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为响应国家的政策、用户的需求,这些民营资本的确做了很多具体的工作。但要想在最短的时间内,以最快的速度实现低压电器智能化,远非说的那么轻松。至少有近半的企业他们做不到,也不具备这样的实力。某低压电器企业老板在接受记者采访时坦言:我们也想转型升级,更新提升产品的品质,自主研发具有核心竞争力的项目,但是因为人才的缺失,很难达到预期的目标及想法。如果从国外或者其它科研机构挖人才回来,要想留住他们却也不是那么容易,况且也很难挖到这样的人才,而一味的靠企业自身去实现人才的储备,效果并不明显。
随着国内电力建设的快速发展,对低压电器的需求大幅增加,为全行业提供了广阔的发展空间。国际上部分先进低压电器生产企业在发展高档产品的同时,正积极开发经济型低压电器产品,并通过各种渠道抢滩国内中低档市场,致使国际市场的竞争日益激烈,从而威胁着国内企业的发展。
巨大的市场空间,华丽的美好愿望,不是不可以实现,而是要脚踏实地的去干,想象永远都是美好,实际操作起来是苦难重重的,在展望低压电器智能化市场利好的同时,危机不能丢失,忧虑不能遗忘。市场相信,用户更相信,低压电器智能化的路不远,但如果不真心实意的改变,这一切美好的愿望都会变成失望。
总而言之,未来中国低压电器产品在自动化及智能电网的大力刺激下,需要全行业协作,优化资源配置,解决产品低质、重复开发严重的问题,并需要积极开拓国内外产业市场,利用现代网络优势进行线下及线下双重推广。
透过市场占有率看市场本质
高档低压电器是指具有90年代国际先进水平的第三代产品,目前构成高档低压电器市场的主体是大城市的高档建筑,部分有特殊要求的国家重点工程,例如香港的跨海大桥所用的就是ABB公司的产品。
从产品特点上看,它们一般都做到小型化、电子化、智能化、组合化、模块化和多功能化,通过严格的质量认证,尤其是各种国际认证,外观比较美观,并有良好的售后服务;从销售渠道上看,这些产品的厂商更倾向于通过特许产品经销商,或者专营代理商进行,但也灵活利用各种渠道。几乎所有知名品牌都属于这个市场,所不同的是国外知名厂家的产品基本都是高档品,而国内品牌的产品则同时还包括中档产品。
造成这种现象的原因是:国外品牌进军中国市场一般是从利润高,国货也相对薄弱的高档品市场开始的,而国内厂家一般从制造中低档产品起家,长大之后才开始涉足高档产品市场。
目前国外品牌已占领我国高档低压电器市场80%以上,国内品牌产品只占10%.随着WTO的加入,国外品牌将进一步向中档产品市场渗透,国内品牌也会进一步加大对高档产品市场的投入,内外品牌将在这一领域展开更全面的交火。
中档低压电器主要以我国第二代产品为主,产品性能大约为70年代末至80年代初的水平。构成中档低压电器市场的主要是城市普通建筑、石油、矿山中的一般应用,普通成套低压设备元件等。不论从产量和产值上看,中档市场都是整个低压电器市场的主体。
但是,随着新一代产品即将诞生,国外大公司的高性能产品逐步进入中国市场,这一代产品中的一部分市场占有率正在明显下滑。而且这个市场细分中的企业的技术产品相似,互相之间销价竞争,造成一定程度的市场混乱,最后,造成中档产品利润下降,质量下降,厂商信誉下降,导致很多企业都陷入困境。
由于我国是一个发展中国家,各地经济发展不平衡,居民收入也不平衡,这也决定了对低压电器的需求是不同的。不同情况下对低压电器产品的性能要求也会有很大差异。所以任何时候对低档低压电器的需求都不会小。
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