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媒体问题二:380元/安培卖给终端用户,贵公司是把渠道放弃了吗?渠道价格怎么设置?
吴总:公司原则是不做终端用户,还是通过合作方进行销售,给他们的当然不是这个价格,对于合作方利润空间低了怎么处理这个问题,我们一直在思考,今天开发布会,就是在为我们的合作方来考虑,我们来做市场,合作方来做销售,这样可以降低合作方的销售成本。
媒体问题三:如果代理商或合作方在销售过程中,产品出了问题,清电公司会有哪些售后服务来保障代理商或者合作伙伴的权益呢?
吴总:“首先,对于我们的合作方,我们有一个非常关心的问题,就是他的售后服务能力,我们的合作方不是单纯的产品经销商,他必须到我们公司进行培训,他本身需要具有售后服务的能力,另外从为客户考虑的角度出发,我们的生产合作目前主要推行的策略是通过链条联保的模式,把我们合作方的地域特性充分结合并发挥出来,比如说哈尔滨的用户,产品是广东的客户卖过去的,我们不需要广东的客户飞到哈尔滨去调试,可以通过我们清电公司的协调,让东北的合作商去调试,这里存在一个非常大的技术平台。这里面的核心控制技术,算法,都是我们清电公司统一提供的,他的调试方法都是相同的,标准化的。联保的目的是要做到一个快速的反应,因为对用户来说,他打电话发生故障,人及时赶到是一个非常关键的问题,人到才有沟通联络的人,就近才能以最快速度赶到目的地,这也是我们大力发展合作商的目的。技术上,我们的所有程序,产品模块化生产,标准化调试,可以减轻售后人员的压力,提高售后服务水平。
媒体问题四:针对贵公司推出的APF,有同行会说清电公司是低价倾销,扰乱市场秩序,您如何看待这个问题?
吴总:我们一直在思考,价格是个双刃剑,一般理解降价这个工具是不良商贩才会有的行为,作为我们公司来说,我们从去年开始就没卖过380元/安培,而是比380元低很多,那么作为我们公司来说,谈不上倾销,我们本来就卖得很低,现在只是让别人知道我们卖的这么低而已,同行肯定会有顾虑。我们之所以卖这么低的价格是因为我们公司要生存,要发展,要把公司做长久,也需要完成好学校回馈社会的任务,我们认为市场发展到目前为止,可以降价,没必要卖那么高,降价反过来有一个好处是可以把APF市场快速做大、做强,把技术做的越来也好、越来越可靠,今天有一个方向,就是标准化,可靠性高的产品,做到插拔式,对市场有一个促进作用,当然对于中间的贸易商,会有一定的伤害,但所有事情都是有利也有弊的,这是没法避免的。
媒体问题五:现在贵公司要解决的是渠道问题,贵公司对渠道商,贴牌商有一个怎样的要求?
吴总:第一,有没有售后服务能力;第二,如果他的市场能力非常好,我们非常欢迎;第三,希望每个省有一个核心的合作商,通过他进行产品的销售和售后服务。
媒体问题六:清电公司推出终端价380元/安培的APF,代理商和OEM商可能认为销售利润的空间比较小,您认为这样做代理商是否会优先选择清电公司的产品?
吴总:发布会之前,我们就和跟合作商进行沟通,目前APF售价的中间环节差价很高,这是中国普遍存在的一个问题,这个问题也存在于电力行业,我们可以把这块儿利润给他们保留,提高他们的积极性。每个省有一个合作商的目的其中包括他可以屏蔽掉我们公司,用自己公司的名义进行销售。这也是在帮助我们的合作商。今天以前他们是在用我们提供的价格去跟别的企业进行竞争,最大的优势只有一个,那就是价格优势。今天以后如果用清电的名义去销售,通过今天的发布会,我们做了市场宣传,让终端用户知道了我们的定价,用户采购我们产品的时候,会直接去向分销商买产品,销售成本会非常低。以前他们在做价,现在我们帮他们调整思路,去做量,这是一个价和量的转换,将来量肯定比价对他们更能起到一个帮助的作用。
江苏清电电气致力于“清电”这个品牌的市场推广与技术服务,专业为用户提供电能质量解决方案,同时建立清华大学柔性输配电系统研究所研发产品的技术升级与产业化推广的平台,将清华大学在电力电子领域最新技术推向社会、服务社会。他们秉承推广技术为主要目的,采取合作模式多样化(产品贴牌、提供核心控制器、技术合作等)的理念,以“技术创新、服务创新”为特色,以“清洁电力、低碳未来”为使命,不断开创电能质量事业新高度,为客户创造价值、为社会、环境可持续发展做贡献,将清电打造为国内为数不多的科工贸为一体的高科技企业。
发布会的结束并没有阻挡住与会嘉宾的热情。发布会结束后,一些对清电APF产品感兴趣的公司在会议室后方的清电APF设备旁边与吴总进行了长达1个小时的沟通交流。随着本次媒体发布会的圆满成功,相信,江苏清电极力推广的承载了清华大学的“APF”技术将能更好地服务社会。
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