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售电公司做什么?如何做?
文 河北建投国融能源服务公司 吴培
自电力体制改革“9号文”下发以来,售电业务放开就成为新电改的重要内容和当前行业讨论的热点。
近期关于电网公司将参与竞争性售电的消息引发业界热议,据了解,电网公司参与竞争性售电基本已定调,近期将会正式对外公布。本文就将重点探讨现实情况下售电业务的实操部分。
一、售电业务的价值
1.市场主体角度
按照新电改的框架,售电公司将成为电力消费侧的市场主体,是电力市场的最重要的参与者,电网(包括配电业务)将退居通道商的位置。售电公司作为市场主体具有自主定价权,而输配电业务将作为公共事业被核定成本,实现透明化经营。
2.产业链位置
售电是电力消费的核心环节,既是电力生产的出口,又是用户服务的入口。随着技术和体制的双重革新,在未来的电力行业产业链中,必定是消费决定生产,消费将处于产业链的优势地位,售电则是电力消费的核心环节。此外,用互联网思维来看,售电是电力生产的出口,又是用户服务的入口。
二、售电公司的盈利途径
1.电力销售和需求侧响应
电力销售包括电力趸售和自建电源销售。售电公司可以从外部购电,赚取差价,也可自建电源,赚取增值。在电价放开之后,如何购得低成本电量,如何利用电价波动降低购电成本将成为售电公司最重要的课题。
需求侧响应也是售电公司的盈利来源。结合大数据分析和用户负荷预测技术,积极进行用户负荷管理,自建需求侧响应设备,参与电网系统的调峰和调频,赚取官方补贴或市场化收入。
前文讲到,以电力消费为入口的增值服务具有广阔的空间。用户服务的形式是多样的,有些是为了增加用户粘性,有些是直接赚取了收入。
三、成立售电公司的总体思路与操作策略
1.总体思路
①注册公司。②获得售电牌照。③划定售电区域落实用户。④存量部分租用配网,增量部分建设配网。⑤建设分布式电源。⑥推动直购电交易,降低总体购电成本。
2.操作策略
①争取本省(市)首家售电牌照,并紧密跟进本省(市)政府谋划“新电改”、“能源互联网”等试点工作,在获得牌照后立即申请省(市)级售电公司试点。
②推动售电公司直购电政策。售电公司前期盈利还需要靠电力趸售,后期也需要为用户提供有竞争力的优惠电价,通过直购电降低购电成本是最佳方式。
③着重建设核心业务竞争力,包括用户服务能力和需求侧响应能力。
④争取售电区域涵盖居民、商业、工业等多业态。
四、售电公司业务拓展展望
1.跨区域售电前景广阔
售电公司的业务可在广度上进行跨区域扩张,跨区域售电分为两个层次:一是售电公司形成完善的、有竞争力的、可复制的业务模式,在多个区域复制其售电业务;二是售电公司实现对用户的自由获取。
2.以区域售能为基础打造能源互联网平台化公司
售电公司可在区域综合能源供应的基础上,进一步实现区域能源互联网,通过建立平台化的机制,运用金融创新手段,形成可持续、可复制的商业模式,打造能源互联网概念上市公司。
(本文原载于搜狐财经 内容有删节)
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