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当人们还在不断把注意力集中在垄断和政策放开度的时候,有长远眼光的企业应该对未来的竞争格局心知肚明:由于终端价格的竞争空间有限,服务手段的竞争很难独树一帜,因此客户关系才是售电公司的重中之重。
德国对能源市场影响最大的一条新政策是:从2015年12月起,所有的大型企业必须有义务完成能源审计。这就意味着,从今往后设立和运营一家新企业,不仅要有财务税务上的审计作为必须,能源消耗与能效管理也是企业运营状态的一个重要指标。
这的确是一条革命性的政策,其影响力自然也是非常的多元。但落实到售电领域,最激动的莫过于那些很早就开始以促销手段免费给企业和个人做能效服务、甚至是给企业做能源管理人员培训的售电与电力服务咨询公司。
事实上,任何一条政策的出台都难免让一部分人首先受益,无论这种受益是主动期待还是被动顺带,因此尤其是对引导性政策而言,公正性的重要程度远大于公平性。
能源审计的政策出现,最直接的影响是:企业申请贷款和招投标时很可能都要求出示能源审计报告。正如个人买房也必须要求房地产公司和房主出示耗能证书一样。因此对于企业的CEO来讲,除了必须对CTO(首席技术官)和(CFO首席财务官)倚重以外,今后很可能还需要另一位左膀右臂:CEO 首席能源咨询官。
从这个角度切入,人们应该已经体会到了售电公司的大有可为之处和无敌渗透能力。所以,当人们还在不断把注意力集中在垄断和政策放开度的时候,有长远眼光的企业应该对未来的竞争格局心知肚明:由于终端价格的竞争空间有限,服务手段的竞争很难独树一帜,因此客户关系才是售电公司的重中之重。但是没有人可以奢望客户关系是一种静止不变的状态,而至多可以形成的是动态稳定,即消失与获取的客户保持平衡。因此,无孔不入的售电营销手段,是这个市场必然会出现的事情,这种多元、跨界、国际化的创新能力,是一个国家容许售电竞争对国民文化和环保意识的最大好处,也是这个社会容许如此多的销售资源进行重复和低价无序竞争后的最好回报。
如果你真的要做一个行业的颠覆者,那么所有的结局都不难想见,所有的努力都值得白费。
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