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其次,你得懂得“得屌丝者得天下”。淘宝的人气就是它最大的底气,试问,哪个购物网站或商场能够在双11这一天,创下令全世界人民都咂舌的销量。而新能源行业的底气就是分布式。在东西部大型光伏电站并网方兴未艾之际,分布式光伏也渐渐走入普通家庭,千万别小看个人分布式光伏发电,激活庞大的个人用户对分布式光伏发展至关重要。小拙暂且无法掌握国内有条件安装分布式光伏的家庭屋顶的数字,但可以想见,那一定是一个庞大的数字。
要想快人一步,需先抓住个人用户市场,这点上,中电做得不错。中电电气将着眼点放在家庭光伏用户上,将自己打造成家庭光伏发电系统一站式服务商,目前,中电在江苏、江西等已与不少家庭用户签订合同。
在小拙看来,开发商生意没有大小之分,积少成多、聚沙成塔,打出人气,财气还会远吗?
再次,你要有一颗永不满足的心。阿里巴巴自1999年创建以来,由一个17人的团队,逐渐发展为一个国际化的互联网公司,这过程中,阿里巴巴不断投资、合并、拆分。收购雅虎、投资恒大、将淘宝网分拆为淘宝网(taobao.com),淘宝商城(tmall.com)和一淘(etao.com),从线上走向线下,国内走向海外,通过不停并购壮大自我,最终使得淘宝成为美国最大IPO。
新能源行业中,风电、光伏行业各有龙头领军企业,然而,不想当将军的士兵不是好士兵,龙头企业们在巩固自身的同时,也该放眼行业内,该出手时就出手。
忘记是哪位业内资深人士说过:“每个行业都是一样的,最终都会演变成几个集团间的竞争,这样的竞争或许残酷,却是行业步入正规、健康发展的体现。”
与风电行业前几年就进行过的整合相似,光伏产业也将迎来一场整合,或许持续几年之久,但总之,一定是一个优胜劣汰的过程。
最后,要擅长为自己找到更大的盈利点。阿里巴巴在建立了领先的消费者电子商务、网上支付、B2B网上交易市场及云计算业务后,又在淘宝上推出了余额宝,依靠第三方支付平台支付宝,阿里为个人用户打造了一项余额增值服务,尽管最近行情有所下跌,但余额宝俨然已经成为一个资金超过2500亿元,客户数超过4900万户的大基金。
我们姑且不管余额宝是否真能让客户赚到钱,单说对阿里巴巴的盈利,就算没有淘宝、B2B、云计算等业务,阿里也“饿不死”了。
新能源行业更是如此,作为技术密集型的行业,无论是风电还是光伏制造业,都应将眼光放得更加长远一些,多几个盈利点。小拙不是鼓励新能源企业轻主业、做多元化投资,而是觉得,企业在深耕主业的同时,应在业内拓展金融服务。在如今光伏融资难的大环境下,光伏制造企业不妨成立自己的金融公司或基金公司,专门为行业内其他企业贷款,这样既能解决其他企业的燃眉之急,也能为自己带来利润。毕竟在业内,光伏企业的金融公司要比银行等其他金融公司更加了解行业特点,一来能够规避风险,二来可以获得盈利,也有利于日后的收购和行业整合。俗话说,自己业内的生意,何必让别人去做呢?
阿里巴巴成功的原因远不止上述这4点,商场如战场,敌我双方都在研读孙子兵法,却仍有胜败之分,胜者贵在懂得如何求变。谁将是新能源行业的阿里巴巴?我们拭目以待。
【无所不能特约作者,小拙,能源行业观察者】
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