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新浪地产:工程市场在德力西电气的业务中占多大比例?2015年德力西电气在市场上怎么布局?
仲登庆:目前工程市场在德力西电气业务产出中可谓是举足轻重。今天,德力西电气的业务模式从大的方面来讲可以分为两大类:一类是渠道类业务模式,另一类是行业类业务模式。
房地产作为德力西电气的核心目标市场。在业务策略方面,我们将继续坚持推动大客户服务和大客户发展计划,根据不同房企需求开展多种不同的业务合作模式,包括类似的战略合作、联盟体采购、品牌入围等。
新浪地产:全绿色生产、标准化采购、成本最优化等问题是摆在供需双方面前最直接的问题。我们在与开发商合作的过程中,面临的难题有哪些?您觉得与开发商合作普遍存在着那些矛盾?又是怎样的解决的?
仲登庆:目前,德力西电气与恒 大、万达、世茂、绿城等国内60家房企形成了战略合作关系。
我能理解,供应链管理本身也是规模化企业比较重要的竞争战略。
从面临的问题来看:一方面,在控制供应链成本方面,业内一些个企业一味的在追求低成本,在招投标过程中经常出现低价中标现象,可能对于行业产生不好引导。在价格成本方面,我们更多的应该理解为“价值”,关注的是产品的性价比,而不是一味的强调低价格。
另一方面,执行账期的问题。随着房地产深度调控期到来,行业整体周转率下降,伴随着行业销售面积和销售额的下滑,资金的回笼可能较慢,供应商面临账期延长问题,呈现非正常的一种商业合作状态。
面对这些问题,德力西电气主要还是关注业务“价值”,销售策略方面完全意义上低价中标不是我们的主要方式,针对行业大客户公司内部也有自己的价格管理办法,针对不同行业规模和产品情况制定不同的政策。同时,在与大客户的合作过程中,更多体现基于价值本身的一些服务。关于账期问题,在合作过程中也会进行全面客观评估,对于符合条件的合作伙伴进行一定授信支持。总之,确保在项目执行顺畅的同时,价值链的各方实现多赢局面。
新浪地产:作为产业链的重要一分子,新浪地产希望通过此次 “500强开发商首选供应商品牌” 的测评活动,借助互联网优势,促进上下游高效对接,优化选择,推动房地产工程市场的阳光采购。请您对本次500强首选供应商测评活动寄语?
仲登庆:首先,我们相信新浪地产活动能够以为公正、客观、公平的方式进行,在搭建供需双方重要平台基础上,也能够创造更大的社会价值。在这里也预祝2014—2015年度500强开发商首选供应商品牌活动圆满成功!
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