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言语简练,沟通几乎没有拐弯抹角,ABB集团北亚区及中国负责人顾纯元的言与行都透射出典型的西方风格,这可能源于其长期在海外留学和工作的经历。顾纯元已在这家跨国企业集团工作了25年。
这是一家与中国市场已有百年渊源的企业。经过多年的快速发展,如今的中国市场已坐实ABB集团全球第二大市场的位置。2013年,ABB在中国市场的销售收入达到56亿美元,且超过80%的销售收入已源自于本地制造。
然而,即便有如此的本土化深耕,中国市场的复杂性以及正在发生的深刻变化仍让ABB感受到了新的挑战。
“很重要的一个考验就是如何更深刻地了解市场的需求,比如未来三年、五年、十年的市场需求和模式跟以前有什么区别,我们的客户在战略上会有什么样的调整以及发展等等。”顾纯元向记者分析道,机器人自动化、高效电机、电动汽车、可再生能源等领域是产业升级、增效节能和改善环境的重要方面。
关闭90%的光伏EPC项目
若梳理ABB过往在中国市场的发展轨迹,不难发现,技术和资金流是其得以开疆拓土的两大优势。
具体而言,其技术领域的优势集中在智能电网与城市、智能制造与生产和智能家居与建筑三大领域。然而,中国市场已今非昔比,越来越多的狩猎者加入战团,且竞争格局愈加复杂化,ABB面临的竞争愈发激烈。
比如,电力方面,既有西门子等外资企业的比拼,又有日益崛起的本土企业如南瑞、特变电工的追赶;自动化方面,形势也基本一致,安川电机、发那科、库卡等知名工业机器人纷纷抢滩中国市场,ABB这家自动化企业较早布局中国市场的优势正面临更多的挑战。
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