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"华三易主"遭抗议的背后隐情

2015-01-21 15:10来源:环球网关键词:华三通信毛渝南惠普收藏点赞

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ITValue:华三一直在向上发展,但为什么一直要被买来买去?

华三员工:(感慨地笑)对于华三来说,确实每一次都有独特的背景,不过每一次变更背后都是一次契机,都对市值有提升。第一次,与华为陷入和思科的知识产权有关。第二次,华三可以依托3COM进入海外市场、北美市场。第三次,被惠普收购时,华三几乎能 占到3COM营业额超过90%,3COM当时只剩下空壳。

我在华三已经8年多,感觉这种变化对华三管理架构和营销模式没有太大的影响。前几次都注入一些产品技术或资金,但在管理上没有冲击,惠普收购的这几年也没有太多制约。

但是总结下来,华三自己一致没有掌控自己,这也是多灾多难的原因。

ITValue:华三内部员工怎么看惠普这家企业?

华三员工:惠普是一家老的IT企业,但高层频繁换主,这种不稳定导致企业现在很混乱,而且停滞不前,惠普的产品策略和定价策略也不太适应中国市场。

ITValue:业界流传华三的人才流逝问题严重是否属实?

华三员工:没有那么夸张,尽管股权已经变更了三次,团队比较稳定 ,人才流失只是小部分。

ITValue:企业网络服务近几年市场状况到底怎样?市场状况是否有一些较大的变化?

华三员工:有一些变化,但传统渠道的本质没有变化。而且传统销售占比依然是大份额。地方渠道商真正掌握着企业客户资源,控制客户就能控制方向。

华三的销售做的比华为和思科好,因为:一是华三在企业市场的投入和布局比较多,2003年开始,华三直奔企业网络,这些年人力、物力和资源都投入在企业网上,形成了自己的客户和渠道平台,才促成快速发展。越接近客户越知道客户的需求,越能推出针对性产品,能了解到以什么样的价格占据市场优势。

相比之下,企业市场不是华为的业务重点;思科这种外企在国内市场投入小,企业客户很难直接接触到其厂家的人,接触的都是总代。华三在渠道上有自己的优势。

原标题:"华三易主"遭抗议的背后隐情
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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