Ayla杨闽钟：物联网云与云之间最终会“牵手”-第2页-北极星售电网

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中国硬件制造企业更注重“成本”

想吃下物联网几百亿市场的大蛋糕，任何一家厂商迟早都会盯上中国市场，中国拥有巨大规模的潜在用户，智能硬件制造商的数量也很可观。但是国外企业想轻易进入中国市场未必容易，以Ayla为例，去年进入了中国市场，而此时国内本土京东、QQ物联以及微信平台等品牌已经相继问世，虽然这几大硬件平台尚属物联网领域的“新秀”，但是其品牌早已深入人心。因此，Ayla选择与本土品牌竞争并不利于其在中国发展。

谈到中国市场时，杨闽钟表示，Ayla从2010年开始做研发工作，直到2013年才开始销售产品，而在这段时间内，物联网概念并不像现在这么火，与Ayla同类型的公司更是屈指可数。国内起步相对较晚，许多厂商想切入物联网领域，但又不了解，因此，像京东、QQ物联等平台都不同程度的参考了Ayla的端对端架构。

不过在他看来，物联网本身市场太大，仅凭一家企业之力很难拿下这块蛋糕，选择和同行合作是最佳的出路。目前，Ayla平台已经和微信做了对接，即消费者可以通过微信去控制Ayla平台的设备。为扩大覆盖范围，Ayla还会根据客户需求来确定是否整合其它平台，如QQ物联。

有了上述铺垫工作，Ayla在国内平台整合上准备的还算充分，但是一家云服务厂商最终是要从硬件制造商手中获取收益。从目前的表现来看，国内绝大部分硬件厂商似乎并没有打算为高额的云服务费用买单，这无形中就给Ayla破了回冷水。杨闽钟表示，由于Ayla物联平台的服务费用相对较高，中国绝大部分硬件厂商都会望而却步，从而丢失了对安全性的关注，但是在他看来，这种做法有点得不偿失。

国内初创企业(小型企业)可能会更在意硬件BOM，但是这部分并不是产品的真正成本，如果选择的平台不稳定或者不安全，产品进入市场后，如果出现问题，就会产生一部分召回成本，后面一部分的成本往往要高于硬件成本。

从杨闽钟口中得知，Ayla物联网云平台的架构设计，从一开始就考虑了硬件制造商产品规模化上市后的承载能力问题，所以更加适合体量较大的企业选择。当然，Ayla也会与一些优秀的创业项目合作，例如Ayla与Owlet联手打造了一款智能婴儿袜，在时下产品雷同的智能硬件市场上走出了差异化。

云与云之间最终会“牵手”

再放眼全球，近两年，物联网领域不断涌现明星硬件厂商，Nest是一个典型的例子，这家公司仅创立三年就获得了全球的瞩目，在被谷歌用32亿美元收购后，业界顿时感受到物联网带来的冲击波，随后我们也看到了一系列的大手笔物联网收购案。

但是，厂商一窝蜂式的投向物联网怀抱并没有有效推动物联网的发展。例如，就云服务提供商来说，绝大部分还是各自为政，到下游制造环节时，设备的联通性无法体现出来，消费者的体验也就大打折扣了。

杨闽钟认为，硬件厂商的初衷是希望设备卖得好，厂商之间都有自己的考量，他们并不会主动要求与其它品牌设备进行联通，所以这一部分工作就转移到系统层面。对此，杨闽钟做出了大胆预测，未来上游云平台之间会整合，即云之间会完全联通。

综合来看，虽说云服务已经被逐渐被接受，但对初创型硬件企业来说，在自身产品还未进入市场的情况下，他们需要在成本与安全性上寻找平衡点，但往往还是以成本为重;因此，短期内国内物联网市场还远不及国外，但时间是最好的催化剂，中国还是那个潜力最大的市场。

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原标题：Ayla杨闽钟：物联网云与云之间最终会“牵手”

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