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▏综合能源解决方案为啥能挣钱
延续上面思路,未来售电公司的自然生长方向,应该是贴近电力用户的多元化能源服务商,其精髓是用综合能源解决方案圈住用户,并转入能源互联网领域。但也有人担心,这想法虽好,真能挣到钱?谁会对综合能源解决方案感兴趣?是不是只能靠政府补贴吃饭?
事情是酱紫的:现在中国的电价结构属于任性又奇葩的,一来阶梯电价与分时电价制度让用电越多电价越贵,二来交叉补贴的存在让居民用户没有动力去了解电是什么,而作为最优目标客户的大用户又享受着直供批发电价,最后的最后,苦的是中小客户,被迫要负担一个看不懂的电价。所以,中小客户最有冲动借力售电公司降低电费成本。
反过来从售电公司角度思考,大用户必然是“五大四小”发电集团的囊中之物,与其争抢无意义,而卖电给居民用户又是公认的赔本赚吆喝,最有价值的掘金地还是在中小客户,恰好他们又有进行综合能源管理的本能需求,二者一拍即合。(注:“五大四小”是中国发电行业的主力军,五大包括华能集团、大唐集团、华电集团、国电集团和中电投集团;四小包括华润电力、国华电力、国投电力和中广核)
中小客户的市场有多少大?你想想当下李克强总理亲手挥舞着的“大众创业万众创新”的政策大旗,想想有多少凌云壮志对创业跃跃欲试的年轻人就足以窥见。加之在电改加持之下,售电市场万亿蓝海呼之欲出,你完全不需为用户池是否丰沛担忧。试想,如果售电公司能够为他们提供一揽子能源解决方案优化能源组合,通过需求侧管理平滑用电负荷曲线减少电费,这些服务必将是售电公司的最大卖点,而能源服务公司也将成为未来售电公司的终极形态。
脑洞再开大一点:“节能环保”作为9号文的终极价值追求,其最直接的实现途径就是综合能源解决方案,以这个姿势切入售电,无疑更容易召唤政策加持;加之公私合作的PPP模式正炙手可热,聪明人都知道,借助这个杠杆与政府做朋友,有望更有效率地掘金售电噢!
其实我们细看电改9号文也能发现其中端倪,第18条表述:“鼓励售电主体创新服务,向用户提供包括合同能源管理、综合节能和用能咨询等增值服务。”个中滋味品出了没?这是国家在鼓励你去做能源服务公司呢!售电,不仅仅是卖电,还可以卖服务。
▏如何实操?
在国外,许多售电公司实际上就是售能公司,如果究其本质,他们更像是一个融合多技术、集成多项目的开放平台。
比如美国节能创新公司Opower,最让它引以为傲的,是用APP去做一项看似简单的“发账单”工作:把老牌公用事业公司一直在做但明显做得还不算太好的工作,以云平台的软技术漂亮解决了。通过这份账单,用户可以了解这个月冰箱用了多少电,iphone用了多少电,电量跟上个月比有哪些超出,并能在手机上读取专业的节约用电方案。更有意思的是,账单中可生成用户与其邻里之间的用能对比报告,并能提供能效小贴士,这也是它所标榜的“行为科学理论”的重头戏——“如果你知道你的邻居比你节电,这才是你节电的动力。”Opower就是在赌你的好胜心。
这些努力,一方面解决了老牌公用事业公司面对海量数据抓耳挠腮的窘境,另一方面以能源服务的形式润滑了公用事业公司与用户的关系,改善了曾一度因加州电力危机而声名狼藉的公用事业公司形象,同时兼顾了社会对节能的需要。现在,Opower公司已与东京电力公司和香港中华电力公司建立了合作。
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