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【企业中报】中超电缆:2015年上半年营收超23亿元

2015-08-06 14:07来源:北极星输配电网整理关键词:电线电缆中超电缆企业中报收藏点赞

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核心竞争力分析

一、营销体系优势

1、团队营销体系

在激烈的市场竞争中,公司不仅依靠每一个优秀销售人员的个人能力,更需要整个营销团队来开拓市场以及为客户提供服务。为了实现“价值营销”,公司在形成以销售业务员、驻外营销部经理、销售区域负责人、公司销售副总、公司总经理团队的基础上,还充分调动公司市场部、技术部、行政部等更多资源,为客户提供多方面的服务,从而体现出公司差异化的服务特点,提高市场竞争力。

2、全程式服务营销过程

公司在国内28个省、自治区和直辖市设有120多个销售机构,向客户提供售前、售中、售后全程式服务。对于各地发电、供电部门、重点工程等优质客户,公司构建了从品牌推介、产品及服务导入、销售人员与客户直接沟通及销售、技术、生产等部门团队合作的服务体系;对于一般工程类用户,因其缺乏技术支持,公司提供产品及服务导入、具体方案制定实施、安装铺设建议指导、售后产品情况回访等连续的营销过程。经过多年的运营,公司营销网络的合理布局和主动式营销模式已经显示出强大的优势,为公司产品迅速占领市场、不断提高市场份额起到了举足轻重的作用。

3、快速延伸的销售网络和稳定的销售队伍

公司主要创业者和销售骨干凭借十几年的电缆销售经验以及广泛的客户基础,迅速形成了区域销售核心,依托区域核心销售机构,公司将业务向周边地区辐射,并且建设和培养了自己的销售团队,形成了快速延伸的销售网络。由于销售队伍基本上是公司自己培养的人才,因此对公司的销售理念和经营理念具有高度的认同感,对公司也有较高的忠诚度,稳定的销售队伍更有利于公司快速延伸销售网络,从而开拓更广阔的市场。

二、产品质量及设备工艺优势

提供优质产品是公司基本的经营理念之一,为此,公司出台了严格的质量控制规范文件。在生产上实行三检制度,即原材料进场检验、过程检验、出厂检验;在生产流转过程中采用自检、互检、专检等措施来保证产品质量,不合格产品不得出厂。公司严格按照国家标准、用户要求及企业自己的质量控制制度组织生产、提供产品。公司定期召开质量分析会,运用质量管理工具分析各阶段产品质量现状,找出质量隐患,制定预防措施,保证了产品一次交检合格率。公司于2005年5月25日顺利取得了ISO9001:2000质量管理体系认证证书,2015年5月通过了ISO9001:2008质量管理体系监管年检。2014年度,公司的“中超”牌电线电缆又获得“江苏省名牌”称号,自2008年以来,已三次获得此称号。

公司发展起点较高,选用了一流的生产设备,形成了完善的研发、生产体系,主要产品具有很强的竞争优势。在电线电缆的生产工艺方面,公司进行多项改进及创新,在提高生产速度及材料的利用率的同时,又保证了产品的质量。报告期内,公司取得了两项新产品新技术鉴定证书,相关产品性能达到国内领先水平,填补了国内空白,有利于发挥设备及工艺的优势。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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