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当然,作为西北最大的光纤光缆厂,西古光通的价值依然十分重要。“首先是区位优势,作为扎根西北的第一大光纤光缆厂,西古光通服务西部客户有天然优势。其次是历史优势,西古光通积累了丰富的技术、制造经验和人才储备,底蕴深厚。再就是教育优势,西安是中国教育重地,集聚了西安交大、西工大、西电等一流高校,拥有丰富的人才资源。西古光通作为老牌科技企业,对人才具有很大的吸引力。”
重回运营商市场
按照宋海燕的理解,最近四年来西古光通经历了凤凰涅盘浴火重生的过程。最醒目的变革,在于重回运营商市场。
宋海燕指出,2014年中国光纤需求量超过1.5亿芯公里,其中三大运营商的需求量占到了80%,这是一个非常巨大的市场,但2012年之前西古光通所占的份额很小。2012年,西古光通做了一个重要的决策,积极争取在运营商市场分一杯羹。正是这个决策,让西古光通获得了“重生”,产销量取得超过50%的年复合增长率,光缆产能目前已经达到1000万芯公里。
运营商市场竞争十分激烈,除了产能要求外,还考验着每个厂家的产品质量、产品价格、服务能力,对西古光通来说,这是重生之前的浴火。“我们改变了竞争策略,量的规模要上去,优化产品设计,提升产品的价格竞争力;同时做内部挖潜,减少无谓浪费,提升生产效率。”宋海燕表示,西古光通此前存在体制内企业的弊端,“吃大锅饭”,成为严重制约西古光通发展的因素,现在要做的,就是管理体制的改革。
深谙管理之道的宋海燕,以马斯洛人类需求五重理论为指导思想,做内部挖潜。“人的需求是不一样的,对一线员工来说,最看重的是薪酬待遇,我们就以效率提升工资。对管理人员来说,我们还要给他们责任意识和成就感。习主席提出了‘中国梦’,我们也在2012年提出了‘西古梦’,要激发管理团队战斗力,实现西古的复兴。具体来说,我们要实现业绩翻几番,进入行业前十名。”
回到市场,首先要面对的就是残酷的价格竞争。过去几年,不少光缆厂因为经营不善而倒闭,就在西北都有好几家,但西古光通却成功实现了突围。宋海燕称,“市场就是企业存在的理由。产品价格由市场决定,我们必须敬畏市场,从客户的角度出发提供产品。以前是价格等于成本加利润,新形势下是利润等于价格减成本。”
宋海燕表示,西古光通在“失落的十年”最可惜的是失去市场,无法满足客户需求。如今在股东的支持下,通过提升生产效率,激发全体员工积极性,已经能够充分参与运营商市场竞争。当然,除了价格,企业形象、营销能力、服务能力都是获得市场很重要的因素。西古光通过去几年做了很多工作,大力推动产品认证,产品品质获得客户广泛认可;营销方面不断加码,营销队伍扩大了三倍,在全国各地设立办事处,时刻了解客户需求,贴近客户服务。
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