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其次从单纯地设备销售到设备销售+能力销售的转变。华为希望其合作伙伴从原来简单地卖盒子、卖设备转为卖服务能力。“只有拥有强大服务能力的合作伙伴才能掌控未来,应对云计算等新技术的出现、应对商业模式的变化。”沈素荣说。
第三(+微信关注网络世界),从通路型向解决方案型转型,华为希望未来的渠道合作伙伴不仅是物流平台、资金平台、销售平台,更能为客户提供解决方案。
第四,从满足客户的办公系统需求转向满足业务需求,华为希望合作伙伴从关注客户的办公系统转变为深入了解客户的业务系统。未来,ICT会真正成为企业的核心竞争力,因此合作伙伴要深入了解客户的业务,让企业借助ICT方案获得成效。
为实现这四大转型,华为2015年将在每个省设立“渠道能力发展部”,端到端拉通对渠道售前售后的能力培训。针对华为今年渠道政策的调整,华为合作伙伴的一个工作人员评论说:“这说明华为已经从开拓市场转为关注培育二级代理的能力。”
大服务、大合作、大未来
除了新一年的渠道政策,本届大会上,有两个代表华为未来数年发展重点的关键词值得华为合作伙伴高度重视,那就是“全联接”与“大服务”。
华为认为,在云计算、物联网、大数据、移动互联四大技术的交互作用下,人类正迈向“全联接社会”。同时,华为还在其《全球联接指数报告》中指出,联接水平已经成为衡量国家之间、行业之间、企业之间竞争力强弱的重要指标,联接指数提升一个点,人均GDP 可提升1.4~1.9%。
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4月10日,第十三届储能国际峰会暨展览会盛大启幕。在市场“价值转型”重要时刻,阳光电源作为全球领先的储能解决方案提供者,首次从电网角度、系统层面重新定义电池管理,联合鉴衡和清华大学发布行业首个《BMT电池管理技术白皮书》,深度融合人工智能、大数据和物联网技术,打破数据孤岛,更好响应电网
4月15日,固德威“零碳人居”原装绿电发布会在固德威智慧能源大厦隆重举行。此次全新发布的原装绿电解决方案,不仅深刻体现了固德威非凡的创新力量与突破精神,更预示着能源领域新变革的序幕已然拉开。它将有利推动家庭能源结构的优化升级,让绿色生活触手可及,引领零碳人居新风尚。零碳建筑社区4月15
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4月1日,新一届全国公共安全基础标准化技术委员会供应链安全标准工作组成立。这是福建首个对口国际标准化组织(ISO)的技术标准工作组。据介绍,供应链安全标准工作组由福建电力科学研究院承担牵头工作,成员单位包括中国标准化研究院、福建省标准化研究院、江苏省质量和标准研究院、华为技术有限公司
北极星氢能网获悉,近日,陕西西安首座光储充、氢换检一体化示范站项目一期正式投入运营。刚刚投入运营的首座光储充氢换检一体化示范站一期部分,集光伏、储能、充电、检修、洗车等多重功能于一体,按照全A级标准化示范站打造,建设151千瓦光伏车棚,配备了24个充电车位,搭载华为新一代全液冷超充系统
4月8日,长安汽车官方发布了4月新车计划,涉及阿维塔06、阿维塔07探索版、启源Q07等9款车型。其中,比较引人瞩目的阿维塔06,定档于4月19日正式上市。此次新品计划包括了多款车型的价格及权益发布、上市和预售等重要活动。具体来看:4月8日,UNI-V、CS55PLUS、长安逸动三车焕新价格及权益发布;4月12日
4月9日消息,昨日晚间,赛力斯发布公告称,公司高级管理人员及骨干团队计划在未来6个月内,通过集中竞价等合规方式增持公司股份,拟增持金额不低于1500万元且不超过3000万元,增持价格不设固定区间。公告显示,增持主体包括董事兼副总裁尹先知、董事会秘书申薇、首席技术官周林等7名高管及5名核心成员
北极星储能网获悉,4月7日,科力远在投资者互动平台上回答投资者提问。表示由公司投建运营的河北望都独立储能电站已搭载华为服务器与联想工作站,相关EMS系统可实时监控30个储能单元,以AI算法优化充放电策略,调频性能K值提升20%-30%,提高年调峰收益。此外,系统还具备动态速率跟踪、寿命管理等功能
在德国汉诺威工业博览会期间,华为与菲尼克斯电气中国公司签署了合作备忘录,双方将在工业数智化领域展开技术创新合作。华为公司副总裁肖然,菲尼克斯电气集团执委、中国公司总裁顾建党签署备忘录。华为云副总裁康宁、华为制造军团副总裁周欣,菲尼克斯集团董事会成员、自动化业务总裁UlrichLeidecke等
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