售电公司的“无字天书”：售电公司不断试错的意义是什么？-第4页-北极星输配电网

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但是，如果政策的改变、技术的演变、对手的策略等等都是那么的无法预测与提前准备的话，这个行业的经营者必须要具备的一个特殊能力就是：在无孔不入之余，不妨多些善于无心插柳的雅量。精心准备的市场策略，在不远的将来一定会被随心所欲的消费者个性化需求撕得粉碎。

这毕竟是一个公共服务行业，容不下太多的铜臭气息。

这句话实际上还只是假装的真相，是最道德化的表述。真正的原因和售电这个行业与众不同的是：这个市场还很鲜嫩的从行业垄断状态中走出，如果试图以严密的阵法和按部就班的协调来进行市场竞争的话，还是一种计划经济的打法，可能会以严密的组织系统运作而成功，但是面对不计手段和不计结果投入的行业颠覆者，很可能就被击垮。

这种情势就如同当年秦末的天下纷争一样，面对强大秦朝的几十万军队，初出茅庐的项羽除了破釜沉舟地激励部队，战术上也很简单，只是要求队伍往前冲，不管到哪来回冲刺。这种不计成本的打法虽然没有在实质上重创章邯的军队，却在气势上难得一见地压住了雄霸天下多年的秦人，最大程度地提高了楚人的精神力量。然后在机缘巧合的作用下，挑战者们就迎来了最意想不到的结局：不可一世的秦人投降了。

如果你真的要做一个行业的颠覆者，那么所有的结局都不难想见，所有的努力都值得白费。

无字天书，只是提醒读者不要害怕梦想。

作者介绍：廖宇，德国华人新能源协会主席，德国柏林电网公司新能源项目主管，曾工作于苏州供电局、西门子智能电网部项目管理中心。

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