国网重整许继、平高意在与国际接轨？-第3页-北极星输配电网

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挖掘富矿跻身国际工程总包领域

上世纪80年代末至90年代，受政策影响，许继、平高集团只能依托国内的总包公司代理出口做配套设备供应，由于都属于低附加值输出产品，利润有限。为此，许继、平高集团及时调整战略，将重心瞄准经济效益更为显著的工程总承包业务，实现产品价值链从低端向高端攀登。

“业主只买你的一部分产品，与让你负责整个项目有着天壤之别。前者只是认可该产品质量，但后者全盘负责总工程的设计、施工、安装调试与运行，则是承认综合实力的证明。”许继集团国际业务部副主任李琳说。

如果说许继集团从销售单一产品发展到参与工程总承包是由量变到质变的过程，那么其多元化的产品结构及过硬的产品质量就是催发质变的核心要素。该集团系列产品涵盖一次、二次设备，既有低压产品，也有特高压等级产品，而且全部覆盖发电、输电、配电等领域，凭借出众的配套能力和资质，具备参与工程总承包的能力和条件。许继集团先后签订了越南明良水电站设备总包、肯尼亚阿西河重油发电厂工程总承包、尼日利亚爱焦库塔燃气电厂工程总承包等项目。

“过去是我们追着国际同行求合作，现在正好倒过来;过去我们是‘小舢板’，现在则变成了‘航母群’!未来的许继集团，将形成3～4个超100亿元的尖峰产业集群，国际业务占比达到20%，成为国际一流的高端智能能源装备制造商和系统解决方案提供商。”许继集团负责人说。

自2010年起，平高集团国际业务由国内配套和自营出口为主转为国际工程总承包为主，2013年国际工程总承包项目占海外业务总合同额的90.5%。2014年上半年，平高集团新增国际合同额达5.57亿元，同比增长7.45%。

2014年5月9日，平高集团与波兰国家电网公司正式签订合同，成为波兰科杰尼采400/200/110千伏输变电项目EPC总承包商。这已经是他们在欧洲的第三个EPC总承包项目了。“波兰业主要求非常严格，标书和资料必须是波兰语，对产品的技术要求也极高，所有设备必须通过国际权威机构认证，难度可想而知。”许晓非说。平高集团迎难而上,决心将波兰市场视作叩开欧洲市场的敲门砖。为此，该集团波兰项目组在竞标前开展了大量调查，反复研究报价，最终以仅低于业主预算4.1%的报价成功中标。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。许继、平高集团正沿着国家电网公司国际化之路，乘风破浪，创新发展，迎接属于自己的海阔天空。

原标题：扬帆出海与国际市场接轨

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