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以壳牌在风电润滑领域积累的大量经验,您对风电设备制造商和运营商有哪些意见或者建议分享?
我想分享几点我个人的看法和希望。第一,制造商和业主的共同需求都是要确保设备的稳定运行,减少计划外的设备故障。拿风电机组中非常重要的核心部件——齿轮箱来说,如果齿轮箱的润滑做不到位,对机组的正常运行会产生极大影响,造成设备故障时间长,给业主带来巨大损失,所以我希望制造商和业主能够在润滑产品和润滑管理上花费更多心思。选择可靠性高的产品,并不是仅仅靠几个数据就判断出产品的优劣,还是要在真正实际运营中看出产品带来的价值和产生的利润。其次是在润滑管理上,我希望无论是业主还是制造商都能够做一些检测和预见性分析,通过检测预测到未来需要做的保养措施。
第二,我希望我们的业主和制造商,能够在人员知识储备的提升和人员专业能力的提高上倾注更多精力和心血,或者是跟我们这样的专业公司增加更多的互动、交流。我们也愿意与大家进行经验分享,甚至可以提供更好的培训,因为我们除了专注产品之外,还注重整个技术服务,新推的服务包2.0 涵盖了我们服务中最精华的部分,我们愿意为更多的业主提供一些预见性、主动性的预防措施,创造更大价值。比如我们现在还推出了换油车的服务,就是希望把换油这块业务也做强做大。我们不仅与客户是产品的供应关系,更能够帮助客户节省整个润滑成本。
就润滑产品来说,目前还有没有一些新的技术和挑战,壳牌还将做哪些努力?
其实不光是润滑产品,从整个风电行业来看,无论是技术还是服务都是在不断向前的。
我们要做的,一是紧跟设备制造商的步伐。因为制造商研发新机型的进程不会停滞不前,更新换代的速度比较快,我们会时刻关注新机型的出现,了解市场需求。制造商目前掌握的技术很多引自国外,与中国现实运行状况的结合也在不断提高。我们会继续跟踪设备的实际运行情况,搜集客户的不同需求。二是不断更新自身数据库、关注前沿技术发展。我们每年新产品的研发,包括新一代合成齿轮油以及润滑脂等,都是基于制造商各类型机组在中国迥异的气候、温差条件下的整个运行数据以及设备的实际需求推出的,更有针对性。因此我们在数据积累上也不会放松,也会与更多的制造商进行深入广泛的合作,互相配合推出更多更有价值的产品和服务。另外,在润滑领域每年也会有新技术、新概念,我们也会时刻关注技术的发展趋势。
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