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【“数码”输配电】怪项目?工业领域钱是越来越难收上了哇!

2015-12-07 15:34来源:北极星输配电网整理关键词:输变电工程断路器锂电池收藏点赞

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断路器16大明星企业采购榜单】

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【2016年最可能倒掉的6类工厂!】

一、由大销售员“单飞”创立的公司

在国内电气行业,一个大的公司往往能“生产”出很多卫星公司,这些公司绝大多是由大公司的销售能人外出独立门户创立的。以远东电缆为例,整个宜兴电缆厂大半跟它有关系,从远东出来单干上市的公司也有。市场环境好的时候,“单飞”的公司有客户的基础,生存发展都不是问题;但是在市场形势不好的情况下,单飞公司往往管理薄弱、资金沉淀有限,抵抗风险的综合实力有限,往往会被市场淘汰掉。

2016的黄历:单飞创业不宜。所以,在此奉劝准备单干的大销售员,留得青山在,不怕没柴烧。创业要选好天时。

二、纯帮助其他厂家贴牌生产的公司

纯粹帮助其他厂家贴牌的公司,在市场好的时候过惯了好日子,订单不用愁,坐地只管把下单单位的头头关系搞好、把产品做好,就会活的很滋润。纯粹帮贴牌的公司,不管是电气行业还是电子行业、还是玩具等行业,最大的问题是市场的依赖性,没有自己的过硬的产品销售渠道。市场不好,上游都喂不饱,下游哪有饭吃?东莞倒闭的,大多就是依靠贴牌加工的中小厂家。

电力电气行业依托拿单的上游过活的厂家,2016要准备好了,如果不尝试自建市场、自建品牌、自谋渠道,发展很有限,后果很严重。

三、全靠一两个大客户支撑的公司

大客户,这是一个提起就能让人艳羡的名词。电力电气工业,分为三个层级的大客户。一是“两条渔网两桶油”,国网南网加中石油中石化。二是各大“国企+政府基建”。三是各大“上市公司民企外企”等等。在2015年年底,电力电气企业发现,除了两条渔网之外,其他的客户几乎所有的项目都突然停滞了下来,不动了。资金紧张、项目暂缓、计划变更……大多电气公司手里的这类订单,执行都很困难。

大风起于青萍之末。2016年还会更差,很多大佬都是这么看市场的。一带一路前行无力,拉动有限,国内各种投资过剩,谁还敢继续无理性砸银子?2016年肿么办?哪些靠一两个大客户支撑的公司,就危险了。除非你靠上的是第一层级的大客户。如果你靠的是以上第二第三层级的客户,高危啊!

四、拒绝互联网的公司

2015年,电气电力人突然发现,很多人因为互联网失去了生意,很多人因为互联网带来了生意。有人说,互联网是淘宝京东干的事,咱们工业行业做不成那样。但是2015年,互联网却是如此凶猛地扑向我们电气工业行业。

2015年夏,众业达耗资3亿元人民币收购工控网;电老虎网大力铺设一站式方案平台、金融平台、手机端平台,冲击新三板;电气天下与菲尼克斯联手进军工业4.0……传统工业企业的互联网骚动:一是想介入又不知所措如何下手,二是介入太深又担忧互联网给自身现有业务带来冲击。

投稿与新闻线索:陈女士 微信/手机:13693626116 邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#改成@)

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