电力急先锋：抢夺售电市场售电商盈利空间在哪里-北极星售电网

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售电放开将呈现一片新的蓝海，这也将是电改之后最具有丰厚回报想象力的一块市场空间。然而，争抢这块具有海量商机的售电市场的同时，关于售电公司的盈利模式要知道。本期电力急先锋将带你深入了解售电公司的盈利模式。

延伸阅读：

【售电业务：抢夺电网公司的“心尖肉”】

1.售电业务抢夺的是电网公司的“心尖肉”

经济新常态和能源革命是电力体制改革的主要背景，经济新常态下，电力需求进入换挡期，据统计2014年，全国发电装机容量同比增长8.7%，全社会用电量增速从前三年平均8.4%降至3.8%，电力行业整体供过于求，如果以火电设备使用效率为6千小时的高效率来计算，全国火电机组过剩超过2亿千瓦，由于发电集团的发展惯性，这一趋势将延续。

根据经济学原理，在供过于求的市场上推进电力市场化，必然导致产业链整体让利消费终端，达到在经济新常态下降低社会用电成本、提升经济发展动力的目的。在蛋糕一定的情况下，让利必然导致电网和发电集团切分蛋糕变小。

从目前看，电力体制改革后售电侧放开，剔除新增用户，售电业务初期争夺的对象主要集中在目前的工业用户、商业用户等等，而这部分客户为国网最优质客户。据统计，电网公司最核心的利润来自其20%的工业大用户，该部分贡献利润占国网利润的60%以上，占南网利润的70%以上。

从目前看，电网公司仍可进入竞争性售电业务，新增售电主体必然面临电网公司的激烈竞争。

2.售电主体的竞争力

电改新增五类发电主体，包括：高新产业园区或经济技术开发区;社会资本;分布式电源或微网系统;供水、供气、供热等公共服务行业和节能服务公司;发电企业，再加上电网公司，电改后，售电市场将出现六类主体竞争的场面。

电改后，客户和电源是售电市场最主要的两种资源，电网下属售电公司拥有客户资源，发电集团售电则拥有电源资产，两者均体量庞大，面对全国市场，具有全国网络优势，可以通过区域统筹统调获取市场竞争力。

其余四类侧重区域市场，并且更加容易提供差异化服务。其中园区售电拥有区域客户资源，区域谈判能力较强，可以代理售电，也可以自建分布式电源，实现一体化经营。分布式和微网售电可以实现“源、网、荷、储”一体化，借助微网系统提供综合能源服务。节能、公共服务公司售电则可能具有一定政府行政色彩，依托于特定的资产(水网、热网、燃气网)实现区域内某种程度的垄断经营。

3. 发电集团的“夹心饼”困境

从战略角度来看，售电市场的终极状态将呈现差异化、成本领先、区域专注(利基市场)和全覆盖。

电网公司下属售电具有先行优势，已建立完备的客户服务体系和客户服务平台。如95598呼叫中心、智能互动网站、电子商务、节能与电动汽车展示体验中心，结合节能服务、能源综合开发利用(如国网节能服务有限公司)，将通过为用户提供差异化的客户服务获取较好的收益水平。

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