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能源装备企业如何逆势求进

2015-04-07 14:51来源:中国石油报作者:李妍楠关键词:能源装备页岩气开发电力装备收藏点赞

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马 克:从产品本身来看,稳定可靠的产品性能是卡特彼勒最大优势。石油石化装备是企业的生产资料而非消费品,对设备质量和性能有着更严苛的要求,必须做到24小时不停机,持续为油气生产作业提供动力。因此,稳定的产品动力性能始终是卡特彼勒研发动力设备的核心因素,即便客户在废气排放、清洁燃料方面有更高要求,都要以不牺牲动力性能为前提确保产品各项性能始终稳定。

从售价来看,卡特彼勒的产品并不具备价格优势,我们注重的是“产品全生命周期的拥有和运营成本最低”。更长的使用寿命和稳定的产品性能使得卡特彼勒产品性价比更高、更具竞争优势,使得具有长远发展眼光的油气生产企业更倾向于选择卡特彼勒的产品。

此外,全球化的服务和经销商网络是产品性能以外的附加价值,也是我们的另一大优势。全球化销售网络让我们与客户之间距离更近,可以及时了解市场需求,提供最佳性能的产品,并根据市场反馈有针对性地提升产品质量和性能。

记者:既提供装备又提供解决方案,这是否是装备制造商未来的发展方向?

马克:近年来,卡特彼勒一直在尝试由产品销售向解决方案等延伸服务方向努力,以为客户创造价值为重心,为客户提供成套设计、产品制造、安装调试到售后服务等“一站式”服务。以发动机等动力设备为中心,有针对性地延伸产品产业链,目的是为了通过相关联产品的有效组合,可以使动力设备价值最大化、性能最优,进一步提升客户满意度。我认为,从单纯设备制造商向综合解决方案供应商转型是未来趋势之一,这将对企业内部资源整合、管理实力、综合服务水平等方面都提出更高要求,企业需要根据市场反馈进行综合评价考量,加强相关研发和投入。

原标题:能源装备企业如何逆势求进
投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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