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在电线电缆这个万亿市场里,每天都上演着营销大战。上千家电线电缆企业、数万名电缆营销经理为争夺市场蛋糕所使的“手段”层出不穷。所谓胜者为王,败者为寇。想成为胜者,先看看电缆营销里有哪些套路?
质量为王、服务至上
随着电线电缆用户逐渐成熟,质量已经成为他们购买电线电缆的首要条件,而一家具有稳定电缆产品质量的电缆制造企业则是市场营销人员的根基。对于只考虑价格业主,营销人员要引导他们考虑服务、生产能力、品牌等因素,灌输自身企业产品质量与优势。
“先供货、再付钱”只是勇敢者的游戏
一手交钱,一手交货,才能愉快的玩耍。而一些单位采购电缆的运作模式是“先供货、再付钱”,这显然与目前多数电缆制造企业的游戏规则是相冲的。一些营销经理在较大利润诱惑下,按照客户的游戏规则签了单。对营销经理来说这种模式风险极大。当然,高风险,才有高回报,这也只属于有资本的勇敢者的游戏。
质量不过关 主动找检测中心
电缆产品质量年年在整顿,从官方抽检数据来看,市场上电缆产品整体合格率在80%以上。但仅从国网电子商务平台上国网公司每月发布的不良供应商来看,一些大厂也避免不了电缆质量问题。一旦出了质量问题,怎么解决?
业主单位一般会把电缆送到检测中心检测,由检测中心出具电缆检测报告。在检测中心没有把电缆检测报告提交至业主单位之前,是解决质量问题的第一时间。
谨防 “九头鸟”单位
当下宏观经济吃紧,制造业资金运作都非常紧张,即使是一些长期合作单位,拖欠回款的现象也非常严重。一旦形成逾期货款,营销经理进退两难。通过法律途径解决,不仅时间长,同时也增加了回款难度,营销经理还得承担诉讼费、逾期回款利息等。没办法,这年头欠钱的都是大爷,不到最后关头营销经理一般不会选择诉讼。
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3月15日,宝胜股份发布2024年年报。2024年公司实现营业收入463.60亿元,归母净利润为-3.00亿元,当年亏损主要系因公司对深圳恒大材料设备有限公司及其关联企业应收账款补充计提相应信用减值损失和计提在建工程减值准备,2024年度计提的上述信用减值损失和计提在建工程减值准备金额合计为382,903,452.82
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科环集团国能智深宁夏六盘山2×1000MW、广东清远2×1000MW等60个项目电缆采购公开招标项目招标公告1.招标条件本招标项目名称为:科环集团国能智深宁夏六盘山2×1000MW、广东清远2×1000MW等60个项目电缆采购公开招标,项目招标编号为:CEZB250201950,招标人为国能智深控制技术有限公司,项目单位为:
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新启华彩篇章,拥抱无限可能。1月2日上午,维旺光电全国运营总部暨研发制造基地开工仪式在嘉兴南湖隆重举行。开业仪式现场南湖区委书记、南湖高新区党工委书记邵潘峰;南湖区委常委、组织部部长、南湖高新区党工委副书记陈光振;南湖高新区党工委委员,管理委员会副主任江军;南湖高新区管理委员会副主
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2024年12月6日,亚洲权威供热展第二十届上海国际供热技术展览会(HEATEC2024)2024上海热泵及供热系统采购展览会(HPHS2024)圆满收官!本届展会汇集了来自供热行业全产业链上下游展商,集新品发布、技术交流、渠道开拓、商贸配对为一体的全产业链服务平台。观众人数与质量同创佳绩,展会现场商贸氛围格外浓
