创新和后劲两个方面都具备了与众多国际友商角逐的“资本”。好吧，希望鼎信泰德可以在这场角逐中获得自己想要的发展和未来。阿明在此祝福他们的同时，送上最后一句：华为存储和服务器渠道，摸爬滚打更需锐意进取。

原标题：华为存储和服务器渠道：摸爬滚打更需锐意进取

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