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4、公司未来发展规划
2015年,公司将继续加强电气业务经营,大力拓展聚酰亚胺新材料业务,同时积极寻找其他投资机会丰富产业结构,拓展产业空间。电气业务经营方针:抓住行业发展机会、通过区域扩张渠道拓展、优化产品组合方案、构建高效执行队伍,实现收入增长、产品盈利能力提升;新材料业务经营方针:强化市场规划、聚焦重点方向,大力加强营销工作,建立科学的生产经营体系,降本增效,提升产品性能。
公司2015年经营计划
(1)转变电气业务销售模式,加强销售体系建设,实现销售规模和利润的增长。
2015年,公司将电气业务 “直销为主,经销为补充”的直接销售模式,调整为“经销为主,区域扩张渠道拓展”的销售策略。针对新的招投标方式导致的渠道下沉的情况,公司逐步建立起与之对应的客户关系,对现有销售覆盖区域增建经销网络,增强市场渗透能力,对销售薄弱区域,寻找并建立新的经销渠道关系;建立大客户服务部门,集中力量向大客户、行业客户、集群客户销售。通过市场技术支持,认真分析市场竞争情况,识别市场需求趋势,积极优化产品方案,开发高毛利新产品。
加强产品培训和宣传,重点突出产品特点和优势,聚焦重点开发区域,组织对销售人员和客户进行专业技术培训。以客户需求为导向,建立为客户提供全方位服务的售后服务体系,打造专家型销售团队,提高综合服务能力,确保2015全年销售收入、净利润和毛利率能够在竞争激烈的市场中稳健增长。
(2)继续推进新材料业务的生产、销售改善计划。
2015年公司以市场为导向,以科研为依托,诊断和改进工艺技术,提升产品性能和质量,完善研、产、销的协调配合机制,建立科学的经营管理体系;认真深入地进行新材料市场调研,制定系统的营销战略,明确重点市场和重点产品,合理配置营销资源,探索相关产品在多行业多市场的应用,尤其是聚酰亚胺纤维业务要借助国家、社会、民众关注空气质量、雾霾治理的舆论氛围,紧密把握国家提高工业废气排放标准、加大企业达标排放执法力度的历史机遇,充分发挥聚酰亚胺纤维过滤材料耐热、强度、模量性能最好的产品优势,全力开拓国内国外两个市场,深度挖掘水泥、钢铁、发电、有色金属、化工、垃圾焚烧等产生高温尘埃气体的行业,争取2015年的营业收入继续保持50%以上增长速度。
(3)积极探索投资运营,丰富产业结构,多渠道增加公司收益。
2015年,公司将根据实际需要,围绕公司产业上下游或横向的具有资源的优势企业,通过产业投资并购基金的运作,完善公司产业链,丰富公司产业结构,实现公司整体规模和经济效益的快速提升。此外,公司将通过理财投资、证券投资,进一步探索更为丰富的盈利与投资模式,提高公司自有资金使用效率,合理利用自有闲置资金,增加公司收益。
(4)进一步理顺管理架构,加强内部管理控制,确保战略目标实现。
2015年,将进一步完善公司的法人治理结构,完善公司绩效考核体系和薪酬体系,充分调动全体员工的积极性、责任感和使命感,努力营造学习型、创新型公司,形成积极进取、务实高效、团结和谐的公司文化。继续深化内控体系建设,树立全员风险意识,建立风险防范长效机制,实现对企业风险管控的有力保障。进一步完善人力资源管理,稳定人才队伍,凝聚团队力量,提高公司运行效率,使公司管理更加规范化、精细化。
5、可能面对的风险
(1)政策风险
公司所处的配电网络高可靠性装备行业与国家宏观经济政策、产业政策以及国家电力规划有着密切联系,易受国家相关产业政策的影响。国民经济发展的周期波动、国家行业发展方向等方面的政策变化可能对公司的生产经营造成影响。
(2)市场竞争风险
公司的主导产品价格及市场需求受到国内外竞争的影响。随着国内外企业纷纷加强国内市场开发,市场竞争的加剧,可能对公司的经营业绩造成一定不利影响。
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4月24日,三友联众发布2023年年度报告,报告期内,公司实现营业总收入为1,836,392,280.35元,较上年同期下降0.86%;归属于上市公司股东的净利润为46,394,465.44元,较上年同期下降38.84%。报告期内公司营业收入比上年同期有小幅下降,归属于上市公司股东的净利润较上年同期呈现一定程度的下降,其主要
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4月24日,美硕科技发布2023年报,2023年营业收入5.33亿,较上年减少0.76%,归属于上市公司股东的净利润43385288.5元,较上年减少33.96%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润42119420.54元,较上年减少25.53%。报告期内,美硕科技的主营业务为继电器类控制件及其衍生执行件流体电磁阀类产品
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