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有益探索:成功企业商业模式分析
为克服以上障碍,许多企业进行了有益探索,这里介绍五种商业模式供大家借鉴。
(一)广州迪森生物质能源供热模式
广州迪森热能技术股份有限公司(以下简称“迪森股份”) 的主打产品是生物质成型燃料,它是采用秸秆、木屑、甘蔗渣等农林废弃物为原料,在常温下经过粉碎、烘干、混合、挤压等工艺流程,制成颗粒状、棒状、块状等清洁燃料。这种燃料在迪森股份专门研制开发的生物质锅炉中能够直接燃烧,可以有效替代煤、油、天然气等传统化石能源。通过对秸秆等进行深加工,迪森股份按工艺类别制造出BMF(固体成型燃料)、BGF(可燃气)和BOF(生态油),分别实现对传统能源煤、天然气和燃料油的替代。为了提高市场占有率,迪森股份创新了 “能源+设备+服务”的全产业链商业模式。根据客户需求,迪森股份不仅向客户销售热力或燃料,还提供热能运营管理的全套服务,而且客户所需的热能运行装置也由公司投资购置。这种垫资型商业模式对客户来说,不用承担投资风险,且运营成本更低,有动力与公司长期合作。这种创新的商业模式有利于公司迅速拓展市场。
(二)武汉凯迪生物质能源发电模式
武汉凯迪集团的下属上市公司,凯迪电力的主营业务是生物质发电。凯迪电力自建了原料收储体系,深入到了田间地头。在凯迪电力所属生物质电厂周围一百公里范围之内,农民可以通过向凯迪出售秸秆、树枝等农林废弃物获得收益。凯迪电力通过建设村级收购点与加工点,吸纳了大量就业。凯迪电力在对收购来的农林废弃物进行加工后,在电厂源源不断地生产出支持经济发展的电力商品。这一产业链模式提高了农民收入,有效减少了秸秆焚烧带来的雾霾问题,也让企业获得了可观的收益。
(三)北京德青源与山东民和生物质燃气模式
北京德青源生物质燃气科技示范工程已形成完整的技术路线和模式:以蛋鸡养殖基地产生的排泄物和周边作物秸秆等废弃物为原料混合发酵,生产沼气;经提纯压缩,由压缩天然气槽车配送到周边乡村供气站;经村内管线输送到各家各户。
亚洲最大的肉种鸡生产企业山东民和牧业股份有限公司,已建立起“生态健康养殖—安全绿色食品—资源高效利用—有机果蔬种植”的生态农业循环产业链。工程采用“原料分散收集—集中厌氧处理—沼气发电—沼肥分散消纳”的农业废弃物处理模式,将23个分散养鸡场的鸡粪收集处理,厌氧发酵生产沼气。通过高效的热电联产发电机组,转化为清洁电能,并入国家电网。发电余热高温烟气则导入锅炉转化为蒸汽,发电余热缸套水可回收成热水储存利用。而发酵后的沼液可用于周边葡萄、苹果、樱桃、蔬菜生产所需的有机肥料,培育民和有机果蔬品牌。
(四)广西安宁车用生物燃气模式
车用生物燃气模式,是利用有机废弃物生产沼气,经过净化提纯压缩后,提供交通燃料。在南宁,每天有500辆改装后的出租车使用3万立方米生物质燃气。这些燃气来自广西武鸣县安宁淀粉有限责任公司。该公司在国内率先将木薯高浓度有机废水沼气纯化为车用生物天然气,实现了“资源—环境—能源”的循环经济绿色产业模式。
(五)河南巨烽产业链整合模式
河南巨烽生物能源开发有限公司是国家定点B级锅炉制造企业,是集研发、生产、销售、服务为一体的大型生物质能源生产企业。河南巨烽2010年投资3亿元建设了年产16万台生物质能源设备的大型生物质能源研发生产基地。旗下有生物质农牧机械设备厂、生物质数控锅炉厂、(生物质能、地热能)空调设备厂、高效节能散热器厂、濮阳市生物质能源研究所及在各县区建设的生物质燃料加工基地。河南巨烽将投资3亿元建设国内先进的生物质颗粒燃料工业化生产流水线。项目建成后,年可消耗各类农作物秸秆100万吨。通过在华龙区推广河南省科技惠民计划项目,将生物质供暖系统设备在全国推广使用。
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