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物联网的潜在价值主张是相当庞大的物联网(IoT),智能硬件热火朝天, 真正解决了用户的痛点和行业痛点了吗?还是链接而链接智能而智能?就如下图:你会想要一个物联网的咖啡杯吗?不会吧
物联网(IoT)话题正热,它是时下最流行的趋势。你可能会认为世界上没有什么产品不需要以物联网来实现。
然而,只因为有些事完成了,并不表示就应该这么做。当然,物联网的潜在价值主张是相当庞大的,它能够带动新公司的成立、提升效率,以及为产品成熟的公司创造出新的价值主张。但有时也应该考虑到物联网可能完全不具有商业意义之处。
价值主张还不到位...
以一个糟糕的价值主张为例:我们可以为咖啡杯打造一款物联网解决方案,它能侦测杯中还剩多少咖啡以及杯中饮料的温度。这个咖啡杯还可以感知位置,数据可经由无线传送至云端系统,连接至其他网络或服务器数据源。
在服务器端,位置以及咖啡杯的状态(容量、温度)可以结合其他GPS资料,使咖啡杯连接到最近的服务供应货商,让他们为你提供更多咖啡。它还可触发管理服务,设定传送信息至智能型手机App提醒杯子的位置以及该倒入热咖啡了!这就是Uber Coffee Mug。
很可笑的前提,对不对?当然,你可以打造这种咖啡杯——技术上不成问题。但却不太可能会有足够的价值来支持这款产品的开发。像这样的例子不胜枚举,甚至还有许多的投资都挹注在这一类用户价值令人质疑的产品上。
成本/优势互抵也不吸引人
具 有物联网功能的设备(与解决方案)成本当然比较高。尽管硬件组件的成本不断降低,在物料成本清单(BOM)方面仍然持续提高。此外,打造物联网解决方案所需的成本与时间也很可观,却经常被低估了。一款成功的物联网解决方案需要硬件技术与整合,以及大量的软件开发与数据分析专业。
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