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力推主动型业务及战略产品
据介绍,施耐德电气将与系统集成商合作伙伴共同推广主动型业务,即由合作伙伴在自主技术范围内,主动推动施耐德电气产品与解决方案的业务模式。而这种主动型业务有助于融合施耐德电气的解决方案技术优势和合作伙伴的行业技术专长,为最终用户最大化提升能效和生产力。
在合作伙伴峰会上,施耐德电气还向合作伙伴分享了针对陆地和海洋油气田、水处理、水电、电力、交通等行业的专业解决方案。
“虽然在某些领域,施耐德电气可以说是首屈一指的供应商,但从根本上来讲,还是要跟我们的合作伙伴建立双赢模式,如果我们做得不好那就是双输。”施耐德电气战略及系统集成商合作伙伴项目总监AndrewBrown告诉中国工业报记者说,而在这种基础上,并不仅仅是维持关系,而是共同建立彼此之间的信任。
据悉,推动战略产品的销售,将成为施耐德电气与合作伙伴共同发力的另一个重要方向。经过持续的完善与优化,施耐德电气的PlantStruxurePES过程自动化系统以及ModiconM580等战略产品在智能化、互联性、灵活性等方面的优势更加显著,支持将过程控制和能源管理无缝集成,从而符合最终用户的最新需求。
“中国对于施耐德电气非常重要,不管是体量还是重要度,所以施耐德电气有一系列专门针对中国市场和客户的体制。”施耐德电气工业事业部战略暨业务发展总监李凯也强调说。
他透露,事实上,施耐德从很早之前就开始努力,并在三年前就建立了专门团队来服务和维护系统集成商。这一体系在中国还处于起步阶段,对其也是挑战:第一要能否把握好系统集成商除了买产品之外的需求;第二能在多大程度上整合好资源以满足集成商的需求;第三能否保证实施的质量。“我们也希望通过这个项目,能够有效地把我们内部的资源整合在一起,来应对这三个挑战,最终还是追求能够和系统集成商实现共赢的模式。”
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