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编者按:当多数人还在狂喜于万亿售电盛宴的庞大体量时,来自德国的现实却告诉我们:在拥有数以千计售电公司的德国电力市场,售电,绝非一个可以带来高回报和稳定收益的投资领域。骨干的现实将逼迫售电公司以无孔不入的姿态钻入营销,精心准备的市场策略,也会在不远的将来被随心所欲的个性化需求撕得粉碎……最后的最后,努力都白费了?
2015年入夏以后,随着能源互联网的不断升温,人们越来越关注售电公司,不过更多的还是集中在政策放开与运营牌照这些问题上。可是,虽然很多媒体持续不断地渲染售电侧市场如何过万亿、如何庞大,但实际上,在电力市场早已开放多年、新能源也发展的最好、市场上活跃着超过1000家售电公司的德国,售电公司无论如何都不是一个可以带来高回报和稳定收益的投资领域。
这一点从售电公司的定义就可以看出来:售电商的定义,依据德国的能源经济法,其指代的是除去电网运营商外的自然人或者法人,以在电网内或者向电网外销售电力为目的的购电商。这样,售电商就成为一个连接电力生产厂和终端用户,通过租用电网的公共设备,将采购生产的电卖给终端用户的组织。
在这个分分秒秒都需要用电的社会里,他们(售电公司)很容易做到其他商业企业做不到的事情:无孔不入,无时不在,无所不能。
理论上讲,没有电力市场,不拥有发电厂,依然可以 有售电公司存在。只不过生存环境会更加恶劣,价格传导会更加不透明不灵活而已。反过来从体制设计的源头来考虑,如果目标是锁定终端价格,那么逼迫售电公司悲催地活着对全社会来讲未必是件坏事。因为在这个分分秒秒都需要用电的社会里,他们很容易做到其他商业企业做不到的事情:无孔不入,无时不在,无所不能。这是一种社会公共资源在客户端的渗透力表现。
而根据德国华人新能源协会近期关于售电企业盈利与运营优势的调研报告显示,排在盈利情况较好前几名的售电公司,其主要优势因素是:积极的人力资源布局,专注的客户抓取服务,超前的战略跨界合作,不断的更换架构流程系统。
这一领域的充分市场竞争已经让人们认识到,售电领域绝对不是一个依靠投资规模和技术垄断就可龙行天下的新兴市场,它早已超越了几年前流行的OTT(over-the-top)概念,进而更多的是以软实力与预先竞争力为显性的成功因子。
对于售电公司来讲,现今的最好获取客户的地方当然是网上。人们不管是从搜索引擎里搜索,还是去专业排名里查询,找到几百家售电公司并非难事。但是在这个讲究O2O的年代,实际上线下市场对电力和天然气、自来水的消费有着更为特殊和重要的意义:因为人们必须看见,才更能意识到这些消费的存在和对费用和服务的关注。这一点是此类公共服务类的商品与一般快速消费品、生活必需品的巨大不同。
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中源联盛咨询(北京)有限公司受北京市大兴区中医医院委托,根据《中华人民共和国政府采购法》等有关规定,现对北京市大兴区中医医院选取售电公司采购绿电项目进行其他招标,欢迎合格的供应商前来投标。项目名称:北京市大兴区中医医院选取售电公司采购绿电项目项目编号:ZYLS-ZB-202502045项目联系方式
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北极星售电网获悉,3月19日,宁夏电力交易中心发布2024年宁夏电力市场HHI等指标情况,详情如下:
北极星售电网获悉,3月19日,山西电力交易中心发布关于延长新型经营主体资源聚合时间的通知,通知指出,考虑到资源聚合类新型经营主体业务需求,现将资源聚合截至时间由19日17时延长至21日15时,请各相关经营主体及时联系电力用户做好资源聚合工作。
蒙西月内交易机会提醒根据天气预测,短期内(1-4天),风速和太阳辐射的预测置信度较高,预计风速先升后降,风电预测出力相比上旬有所上升,在3月21日达到峰值后逐渐走低;太阳辐射方面,随着近期降雨降雪的结束,各大城市连续晴天,太阳辐射逐渐恢复,除3月22日预测值较低外,其它日期波动较小,对应
