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其次从单纯地设备销售到设备销售+能力销售的转变。华为希望其合作伙伴从原来简单地卖盒子、卖设备转为卖服务能力。“只有拥有强大服务能力的合作伙伴才能掌控未来,应对云计算等新技术的出现、应对商业模式的变化。”沈素荣说。
第三(+微信关注网络世界),从通路型向解决方案型转型,华为希望未来的渠道合作伙伴不仅是物流平台、资金平台、销售平台,更能为客户提供解决方案。
第四,从满足客户的办公系统需求转向满足业务需求,华为希望合作伙伴从关注客户的办公系统转变为深入了解客户的业务系统。未来,ICT会真正成为企业的核心竞争力,因此合作伙伴要深入了解客户的业务,让企业借助ICT方案获得成效。
为实现这四大转型,华为2015年将在每个省设立“渠道能力发展部”,端到端拉通对渠道售前售后的能力培训。针对华为今年渠道政策的调整,华为合作伙伴的一个工作人员评论说:“这说明华为已经从开拓市场转为关注培育二级代理的能力。”
大服务、大合作、大未来
除了新一年的渠道政策,本届大会上,有两个代表华为未来数年发展重点的关键词值得华为合作伙伴高度重视,那就是“全联接”与“大服务”。
华为认为,在云计算、物联网、大数据、移动互联四大技术的交互作用下,人类正迈向“全联接社会”。同时,华为还在其《全球联接指数报告》中指出,联接水平已经成为衡量国家之间、行业之间、企业之间竞争力强弱的重要指标,联接指数提升一个点,人均GDP 可提升1.4~1.9%。
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4月1日,随着西北骨干电力通信网第二子平面改造工程最后一台传输设备入网,西北电网通信传输设备实现100%国产化替代,区域通信网络自主可控能力大幅提升,西北电网骨干通信网的安全基础进一步夯实。国家电网有限公司西北分部于2022年启动西北电网骨干通信网老旧设备改造工程,统筹组织西北地区5家省级
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4月29日,兰州市城关区城市管理一体化项目公开招标。本项目采用TOT(转让—运营—移交)+ROT(改建—运营—移交)的运作方式,合作期15年,包含同步进行的建设期1年,运营期15年;项目概算536126.700000万元。本项目建设内容为改建智慧环卫及园林管理中心一座,包括智慧环卫管理系统和智慧园林绿化管理
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五一假期将启,一场全民参与的出行热潮正蓄势待发。辽宁交投多个超充场站均采用华为超充技术,以“极速补能”黑科技带来超充新体验,为自驾旅途注入“满格能量”,告别里程焦虑,享受无忧绿色畅行。辽宁交投超充站华为超充已全面进驻辽宁高速服务区,最快能够实现接近”一秒一公里”*的极速补能效果,
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北极星太阳能光伏网获悉,近日,上海振华重工电气有限公司挂牌转让公司部分资产,共涉及12个分布式光伏项目,实际总装机容量21.13842MW,转让底价合计10492.18万元。据了解,上海振华重工(集团)股份有限公司成立于1992年,是国有控股A、B股上市公司,其控股公司为中国交通建设集团有限公司。项目详情如
2025年4月25日,中国电力建设企业协会储能建设分会(以下简称中电建协储能建设分会)成立大会暨第一届第一次会员大会在北京圆满召开。中国电力建设企业协会副会长尹松出席会议并讲话,北京鉴衡认证中心主任秦海岩主持会议。会议审议通过了中电建协储能建设分会服务宗旨、发展定位、工作方向和议事规则
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