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煤炭作为国电建投内蒙古能源有限公司的主要盈利产品之一,其销售情况直接决定着企业的发展状况。2014年煤炭行业进入发展的低谷,为了保证企业的持续盈利能力,国电建投公司采取“煤路港航电”五位一体的销售模式,为企业的煤炭销售工作开辟了一条新路。
转机
2014年,中国煤炭行业进入了发展的严冬期,在煤炭下游市场需求低迷、运煤船运量减少的大环境下,环渤海港口煤炭交易价格直线下落。2014年8月秦皇岛港动力煤甚至出现了旺季煤价连续十三周下跌的情况。煤炭外销的压力使国电建投公司这个刚刚走上港口煤炭销售的新企业举步维艰。如何能在“降价销售”的竞争模式中保证企业利益最大化?在经理办公会上,负责煤炭销售的副总经理明确表示“我们虽然有价格的优势,但是我们绝不打价格战。我们要用自己的方式抢占市场!”
公司围绕着“价格、运输、销售”等问题开足了脑筋。无数销售人员守在港口、铁路局寻找着抢占市场的机会和切入点,不久销售人员就发现了一种崭新的销售模式——“煤路港航电”五位一体的运输组织销售模式。即蒙煤在呼和浩特铁路局——港口——电厂之间建立的“固定单位、固定发运、固定到港、固定班轮、固定电厂”五位一体运输组织方案。简单来说就是以“准班轮——准班列”的形式为特定企业所开采出的煤炭提供固定的铁路运输班次、提供专用的发货港口垛位与运输货轮航次,为指定的电厂运送的一种煤炭运输销售模式。
“我们有其他企业所无法比拟的优势,首先我们的煤炭质量好,其次依托集团公司下游配套电厂,用煤量可以得到保证。这种模式非常适合我们公司。”建投公司煤炭销售部主任李大强道出了整个建投公司的心声。于是,一场围绕着“煤路港航电”五位一体运销模式的攻坚战拉开了序幕。
破冰
对于煤炭企业来讲,“煤路港航电”五位一体运销模式的采用不但加强了与呼和浩特铁路局、港口、船运公司、电厂之间的密切合作,同时可以实现整个物流链条有机结合综合增值,通过提高效率,降低物流成本,全面提高参与企业的抗风险能力,建立起一体化运作的管理模式。公司负责煤炭销售的领导看准了这一合作模式,迅速组建“五位一体”攻坚小组,并派专人分别跑办呼和浩特铁路局、北仑电厂、国投京唐港、天津国电海运有限公司等方面的业务衔接、协调工作。
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4月28日,庆祝中华全国总工会成立100周年暨全国劳动模范和先进工作者表彰大会在北京举行,表彰全国劳动模范和全国先进工作者2426名,其中全国劳动模范1670名,全国先进工作者756名。国家能源集团9名职工荣获“全国劳动模范”荣誉称号,他们来自各个基层单位,是时代楷模和企业脊梁,是平凡岗位上的非凡
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