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从风机塔筒内部复杂的电力与控制信号传输,到风电场内外大规模电网的互联互通,电缆以其高效、稳定、耐用的特性,确保了风电能源的安全、可靠输送。电缆不仅是风电技术的重要零部件,更是推动风电产业持续发展的重要力量。随着全球对可再生能源需求的增加和技术的不断进步,全球陆上和海上风电装机容量
5月31日,国网上海市电力公司2024年第二次用户接入工程物资协议库存招标采购中标人公示。本次招标共6个招标物资,34个物资包,投标报价合计14.56亿元。▼合计投标报价前十名上海电气集团在本次招标中有4家旗下电缆企业入围,这4家均由上海电气输配电集团控股。其中上海飞航电线电缆有限公司、吴江变压
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宝胜股份公告称,2023年全年公司实现营业收入43,798,337,481.94元,比去年同期增长5.59%;归属于上市公司股东的净利润31,024,476.23元,同比减少52.52%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润30,562,858.34元,同比增长62.13%。公司运行总体趋好。其中,电力市场,股份母公司中标金额、排产金
随着海上风电走向大容量、深远海,海缆也朝着长距离、高电压、柔直输电发展,智能化技术应用日益深入,材料国产化积极推进,“出海”有望加速。海底电缆约占海上风电项目投资的10%左右,作为海上风电机组向陆地输送电能的唯一通道,被形象地称为风电场的“动脉”。随着海上风电向着大容量、深远海演进
受湖南省工业和信息化厅委托,衡阳、湘潭两市工业和信息化局于2023年12月15日在金杯电工衡阳电缆有限公司主持召开了金杯电工2023年度新产品项目省级验收会。会议由衡阳市工信局李笃清主持,鉴定会评审专家组由上海电缆研究所有限公司、国家电线电缆产品质量监督检验中心(武汉)、中国能源建设集团湖南
据“东亚能源产业观察”消息,韩国大型电缆企业Daehan宣布已完成韩国永光落月海上风电项目电缆供货协议,合同金额为1,003亿韩元(约合5.5亿元人民币)。同时透露,该项目总规划装机容量365MW,将安装64台中国金风科技旗下德国子公司Vensys的5.7MW风电机组。
电缆在风电产业中被广泛使用,处于风电产业链条的上游。风电电缆被分为用于机舱和塔筒内的控制电缆、信号电缆、耐扭曲电缆等,也有用于风电电力输送的电缆。由于风电场环境恶劣,且往往需要随着机组叶轮摆动、扭曲,对电缆的要求较高。目前,风电电缆技术随市场需求正向耐低温、耐油污、耐扭曲、耐紫外
北极星输配电网获悉,3月2日,湖南省发展和改革委员会发布关于印发《重点先进制造业省级配套产业园区布局发展方案》(以下简称《方案》)的通知。《方案》指出,根据重点先进制造业发展现状和布局情况,首批布局设立省级汽车制造配套产业园2个、电力装备配套产业园2个、轨道交通配套产业园1个、航空航
随着近年来我国电网投资不断增加、特高压建设等进程的不断加快,推动我国电线电缆行业加速发展。“十四五”期间大型风光基地建设提速,电网投资规模提升,新能源并网消纳以及跨区域电力输送问题亟待进一步解决。在促经济和稳增长的背景下,2023年特高压行业有望迎来投资建设高峰,有效拉动上下游产业链
在众多电线电缆行业资讯中,不难看到:某某地区工商局、国网对某项目进行了电缆质量抽查检验,不合格率达xx%。尤其是,国网挂网通报xx企业、某种型号的电缆产品质量联动抽查,紧接着,各种行业网站、微信公众平台转载,负面资讯满天飞,身为电缆人,心脏确实受不了!不管怎么说,都是跟电线电缆产品的
