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能源互联网 C端蛋糕怎么吃?

2015-08-28 10:09来源:领能知道关键词:温控器智能家居能源互联网收藏点赞

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对于电力局、发电厂来说,其实他们是不需要用户为他们省电的,他们需要温控器帮他们解决的不是一个月省多少电,而是解决在某个时间点的用电量,比如一天24小时里面可能在晚上7点半到8点之间,他们不希望用户用电,但是平时用多一点没关系。因为发电厂和电力公司的电力设施是按照峰谷来设计的,如果能把高峰点降下来,那么他们的基础设施就会省非常多钱。

而且美国的售电模式和中国不一样,买电的人只需要向发电厂买电,输配公司只收取配送费,你要把电卖出去。如果你买1万度电,而你把这1万度合理地卖出去,那么你的利润就高了。但是如果你1买1万度,你用户用了1万1千度,那么你要为这1千度付出高额的费用,或者说你的峰值一定会特别高。

平时买电也不是按照总电量来计算,是按照每一天每一时刻的电价来算的,怎么卖给用户就看你的水平了。电价在这个时间点很便宜,在那个时间点很贵,但是在很贵的阶段用电量超出很多,那么你就要在这个时间点为超出去的部分购买更高的价格,高价买电是赔钱的。

所以,在这些模式下,温控器在美国是有极大市场的。无论是对用户还是电力公司,NEST都是一个革命性的产品。

5、2026要做温控器的战略是什么?——不是卖产品,而是要做真正的能源互联网

答:Nest解决的是用户原来对温控器的痛点和刚需。痛点是原来的温控器太丑了,而且功能复杂,不会调,刚需是用户每天都要使用的。本身我们选择做温控器就是在解决用户的社会问题,先不说是能源问题,就像滴滴打车一样,原来打车不爽,叫不到车,刚需是用户要经常打车,那么嘀嘀打车就解决了用户的痛点和刚需。

我们刚开始做温控器没想到会和能源互联网联系起来,就想革命一下温控器。我们看到这个事情本身是可以赚钱的,把一个好看、好用的温控器装在墙上,把软件装在用户的手机上,可以联网、采集数据。我们知道这个数据肯定有用,但是不知道干什么用。

能源互联网

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