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答:不同的企业策略不一样,有的企业它可能就做一个细分行业,但是它会做的深度一些,电力行业ICT领域我会做的很深,但是具体是不是要做风电的技术,华为是不是要做一个变电站,不做。
问:大企业我们更多的是做基础的东西?
答:对。
问:可能这个基础技术是为中小企业,它要面向同一个细分行业,但是你的基础层可能还是要用到华为的东西,你在这个基础上可以细分到不同的领域,再去发展出更适合这个细分行业的。
答:对,没错,这就是我们要有合作伙伴的原因,就是这样的。我们因为聚焦在ICT解决方案,所以,我们在信息领域,说白了就是0,1,你对0011的处理。
问:华为一开始就是面向全球的市场,在为企业客户提供解决方案上,和思科这些企业相比优势和劣势分别是什么啊?
答:我觉得我们还是有一个很重要的优势,我们愿意和客户,包括我们合作伙伴一起做一些联合创新,来满足客户的需求,这块我觉得我们做的还是比较好的,很多客户对华为非常认可的很大原因,但同时我们现在推出的一些解决方案,我们现在已经面向市场的一些解决方案,我们的创新的意识,差异化,我们叫创新领先的这样一些解决方案的意识,随便可以举几个例子,可能这有点儿偏技术了。
问:没事儿,您讲。
答:我们搞的IP网络,我们应该是第一家我们叫敏捷网络,这是华为公司第一在这个行业里第一家让原来的IP网络能够随着应用和业务,业务驱动或者应用驱动的一个敏捷网络,华为是第一家。包括刚才你说的LTE,华为也是第一家把LTE这样一个技术用在集群领域,太多专业术语了。包括我们做一个云计算大会,我们做了好几届了,我们推出真正意义上融合的存储,可能又太专业了,我们在很多的产品的解决方案的创新方面,可能你也知道我们公司,我们每年在研发的投入非常非常大的,我们每年收入的10%,但是是个平均数,这几年应该还略高一点儿,我们投入非常非常大,我们的创新让我们在企业市场里,在电力行业能够快速突破得到客户的认可,这也是非常非常重要的。
刚才我们说的传输,我们在里面创新的东西非常非常多,比如我们是第一家能够做到跨三百公里的干线网络,380公里,这是非常非常远的,国内你也知道做特高压,超高压,电压非常高,每个单跨,从一个变电站到另外一个变电站中间一跨,中间没有站点落下来,还建个机房供电?没有。我们叫单跨,特高压运输距离特别远,干线,它一般会超过300公里,目前真正提供无线通信,单跨的跨度超过350公里以上的,就是我们,并且我们是真正商用,包括刚才说的,国内中国电网提供坚强电网,可靠性是非常非常重要的,我们在光纤通讯领域做了很多的创新。
第二个优势,还有一个很重要的优势,我们的产品也很长,我说我们聚焦在ICT这个领域,ICT这个领域的东西我都有,刚才说的光传输,IP网络,包括云数据中心这一块,包括我刚才说的集群,无线的方式做一些覆盖,你可能听上去没几款产品。但是你会发现华为公司相对其他的厂商来讲,ICTC的领域我的产品范围是非常宽泛的,这样好处类似电力这种,本身这个行业就非常大,它的应用场景非常复杂,这种情况下它是需要有各种各样的技术去承载它的信息流的,这就是我的优势。
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