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谁家品牌好?
联想的策略是,原有的Thinkserver系列服务器主攻中小企业,而IBM X服务器则主攻大中型企业和数据中心,并从过去的一二三线城市扩展到四线一下城市;为了安抚IBM服务器,保持原有策略不变,联想还会维持双品牌的运作,同时有两套相对稳定的渠道体系。
浪潮则是按照面向市场划分,主打互联网市场和企业市场,毕竟已经占据互联网40%的份额,与政府、金融、电信运营商等重要行业的关系良好。
一套人马卖一个品牌下的所有产品,以及两套人马卖两套品牌,谁强谁弱?这个很难说。要说优势,企业的一个品牌适合内部整合,迅速出击,集中力量。不利的地方是,一旦战略失败,则损失惨重;
而双品牌的优势是,能覆盖不同的客户群,大小通吃;不利的地方是,难以形成品牌优势,内部协调困难,各说各话,仍旧是两个体系,无法做到1 1大于2,甚至是小于2。这牵扯到供应链、采购、渠道等种种因素。
谁家渠道棒?
浪潮宣称,2014年国外品牌 90%的钻金渠道已与浪潮签约,渠道数量同比增长223%,TOP100中国方案百强商达到55家,新增签约合作伙伴达到1500余家,截止目前浪潮合作伙伴规模已经超过5000家。
而联想在山东济南召开新闻发布时,宣称在山东市场有超过3000家合作伙伴,这个数字如果属实的确令人吃惊,市场容量有这么大吗,一个区域的合作伙伴就快比浪潮全国的合作伙伴多?
其实,无论浪潮、联想怎么说,对于渠道而言,代理谁家的产品都一样,关键是增值服务,能否进入厂商的生态圈,能否从用户角度为自己带来生意。谁家宣传签约了另一家的渠道都不足为奇,能够真正取代对方的渠道,这才是真实惠。
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