在新闻中不难看到这样一条,某某地区工商局对该地区流通领域销售的电线电缆商品进行了质量抽查检验,不合格率达xx%,尤其是,如果看到今年全国有哪种型号的电缆产品质量联动抽查,身在电线电缆行业的有些人,心脏确实受不了!不管怎么说,都是跟电线电缆产品的质量有关,想到电缆产品质量就不得不提到抽
5月28日,在一片喜庆的炮竹声中,远东电缆镇江专卖店(地址:镇江京口亿都家俱建材城三期6--101-102号)正式开业。远东智慧能源股份有限公司投资人、高级总监兼远东电缆总经理助理陈海萍,投资人、市场总监助理兼远东电缆市场总监慎叶昌、专卖店总经理蒋科以及苏中片区营销经理代表等出席开业典礼。陈
日前,国外市场研究机构MarketResearchReports.com在其发布的一份中国铝合金电缆市场报告中预计,未来5-10年,即便中国铝合金电缆的使用水平仅仅达到目前国际一般水平(30%),也将会迅速形成一个高达3000亿元的巨大市场。当下,中国电缆市场可谓是一片真正的蓝海。然而近年,随着国内铝合金电缆的兴起,
近几年来电线电缆频繁出现在人们的日常生活和视线中,其跨越式的增长带动了GDP的增长,并成为经济的主力军。但如今的电线电缆的市场呈现出此起 彼伏的状态,据国家统计局的最新数据表明,我国的电缆电线企业达上万家,并且整个行业的总产值也已经赶超美国,其市场前景更是不可小觑,但是有兴盛必有混乱
仅次于汽车制造业的第二大产业电线电缆行业在赢得“全球第一”之后,却因蜂拥而上深陷“红海”的产能严重过剩之中。不足四成的产能开工率还不到欧美同期一半,连续萎靡的亏损包袱成为不少上市公司不能承受之重,欲剥离减负。河南线缆行业亦受困其中,曾被视为省内线缆业新锐力量的华泰特缆受困资金梗阻、减产泥潭、联保失效多重冲击,正失去“明日之星”的光环,就连已经驰骋资本市场的通达股份也不得不面对“双降”的尴尬现实。线缆有着广泛用途资料图片[$NewPage$]低端产能过剩亏损重
2月27日消息,中央巡视组已经陆续进驻国家电网公司等央企。这标志着央企反腐战正式打响。自今年2月11日中央决定全面巡视中管国有重要骨干企业仅半月时间,巡视组便陆续进驻央企,可见此次反腐力度之大。在巡视名单中26家央企大部分都是线缆企业的大客户。在竞争异常激烈的线缆行业,一些线缆企业也难以在央企“链条式腐败”下独善其身,在中央反腐风暴中受“重伤”的明星电缆就是一个先例。2月11日在中央巡视工作动员部署会上公布了,2015年中央第一轮巡视将对中国核工业集团公司、中国核工业建设集团公司、中国石油天然气集团公司、
电线电缆行业是我国经济建设重要的配套产业,广泛应用于国民经济各个领域,占据着我国电工行业四分之一的产业,是机械工业中仅次于汽车行业的第二大产业。它作为电力传输的主要载体,广泛应用于电器装备、照明线路、家用电器等方面,其质量的好坏直接影响到工程质量及消费者的生命财产安全。近期,记者在走访调查中发现劣质电线电缆充斥市场,“非标”产品屡禁难绝。暗访近日,市民陈先生拿着几段ZR-BV-500-2.5m的电线找到记者说,他在玉林城区工业品市场买了某牌子电线安装在家里,不料过了几天,电灯竟不亮了。拆开一看,电线异常发热,只需轻轻一扯便断了。
远东电缆有限公司生产的系列电缆产品已畅销国内大庆、胜利等大型油田,并远销德国、印度等国家,成为国际市场上的知名品牌,受到了国内外客户的广泛青睐。日前,从远东电缆营销部门获悉,远东电缆有限公司在西北地区塔里木油田再次获得大批量电缆订单。 远东电缆有限公司是国内电线电缆最大的制造商,目前该公司已陆续开发出超高层吊装电缆等填补国内外市场的技术产品,并获得数十项国家专利。在大力提升产品科技含量的同时,该公司引进了国际国内先进的生产、检测设备,建立了严格的生产检测控制体系,从而进一步确保了远东电缆的高品质,有效提高了产品的市场占有率。公
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