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K、要善于“理乱麻”,学会清楚的表达。善于表达使人终身受益。讲话不会概括的人常引起人们的反感;叙事没有重点,思维头绪混乱的人,常常迫使人们尽量回避他。一般来说,你若从没有担心过别人会对你的话产生反感,就意味着你已引起他人的反感了。
L、做一次音色和语调的自我检查,把自己要讲的话录音五分钟,听听是否清晰,喉音、鼻音是否太重?语速怎样?语调老成,平淡吗?如不满意,改进后再录一段听听。充满朝气的语调会使你显得年轻。此功重在平时留心多练。
M、注意衣着和发饰。第一次见面就给人一种不整洁的印象,往往会给你的自我表白投下阴影。平时不修边幅的销售人员,在会见前应问问懂行的人让他根据你的年龄,体型,职业及季节等因素设计一下你的衣着和发式。
N、如果对方资历比较浅,学识比较低,你应该格外留心自我优越感的外露,当你介绍了自己令人羡慕的学位职称等情况后,对方也的谈到他的相应情况,为了避免对方自愧不如,在介绍自己时你应该谨慎一些。对对方可以表示赞佩。过度的关心和说教应该避免,要表现出诚意和合作精神。
18、被人拒绝,下次该怎么办?如果这次被拒绝下次应该注意哪些方面?
答:销售是从被拒绝开始的,找到被拒绝的原因,找到相应的对策,为再次见面做好充分的准备。
19、当你拿着报好的价格去找项目经理谈具体事宜时,却在他的办公室看到了别的公司的销售人员在跟其谈合同的事情?
答:出于礼貌,让他们先把话说完,再找对方,并询问对方相关事项,以及竞争厂家,价格是否与其签订合同等。
20、怎样让对方用好一点的柜子?(比如GGD和GCS)
答: 根据客户的实际情况予以推荐,若客户的资金情况很好,建的是很高档的办公楼,或是厂房等等,可以推荐他用好一点的柜子,这才能与他的建筑相匹配。若客户的 资金情况一般,他也只是想用一般的配电设备,那么从客户的实际情况出发介绍客户用经济型的配电设备。若是跟乙方谈判,且这个项目是总包给乙方的,只能以低 价来做。
21、一个客户说,我跟XXXX打过交道,只是你们的价格总是比较高的。面对这样的情况我们如何回答?
答: 首先自己心里不能觉得我们的产品价格就是比别的厂家高,如果客户谈到我们的产品价格高,你就想个办法绕开他的话题去讲我们的产品好在那里,若他非要谈这个 话题,你可以跟他讲配电柜价格高低取决于我们的元器件价格,柜体的价格,销售费用,工人工资以及售后服务等方面。我们对用户的承诺是产品和服务的满意率达 到100%,所以:
1、元器件要保证100%是正品,不可能有假冒的。
2、工艺要求方面肯定是按照国家标准制作,所有要求的附件我们都不会少,有些企业对可做可不做的工艺他们都不会做,但是我们一定要做!
3、柜体工艺我们也是在一些大厂家购买,因为他们工艺及措施能保证产品的质量。
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为落实《佛山市推进电网投资倍增建设新型电力系统行动计划(2025-2027年)》,加快推动电网建设项目早开工、早建设、早投产,根据《中华人民共和国建筑法》《建设工程质量管理条例》《建筑工程施工许可管理办法》等相关规定,结合佛山市实际情况,佛山市住房和城乡建设局、广东电网有限责任公司、佛山
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北极星储能网获悉,6月26日消息,宁波前湾新区经济和信息化局发布《2025年宁波前湾新区电力保供专项补贴实施方案》,《方案》提到,临时性区域调峰(虚拟电厂)补贴标准,在响应下达时段内有效响应,有市场出清补贴价格的在浙江省电力交易平台成交价格基础上新区财政另外补2元/千瓦时,区域自发邀约响
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作为中国电气工程教育的顶尖学府和重要源头、“电气工程及其自动化”专业常年全国第一或A+的清华大学电机工程与应用电子技术系(电机系),承载着近一个世纪的荣光与使命,涌现出了以国家最高科技奖获得者金怡濂院士、“八一勋章”获得者马伟明院士、国家电网公司首任总经理赵希正为杰出代表的一大批学
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近日,国家重点研发计划“用户侧燃料电池微网集成与主动支撑电网关键技术”项目示范工程在广州国际氢能产业园正式开工建设。该项目由广东电网公司广州供电局牵头,预计将在2026年建成国内规模最大“向上支撑电网、向下服务用户”氢热电高效联供燃料电池微网,热电联供综合效率超90%,达国际领先水平。
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