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新浪地产:工程市场在德力西电气的业务中占多大比例?2015年德力西电气在市场上怎么布局?
仲登庆:目前工程市场在德力西电气业务产出中可谓是举足轻重。今天,德力西电气的业务模式从大的方面来讲可以分为两大类:一类是渠道类业务模式,另一类是行业类业务模式。
房地产作为德力西电气的核心目标市场。在业务策略方面,我们将继续坚持推动大客户服务和大客户发展计划,根据不同房企需求开展多种不同的业务合作模式,包括类似的战略合作、联盟体采购、品牌入围等。
新浪地产:全绿色生产、标准化采购、成本最优化等问题是摆在供需双方面前最直接的问题。我们在与开发商合作的过程中,面临的难题有哪些?您觉得与开发商合作普遍存在着那些矛盾?又是怎样的解决的?
仲登庆:目前,德力西电气与恒 大、万达、世茂、绿城等国内60家房企形成了战略合作关系。
我能理解,供应链管理本身也是规模化企业比较重要的竞争战略。
从面临的问题来看:一方面,在控制供应链成本方面,业内一些个企业一味的在追求低成本,在招投标过程中经常出现低价中标现象,可能对于行业产生不好引导。在价格成本方面,我们更多的应该理解为“价值”,关注的是产品的性价比,而不是一味的强调低价格。
另一方面,执行账期的问题。随着房地产深度调控期到来,行业整体周转率下降,伴随着行业销售面积和销售额的下滑,资金的回笼可能较慢,供应商面临账期延长问题,呈现非正常的一种商业合作状态。
面对这些问题,德力西电气主要还是关注业务“价值”,销售策略方面完全意义上低价中标不是我们的主要方式,针对行业大客户公司内部也有自己的价格管理办法,针对不同行业规模和产品情况制定不同的政策。同时,在与大客户的合作过程中,更多体现基于价值本身的一些服务。关于账期问题,在合作过程中也会进行全面客观评估,对于符合条件的合作伙伴进行一定授信支持。总之,确保在项目执行顺畅的同时,价值链的各方实现多赢局面。
新浪地产:作为产业链的重要一分子,新浪地产希望通过此次 “500强开发商首选供应商品牌” 的测评活动,借助互联网优势,促进上下游高效对接,优化选择,推动房地产工程市场的阳光采购。请您对本次500强首选供应商测评活动寄语?
仲登庆:首先,我们相信新浪地产活动能够以为公正、客观、公平的方式进行,在搭建供需双方重要平台基础上,也能够创造更大的社会价值。在这里也预祝2014—2015年度500强开发商首选供应商品牌活动圆满成功!
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2016年是十三五规划的开局之年,随着中国经济结构调整,建筑行业也在顺势而变。9月8日,以乘风破浪,共筑未来为主题的德力西电气建筑行业峰会在世界帆船之都青岛华丽启幕。本次峰会旨在探讨经济新常态下建筑行业发展全新动向,聚焦建筑行业各领域企业的转型升级,囊括整个产业链的上下游、甚至企业价值
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