山东月内交易机会提醒20-22日的风速相对一般,但风速的置信度都在80%左右,光照较好且太阳辐射的置信度较高,建议相关的发售电企业在市场上卖出。23-24日的风速较高但是置信度一般,光照条件不错且太阳辐射置信度在90%左右,建议相关发售电企业关注气象波动,注意操作风险。(来源:微信公众号“兰木达
集团公司、市公司2020工作会相继召开,岐山县供电分公司紧抓发展机遇,结合岐山地区经济发展实际,紧锣密鼓对各项营销指标进行分解下达,为来年市场开拓奠定坚实基础。去年该公司营销七项指标全面完成,售电量更是创历年新高,随着国家“煤改电”政策力度进一步加大,“治污减霾、保卫蓝天”活动深入开
星星给大家分享了张传名老师的《售电营销十八般武艺》,反响还不错。所以星星在经过张彦老师的同意下,决定将张彦老师的课程——《售电营销三大原则八大技巧》分享给大家!(来源:微信公会号“售电星星”ID:zcm32597作者:张彦)
现在已经进入9月中旬了,各位售电小伙伴应该开始忙着跑业务签单了。在现在的市场环境下,怎么才能把单子签下来,想想都头疼!为感恩各位小伙伴长期以来的关注与支持,小编经过张传名老师的同意,现将张传名老师的课程——《售电营销十八般武艺》分享给大家。醒目的小伙伴赶紧收藏起来吧~(来源:售电星
日前,福建泉州晋江经济开发区五里园区福建兰峰制革有限公司、晋江市百丝达服装材料有限公司、福建省力诚食品有限公司等三家企业与国网福建节能服务有限公司签订了电力交易服务合同,成为福建省内首批与国网福建省电力有限公司控股的售电公司签订市场化购售电意向协议的客户。泉州供电公司主动对接市场
互联网+智慧能源正在不断重塑能源行业商业模式,推动能源市场开放和产业升级,形成新的经济增长点。这是国家能源集团大渡河流域水电开发有限公司(以下简称国能大渡河)呈现出的智慧企业运行状态,它像是一个拥有自主思维大脑和应对自如手脚的整体人工智能的人。近日,记者近距离接触了这个人工智能的人
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1.【聚焦】售电市场营销基本模式与手段(2017)售电市场营销基本模式与手段(2017)告诉你那些你不知道的售电营销知识!2.经济新常态下我国电力市场发展特征及国家电网适应策略十二五期间,我国经济发展进入新常态阶段,经济增速、结构和增长动力等发生了深刻变化,并对电力供需产生了较大影响。经济新
售电市场营销基本模式与手段(2017)告诉你那些你不知道的售电营销知识![$NewPage$][$NewPage$][$NewPage$][$NewPage$]延伸阅读:我在售电|老司机带路售电营销
为贯彻落实中央《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发[2015]9号)精神,理解和把握电改动态,探索售电业务及电力市场营销模式,指导售电企业向用户提供电能服务、了解供电企业差异化竞争范围、掌握电力营销基本业务与技能,华北电力大学国家大学科技园和北极星电力网定于2017年3月27日-3月29日
编辑者按:营销本身是一门大学问,售电公司的销售如何找到客户并成功签约是许多小伙伴非常关注的问题,目测在我们的售电研讨会上每次都会有问到这个问题。针对售电营销,华北电力大学国家大学科技员北极星电力网将在3月27日至29日开展一次新电改下售电营销的研讨会,希望可以为售电公司提供一些新思路
只有深入行业的人才有最深的体会,这是一篇来自已组建的售电公司的老总的随笔,相信会对已入或将入售电市场的人有所帮助。售电改革未来到底会呈现什么样的局面,想必大家都还没有一个成型的概念。摸着石头过河,怎么摸,怎么过,有没有一个大的方向呢?这就好比当初的手机市场,刚开始就是单一的通话功
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