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2014年北京科锐企业年报出炉:看点颇多(图表)

2015-03-11 12:08来源:北极星电力网独家整理关键词:北京科锐2014年输配电企业年报配电自动化收藏点赞

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报告期内,公司强化营销系统的担当意识,大力提升团队销售能力,并采取多项措施优化销售队伍管理和人员的激励,继续加大市场开发力度。在团队建设上,进一步完善管理模式,优化扩充队伍,严格培训计划,提升培训水平平,推广区域团队建设模式,营造团队范围;在渠道建设方面,建立三级渠道,并且尤其保证基层渠道的扩展,增强基层信心,确保公司招投标业绩稳定增长,从而实现公司全年业绩增长。报告期内,公司继续加大市场开拓,主要表现在以下四个方面:一是在公司传统的优势电网公司的招标项目中,全员努力做好招投标工作的每个环节,保证了中标合同的大幅增长;二是在电网公司招标项目以外的市场拓展中,公司通过增加人员投入、优化激励措施、加强过程管理、强化市场支持和改进产品功能等措施,也取得了较好的成绩。同时,事业部自建的销售队伍也逐步在电网外市场开始发挥作用;三是在稳固优势区域的基础上,继续加大薄弱区域的市场拓展,区域发展整体均衡度有所提升,抵御市场风险能力得到提升;四是完善了一线销售和服务人员的沟通机制,满足客户需求,提高产品的市场认可度,并重整流程,严格执行订单监控表,提升了合同执行效率,这些措施加强了公司产品在市场中的品牌优势,促进了合同的有效获取。报告期内,市场开拓取得积极成效,分部合同上亿元的省市数量同比增加一倍,各大区的合同分布更加均衡,为来年的持续增长打下了基础。技术产品研发方面。报告期内,公司继续完善研发技术管理体系,梳理整个研发内控体系,规范和提升技术研发管理水平;积极推动事业部质量管理和工艺管理;进一步提升仿真计算、试验、验证能力和技术水平;完成PLM系统产品配置功能模块,并在事业部推广应用,实现有效高效运行;适度开展前瞻性研发工作,探索新的技术方向。

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